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第36章 人挪活树挪死（第1页）

随即陆姐恍然大悟似的问道：“哦，你是想知道工资待遇的情况吧？”

陆明磊点点头，说道：“是的，我想了解一下有关待遇的问题。”

“你在销售部，待遇是底薪加提成，底薪每月1800元，提成就看你销售的情况了，是按照销售额的比例来提的。”

陆姐说完望望杨经理，又说道：“具体的你可以问杨经理，只要你努力，业绩好，提成是很高的哦，杨经理手下那些销售人员每月拿过几千上万的提成是常事啊！”

杨经理点点头道：“陆姐说得不错，咱们华建公司的楼盘是很好销的，只要你努力，待遇会很高的。”

陆明磊听了，心里乐滋滋的跟着杨经理到了她办公室，杨经理又询问了一些情况，介绍说华建公司因为开发了好几个楼盘，销售部有好几个售楼部。便打电话叫来另外一名二十岁左右的美女，让她带陆明磊去新开发的新楼盘―――山湾国际小区售楼部实习。

陆明磊路上和那位有些高傲的美女闲聊，打听公司的待遇情况。果然如杨经理她们所说，待遇非常不错，但具体能拿到多少，美女也不愿多说，只说除了底薪，每人的情况都会不一样，每个月发奖金提成都是装在红包里发的。

于是，陆明磊开始了他新的工作，在华建房地产开发公司的新楼盘―――山湾国际小区售楼部做了一名房地产销售人员。

呵呵，人生没有真正的难题，只要永存寻找答案的信念！

山湾国际小区两年前还是大片大片的农田和林地，中间还有一条清澈见底的溪流。陆明磊刚参加工作时，在春光明媚，万物复苏的时节，曾经在周末带着兰小曦一起来这里游春，那时，刚大学毕业不久，在和煦的阳光下，脚底踩着解冻不久的松软的泥土。

如今，三年过去，如今的陆明磊已经遭受到了生活的戏弄，工作上的不如意让他备受伤害，幸亏辞职找到了如今的工作，这让暗下决心要重新开始，要好好珍惜。

陆明磊到了山湾国际小区售楼部后，第一天先开始接受培训，给他培训的便是售楼部的林姐。林姐作为带他的师父，给他讲解售楼部的规定和注意事项，还要相关的售楼技巧。通过林姐的耐心讲解，以及陆明磊后来的潜心观察和总结，发现售楼也是很有学问的。

别看只是一名售楼人员，要求还挺高，要求售楼之前要先销售自己，就是要把自己包装好，能在大众面前展示，能代表华建公司的形象，首先是在着装、谈吐和外在形象方面，要做好包装，要有好的行头。要求每天上班要西装笔挺，不能邋遢，上班的第一件事便是照镜子，整理仪表。否则，如果你的装扮很“低调”，同事会提醒你，就算同事没有提醒你，客户那种斜视、不信任的眼神也会提醒你。另外，说话要机智，反应快，要会揣摩客户心理，能说会道，是体现你是否专业的标准之一。

察言观色，能揣摩客户心理是一项非常重要的技能，买房子毕竟不是小事，对很多家庭来说都是一项非常重大的投资，因此，客户一般都会小心谨慎的四处打听，跑遍各个楼盘，了解和观察，然后评估是否购买。

因此，售楼人员要注意察言观色，不能有势利眼，不要看客户衣着平常就看不起，因为据说有骑着破自行车，提着一个黑色塑料袋，但塑料袋中却装着大量现金来购房的客户。如果势利眼，看不起这样的看楼人，就可能失去一次交易的机会。

揣摩客户心理也是一件非常重要的技能。具备这种技能的人，能够在跟买家交谈的过程中，能揣摩出客户是否真有买楼的兴趣。

一般来说，一些问得比较细的、甚至有的问题比较刁钻的买家，通常是对楼盘有兴趣的，特别是那些想了解具体单位楼价的，他们已经对楼盘真正动心了，售楼员要做的，就是继续保持耐心和热情。而那些来到售楼部后，眼睛四处张望，东瞄西瞄的，或者是只问一下大概的均价，便四处转悠的，一般都是来了解行情的，成交的希望很小。

另外，开盘时，好位置，好楼层、好户型的房子一般不会先拿出来销售，而是先拿一些位置较差，楼层较差、户型较差的房子来低价销售，等市场炒旺了再高价推出好的房屋，这样一来，先买的客户觉得自己买的价格低，占了便宜，后买的人觉得自己的价格虽然高点，但位置楼层好，心里会很高兴的掏钱。这些是陆明磊后来了解到的。

陆明磊通过培训，终于了解到售楼的一些技巧，就是售楼也不是单纯的带领客户去踩楼盘，给客户解释沙盘，其中还有许多猫腻和秘笈，要想销售好，必须掌握好这些秘笈。

第一天培训结束后，第二天，陆明磊便开始正式的跟着林姐售楼实习。

早上9点过开始，售楼处来看房的客户就陆续多了起来。林姐一边接待客户，一边给一些熟人打电话，希望通过熟人的介绍，拉来一些客户，因为奖金绩效是与售楼业绩挂钩的，所以售楼部的每个人工作起来都非常积极。

陆明磊一边注意观察林姐的表现，一边也试着接待客户，一个客户问得很细，不仅问各种户型的房屋价格，还问到各种户型的客厅面积，厨房面积大小，卫生间面积大小，水管用的是什么牌子的，电源线使用的是什么牌子，卫生间的防水处理方式等等。

他的问题问得陆明磊满头大汗，虽然事先已经向林姐了解了一些情况，但真正与客户交流起来，还是感觉到紧张。差点把水管的牌子说成是电源线的牌子。

天下无难事，只怕有心人，陆明磊非常珍惜现在的这份工作，虽然只是一名售楼人员，但对屡次失败，事业处于低谷的陆明磊来说，他已经非常满意了，他决心要把工作干好，要把华建公司当着自己工作的新起点。因此，他在售楼部不耻下问，加上他俊朗的外表，很得售楼部众多美女的喜欢，大家都愿意指导他，一个星期过去，他便掌握了整个售楼程序，并对山湾国际小区的各个楼栋和相关户型了如指掌。当客户来询问时，已经能做到回答如流。

这天，售楼部负责人康经理说有三栋新楼快竣工了，准备搞一次促销，报纸上已经登出广告了。

为了给人们造成楼盘非常紧俏的印象，康经理让陆明磊去找两百名民工来当托儿。

陆明磊第一次听说楼盘销售也有托儿，感到很惊奇，他只听说过酒托，医托，可还没有听说过房托。

经康经理解释，他才明白所谓的房托，就是在楼盘开盘时，找人来哄抬楼市很好的假象，请一些托儿来排队购房，在销控表上做假，让客户觉得楼盘很好卖，再不掏钱买可能就没了的假象。这点林姐以前可没给他说过。

陆明磊按照康经理的吩咐，来到民工聚集的沙湾桥头，只找到了四十多名民工，离康经理说的两百名相差还很远。正感到有些发愁，几名民工听说去排一天队，每人便可领到80元，便说他们可以帮忙找人，陆明磊忙让他们把人找来。

那几名民工摸出电话，一阵电话声响后，这些民工便一个介绍一个的，很快就招来了一大帮老乡。

陆明磊点了点人头，竟然比需要的多了十多人，便只好按照先来先得的原则，给这些民工每人5元的定金，让他们星期六早上6点钟便去山湾国际小区排队购房。

果然，星期六一大早，那些民工托儿便如约来到。山湾国际小区售楼部前立刻排了长长的一队。

那些头天看到广告，准备来随便看看的客户看到山湾国际楼盘如此热销，也忍不住纷纷加入排队领票的行业，这一天的促销效果果然非常的好。只花了一万多元的托儿费，竟然销售了近百套楼房。这让陆明磊深深体会到了售楼秘笈的威力。

陆明磊在华建公司的第一个月，便销售了五套住宅楼，月底发薪时，除了一千八百元的底薪，还拿到了二千四百元的提成，第一个月便挣了四千二百元，相当于原公司的两三倍。登时觉得时来运转，高兴得连蹦三下，差点把楼顶洞穿。

想起那句“人挪活，树挪死”的老话，暗自庆幸自己离开了原来的公司，暗自感谢黄经理打击自己，要是没有他，自己不会辞职，还呆在原来的那家老国有企业里混着，也就不会有自己的今天了。

仇人有时候也会帮助自己啊，这是陆明磊学到的经验。

拿到工资的那天，陆明磊便给妻子兰小曦打电话，决定晚上要好好的庆祝一下，另外，为了感谢前些日子高强和石雅在自己生病时的照顾，也请他们二人一起过来。

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