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孟总说:“嗯,那是我希望的,我也不愿意与一个身无分文的穷汉厮混,所以你一定要争气!”
“我会的,有了资金,就可以去注册公司了!”陆明磊想到美好的未来,不禁兴奋起来。
“你先别高兴,要好好想一下将会遇到的困难,据我了解,监控设备市场虽然已经有比较长的历史,但许多人还不愿意去接受这种产品,特别是个人和家庭市场,目前还很难打开,既有市场主要是针对银行、宾馆酒店等大客户,但这些客户都有了很长时间的使用经验,他们有固定的供货商。而我们公司的产品还刚刚开发出来,在市场上还没有品牌知名度,与那些比较大的监控设备生产商比较起来,我们产品的竞争力还非常弱。要想撬开那些大客户的门是非常困难的。所以你也不要太乐观!”孟总给陆明磊泼了一盆冷水。
“哦,看来难度还比较大啊,那你们公司怎么会生产监控设备呢?”
“刚才我还有点没有说,就是当今人们口袋里的钱越来越多,但安全感却越来越差,所以,我认为今后监控设备在个人和家庭市场将会大有作为。只是,这个市场需要去开发,需要去挖掘、去引导。不过,难度将会比较大一些而已。”
“那你们现在才开发这种产品,与那些老产品比较,你们的产品有什么优势吗?”
“问得好,做市场就是要先了解自己产品与别人产品的差别,掌握自己产品的优势,知道别人产品的劣势。我们的产品虽然开发较晚,但是我们集采众家之长,然后又有创新,譬如说我们通过互联网实现远程监控,就是一个创新。而且,我们产品还集成了许多报警功能,比如移动影像侦测报警,就是其他产品目前所没有的。”
“什么是移动影像侦测报警啊?”陆明磊不解的问道。
“就是只要你在监控系统里设定了这个功能,那么,在摄像头能够扫描的区域,只要侦测发现移动物体,那么报警系统就会发出报警声,这在夜间时候,在一定范围内实现警戒是非常有用的。”
“哦,明白了,看来你们的产品还有一点智能啊,还是比较有优势的,我有信心!”
“另外,如果你确定想做了,还得招人去我们公司进行培训,一是市场营销人员,二是安装人员。起码得有几个。”
这事好说,市场营销就我自己兼了,以后业务扩大了再招人,安装人员先找一个应该就够了吧?”陆明磊想尽量节省前期的投资。
“嗯,也可以,但还有一点要给你说清楚。”孟总盯着陆明磊说道。
“还有什么啊,你说吧!”
“就是那五十万是我借给你的,不是送给你的,你必须在五年内还给我,能做到吗?”
“没问题,我一定在五年内还你!”陆明磊坚定的点点头。
“好,那我们就说定了,明天我让公司传一份协议过来,你先看看,如果没有异议,我们就先达成一个口头协议,我把五十万启动资金先转给你,你明天再陪我一天,后天一早我就先走了。然后,你就抓紧落实办公场所和注册公司的事情,等公司注册好了,我们就签订正式代理协议,你再派人到我们公司来进行培训。培训完了,就给你发货,你就抓紧开发市场,怎么样,没问题吧?”
“嗯,没问题!”陆明磊点点头。
“好,今晚就到这为止,不谈工作的事情了,让我们尽情欢娱吧!”孟总说着,转身跨到陆明磊的身上,吻了起来。
人逢喜事精神爽,此时的陆明磊如同吃了猛药,尽心竭力的将孟总几次送到了云端。
孟总说话算话,次日一早,便早早的将陆明磊揪起来。
陆明磊累了半晚上,躺在被窝里睡得正香,但想到将要开展的事业,还是爬了起来。二人去餐厅吃了早餐,孟总便打电话给公司市场部经理,让他安排人先传真一份合同样本到酒店前台。
拿到合同,二人回到房间,孟总便将合同给陆明磊过目。里面主要是对产品价格的约定、费用结算方式,以及每月所要求的最低销售额等等规定。
陆明磊此刻就如一个不会游泳的人落入大海之中,快要被淹死了,身边突然飘来一根救命稻草,也不管这根稻草是否能救得了自己,总会一把将其死死的抓住。孟总给他带来的就是一根救命稻草。他怀着兴奋无比的心情,那有心思去仔细看,对所有条款都爽快的答允了。表示没有任何异议。
孟总所携带的卡上没有五十万资金,又打电话让公司财务先给她卡上打五十万款过来。然后让陆明磊陪着去银行将五十万资金转到他的卡上。回来后,让陆明磊补签了一张借条。
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