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从此,陆明磊发展客户的方式跃上了一个新的台阶,通过工商局这个平台,他获得了竞争对手无法掌握的潜在客户信息,虽然只有两名跑市场营销的业务员,但是,却发展了大量的客户。令他的竞争对手德高公司和橙红公司都感到奇怪。
每次这两家公司的业务员打听到什么地方有新开业的商户,等他们上门时,陆明磊公司的安装人员已经在那里施工或者已经施工完毕了。
这两家公司的老板还以为陆明磊的公司招聘了大量的业务员,但是他们暗中调查的结果却并非如此,这令他们非常不解。
陆明磊如约每月支付给工商局一笔信息费,这笔费用虽然不是很多,但每月至少也有几万元。大家均皆大欢喜。
虽然产生了一笔额外的成本支出,但是,这种有针对性的营销,一方面给他节省了人工成本,另外一方面也提高了营销的成功率。
几个月过去,陆明磊公司的业务量大增,给他带来了滚滚财富。
在陆明磊的生意发展得风生水起时,高强在事业上却停步不前,还是在办公室做一名普通办事人员。由于两人都搬进了新家,两家相隔又不远,所以,高强晚上会经常带石雅过来串门。
但是,最近这一个星期,高强和石雅均没有过来。陆明磊打电话,高强总说在忙。
这天晚上,高强和石雅兴冲冲的过来。
一进门就对陆明磊说:“机会来了,机会来了!”
“什么机会来了?”陆明磊诧异的问道。
“我们中大建筑工程公司最近中标了一条高速公路的建设工作,我几天整理相关文件时,发现里面有关于收费站的监控系统建设项目。我想,这是一个机会啊!”高强说道。
“哦,难道你们公司不自己建设?”陆明磊问道。
“像监控系统这种比较专业的项目,一般都是我们公司统一中标后,再分包出去。”
“哦,这的确是一个机会,但几个收费站的监控系统,也没多少油水吧?”陆明磊笑道。
“你别看没油水,蚂蚱也是肉嘛!”
“那也是啊,那这个项目就交给你了,由你负责帮我搞定怎么样?”
“我可还没这个本事,不过,我可以把我们公司负责项目管理的商副总给约出来,你和他谈,看看能不能争取到。”
“好,那你尽快,不要被别人抢先了!”
“没问题,我经常给商副总办事,这点面子他应该还会给我。你等我消息吧!”
“商副总有没有什么爱好?”陆明磊问道。
“这个,我也不知道,不过,是人都喜欢钱财,你说是吧!”高强笑道,他知道陆明磊的意思。
“嗯,那倒不错!”陆明磊沉吟道。
第二天中午。
高强突然打电话来,电话里抱怨道:“他奶奶的,那姓商的不给老子面子,我说有一位朋友想请他吃个饭,他说他的饭局已经安排到下下周了,没时间,你说怎么办?”
“嘿嘿,你小子不是说没问题吗?怎么约过人都约不出来?”陆明磊电话里损他道。
“哎呀,那有什么办法,我在公司就他妈一小职员,这些当官的需要老子跑腿时,装得对我还挺热情,谁知根本没把老子放在眼里,一点面子都不给!”高强在电话里诉苦。
“唉,看来还是要实力说话啊,你在公司没位置,谁尿你!我看你还是抓紧往上混吧!让我也沾沾光!”陆明磊叹道。
“我也想好好混啊,但是没有那个实力嘛!你知道,现在要往上混,手中没有银子那可是不行的!”
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