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第47章 筹备军需棉纺厂（第1页）

终于把这些私人恩怨都讲清楚了，接下来总算可以好好谈一谈正经事了。

“李大叔，之前您说过，你夫人，还有您那些朋友的内眷，会一些织绣是吗？不知慕某是否能看一下？”方予安喝了口茶说道。

幸好李逵早就有所准备，昨天夜里就问自家婆娘要了一些已经绣好的成品，有手绢，香囊，还有一些成衣上的花样。当然，他那些老伙计家中的绣样，他昨天夜里也让他们都准备了一些。好在这些本来就是准备此次让李逵他们带去戎晖城的，倒也算准备充分，拿过来先让方予安先瞧瞧也不错。其中有一家，甚至将缝好的大氅也带了过来，一并让方予安验看。

慕云舒接过这些东西后，自己先小心查看了一番，确认没有什么问题之后才递给方予安过目。

只见方予安仔细地查看这些物品的针脚，在前世看过顶级绣品的方予安，对这些物品在看之前着实也没有抱什么太大的希望，但是再看过之后还是有一点欣喜的，虽无法和国家级大师相比，但在这样的环境下，这样的小府城中能有这种品质的绣品，确实很难得。

再看那件大氅，虽然只是简单的拼接缝补，但胜在款式还算时兴，质量也属上乘，对于一些中等水平的家庭来说，能得这样一件大氅，在当下也是比较不容易的。

整体上来说，李逵等人所拿出的这些物品，品质大大超出了方予安的预期，看来想要筹建一座军需棉纺厂的事有着落了。

虽然方予安的内心已经有了一些计量，但面上却让人看不出深浅，李逵的内心也很忐忑，不知这些东西，能否入了方予安的眼。

“李大叔，这些东西确实，比较平常。”方予安将手上的绣品轻轻地放下。

李逵看到方予安自始至终都没有变化过的神色，原本还带有希冀的眼神则慢慢变成了失望，的确，这些东西，在那些见过大世面的人眼里，的确算不上什么好货。所以他们也只能不远万里，将东西运到北边那种更加贫苦的地方才能卖掉。

看到李逵不加掩饰的失望之意，方予安并没有沉声安慰，而是在等待李逵自己能够平复情绪。

李逵看到方予安确实没有想要进一步了解这些绣品的意向之后，也没有强求，而是深深地吸了一口气，起身向方予安拜了拜，准备带着黄大郎离去。看来，他们如果想要获得生机，还得另寻出路啊。

“李大叔这就要离开了吗？不再争取一下？我可是您费尽心思才带过来的贵人啊！”方予安慢条斯理地吹了吹茶盏，浅浅地抿了一口茶，抬眼望着李逵。

而李逵则好似柳暗花明又一村那样，脸上一瞬间又堆满了笑意，“慕小公子，您见笑了，实在是，在下也不知该如何争取了。您是见过大场面的人，这些东西如果都没能入您的眼，在下也确实不知还有什么能够打动您的了。”李逵有些不安地搓着手。

“其实我看这些绣品，虽然款式和绣样比较中规中矩，但胜在针脚严密，质量好；可是北边那种极苦之地，用丝绸和绸缎的人会很少吧，你们为何不考虑换一种呢？抛弃那些看上去华而不实的刺绣，转头使用物美价廉的棉布、麻布，这些虽然成本低，但是走量大，在配以春娥嫂子的手艺，难道还卖不出价钱吗？这样，就算不用跑到戎晖城那边，这附近的城镇也会有不错的生意吧。”

方予安看似漫不经心的讲着，实际上也是在引导李逵自己在思考，转变自己的思路，毕竟丝绸刺绣看上去就是贵的象征，而棉布则是廉价。不是谁都能轻易放弃价高的产品的。

在现代经济中，也不是很轻易就能放弃掉一条成本高、收入可观、产品复杂能体现设计感的产品线，而转头建立一条成本低、收入低、产品简单无设计的流水线产品的。这不仅需要很强的前瞻性，以及明确的客户画像。

如果能明确定位产品的销售对象，那就是走在正确的销售之路上，根本不用担心盈利的问题；李逵他们有一定的销售思路，但并没有将自己的销售人群精准定位，所以这才出现了如现在这样高不成低不就的销售现状。

李逵心中则想着，这方予安不愧是见过大世面的人，一下子就能点出问题的症结，其实他早就和兄弟们讨论过放弃绣品这样的生意，还不如多接一些定制大氅这样的单子呢，但是奈何总有些人眼皮子浅，想不了那么多，所以一直没有达成一致的意见，这件事也就一拖再拖。

如果能借着方予安的名头，重新规划一下他们的货物，除了继续往返戎晖城这样的路线，沿路的城镇他们也可以再去拓展一下了。以前他们的绣品在那些相对富庶一些的城镇根本卖不上价，老百姓觉得不实用，也买不起；而家里稍微富裕点的，又觉得他们的货物品质不高总想压价；所以他们一直也没能打开市场。

“慕小公子，您真是说道咱老李的心坎上啊！我早就想这么干了，与其花大价钱买布匹，费时费力的刺绣，还不如就简单点，卖点实用的棉布衣啊，只是这生意也不是我一个人说了算的，大家一直不统一意见，我说过很多次了，但是都没能成功。”

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