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第109章 制定计划（第2页）

“问题是，虽然你的品牌更大了，但你的规模仍然太小。你有什么打算吗？”

“首先，我打算暂停销售。马克·安东尼变体已经过时了，所以我打算更新它的设计。完成后，你将会看到其规格上有显着提升。”

“很好。马克·安东尼的主要卖点就是便宜。作为一款先进机甲，它的性能确实有待提高。如果你能让它接近市场主流机型的表现，我相信你会吸引稳定的订单流。”

张志豪点头赞同，他们都清楚马克·安东尼不可能与当前占据市场的主流机型匹敌。通过提升变体的性能，他们寄希望于他名气的飙升足以吸引一部分客户群。

“我还修改了我的定价和标签体系。”张志豪补充道，并发送了一份概述三个不同标签的单页文档。

“既然我计划扩大车间规模，将制作过程交给我的员工，他们制造的机甲虽不及我自己亲手打造的坚固，但我确保会符合设计规定的规格。”

“这是你的银标系列，我明白了。这个名字选得很好。银通常代表着有价值且实惠的产品，非常适合你面向大众市场的产品定位。客户不会对你的最廉价产品抱有过高期待。”

“再上一层的是金标系列，这些是我亲自制造的机甲。你也知道，我不希望经常做这件事。鉴于我的品牌价值已经提高，我觉得相比银标系列溢价百分之五十是可行的，你觉得呢？”

马桂玲沉吟片刻，“这个问题确实有点棘手。我可以帮你做一些市场调研，但最好是直接实施，看看有多少客户愿意为此买单。我明白这种吸引力所在，但价格已经非常接近接受度的上限了。”

如果张志豪的判断有误，他们当然可以随时调整价格。毕竟最终的售价由马桂玲来确定，因此她只是把张志豪的建议当作参考。

当谈到第三个标签时，她的表情转为了皱眉：“市场上很容易接受前两个标签，但你的红宝石标签打破了常规。不仅要在基础价上加收七十五个百分点，而且还设定了最低订购数量为四台机甲。你知道吗，通常情况下，当客户大批量订购机甲时我们会提供折扣。”

“我知道你可能会困惑，但我的红宝石标签绝对是物有所值。这是一个专为满足小队和紧密团结的佣兵部队需求的独家服务。就像我为马骉所做的那样，我花了很多时间去了解客户，并根据他们的特点定制设计。如果只是为了制造一台机甲就耗费这么多精力，那就不太值得了。设定最低订购数量，我可以最有效地利用我的时间。”

未言明的是，张志豪想要培养他的“x因素”。在利马尔公开赛决赛轮中，他被一群同型号机甲相互增强气场的现象深深触动，他想探索这一现象并将之转化为商业价值。如果他的推测正确，红宝石标签可能成为他的最大财富。

“我会帮你宣传一下，但别指望会有多少买家。”马桂玲犹豫了一下回答道，“目前，你要趁热打铁。市场记忆很短。在你彻底消失在公众视野之前，你需要找到一种方法稳固你的名声。”

“我已经计划修订马克·安东尼的设计。一旦售出足够数量的金标和银标机甲，我打算购买一台合金压缩机。”

“那种设备要花不少光辉币。你可以买到二手的，大概三亿光辉币左右，但我并不建议你走这条路。合金压缩机往往要承受极端压力，它们比机甲车间里的其他任何机器磨损得都要快。”

“的确如此，但马克·安东尼的利润空间太有限了。要想增加收益，我有两个途径。一是扩大生产规模，但那样做成本更高；我宁愿选择第二种方案，对我的工作室进行较小的升级，以便制造出品质更高的机甲。”

“你想设计并出售凯撒·奥古斯都的变种，对吧？”

“这是我唯一的选择。”张志豪点头确认，“我现在进步了很多，有信心能够攻克这个设计。我已经做了前期准备，几个月后就能拿出新的设计方案。”

马克·安东尼的利润与凯撒·奥古斯都相比显得微不足道。张志豪越早将合金压缩技术融入设计中，就能越快积累足够的光辉币来资助开发一个完全原创的设计。

马桂玲对此颇感兴趣，她思索了一会儿，给出了回应：“你应该先建立良好的记录。当你证明自己能获得稳定的收入时，再去申请贷款购买一台全新的合金压缩机。”

“什么？！”张志豪从座位上站起来，“我还有现有的债务没还清呢！”

“你的债务早就不再是负担了。告诉我，你需要付出多少努力才能支付每年的利息？”

“我只需卖出几台机甲就能覆盖这笔支出。”

“这就意味着你的企业资金利用不足。负债并不是可怕的怪兽，张志豪。负债是你用来实现梦想中的快速扩张的一种工具。你不必耐心地慢慢攒够所需光辉币，可以通过最大化杠杆作用来走捷径。”

“我拥有公司所有的股份，如果搞砸了，后果只能由我自己承担。”

“创业者破产一两次算什么大事？你还年轻，难道对自己的下一步就没有信心了吗？我以为你是个天才。”

马桂玲的话也有道理，张志豪近期确实增添了不少自信。他对自己未来赚钱的能力抱有很大期望。如果他能成功说服银行给予他几亿光辉币的贷款，那么他至少能提前一年加速自己的时间表。

“我会做的。回去后我会约银行谈谈。”张志豪坚定地说，即使银行方面持怀疑态度，张志豪也不介意用自己的地位施加一些压力。

张志豪结束与马桂玲的通话后，又思考起他还需要采购哪些设备。

凯撒·奥古斯都采用了一套出色的装甲系统，除了合金压缩机外，还需要化学处理机来配合制造。

“我还得买一台ctm（化学处理机）。装甲板在压缩之前必须先经由专利化学配方处理，没有ctm，就无法确保化学品能渗透到合金中。”

装甲压缩机还可以在市场上买到，而ctm通常是大型企业手中的设备，获取它们需要很好的人脉关系。幸运的是，克莱福德学会为张志豪提供了渠道，他在学会市场中找到了几家出售性价比高的ctm的店铺。

“我只需要再攒50个功绩点。”

即使是作为一名骑士，张志豪也需要通过劳动来赚取功绩。最赚钱的任务要么绑住他数年时间，要么直接将他送入战场。这两种情况他都无法接受，所以他耐心等待其他机会。

张志豪了解到学会的任务大厅有时会发布时效性的任务。接任务的人往往需要处理棘手的情况，但回报丰厚且风险可控。

“希望接下来几个月我能抓到一个合适的任务。”

就这样，张志豪一边筹划未来的发展，一边积蓄力量，准备迎接更大的挑战。

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