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板障山景区的主要领导发话,又一次封杀了龚成在景区建厂的请求,使秀芸、龚成措手不及。
这时,主持人接过话题说:
“如果能找到一条捷径,吸引社会投资与景区共建景点,将会使景区走入一种全新的发展模式。
这是一条可以尝试的路径,为何我们把自己封死呢?
如果,这个项目使景区能引入社会品牌,传承中华孝道美德文化,发扬励志进取的精神,可以进一步提升板障山知名度,是个精神文明与物质文明的双赢方案,又何乐而不为?
我想,秀芸总是不是已经有了兼顾各方诉求的更好方案?”
秀芸:“谢谢主持人的提醒,是的,我们有一个最佳方案。
老井位于板障山北侧,正处于处北山脚下。板障山最高也就300米。翻过山去,就是板障山的北向边缘,这片山地已经脱离了景区的视线,但是,地域划分还是属于景区,只不过是一片荒芜区。
我们的工厂,可以建在景区视线以外,就建在北侧山脚下的荒芜区如何?
我们可以把工厂实行微型化,环保化、全自动化管理。工厂用地下管道连接北侧的老井,隐蔽取水。
从表面看,景区内的古井仍然还是一个美丽的景点,取水管道埋在井内。老井内层实行全封闭,外围实行围栏封闭,可供一定距离的参观拍照,但不可入内。
老井的周围可建老井纪念馆、孝道文化馆、励志馆等,凡来龚成老井景点参观者,赠送龚成老井瓶装水一瓶,既可以吸引游客,又可以做广告推广。
这样的设计虽然成本高了一点,但,灌装工厂选择在景点外,既不影响环境,也不影响交通,仍能达到双赢最佳效果。
如果,这个方案可行。原老井的主人、景区管理处、龚成营运营平台,三方共建一个老井饮用水有限公司。
龚成老井饮用水有限公司,其主要产品是提供家用饮水源为主,瓶装水为辅。
新型的袋装水是一种新的包装水,包装物是纸覆膜设计,其成本低,一次性使用,经济、卫生、方便。
新型的袋装水是龚成最新的发明设计。
原先,龚成本打算放弃专利权,但考虑到各方的利益,如果放弃专利权,恐怕各方的利益得不到保证,所以,龚成考虑再三,还是申请了专利。
最近,其专利申请已被专利局受理,目前无同类包装,获得专利指日可待。
新型的袋装水是以市场为导向的改革设计,完全以方便消费者为目标,从而改变了桶装水市场的一种高人工成本,多次转运,多次污染的旧的市场模式。
目前,就用家庭饮用水有两种来源,一是自来水净化的纯净水,一是桶装山泉水或水源保护地的海水。
自来水因水源问题,人们存在很多的顾虑,比如:农药化肥污染、化工污染、工业有害排放等,这些都容易溶解于水,自来水工厂根本无法过滤与净化来达到无化学污染的结果。
现在的市民,大多数家庭不饮用自来水,而改为桶装水。
而桶装水,使用塑料桶灌装,虽然能反复使用,减少包装物的浪费,但是,它多次运输和周转,其成本居高不下,这个成本,主要是人工搬运成本。
龚成算了一笔账:目前,市面上的16升的桶装水,其直接成本在5元左右,运输和人工多次转运成本却大于10元。因此,每一桶水的售价在12元至20元之间。
如果我们将桶装水,改为一次性的袋装水,那么,就可以直接出厂到用户,就大大减少了桶装水的多次运输和人工送水上门的成本。
我们为了方便用户,直接将袋装水配送到小区门栋的自动售水机上,消费者在下班回家时,可以在自家门口提货。
只要随手在自动售水机上扫一扫码,袋装水就可以拎回家。由于袋装水是轻量设计,男女老少均可轻松自取,这样,减少了人工送水的中间环节,大大降低了人工成本。
改革了桶装饮用水市场模式,将会引发一场新的市场需求,会有越来越多大家庭选择袋装饮用水。
经过市场调研,全市和周边的100公里内有1300万人口。大约有300个万个家庭,如果有三分之一的家庭会用袋装饮用水,就有100万个家庭是我们的用户。
再如果,每个家庭每天使用一袋5升的饮用水,则有每日需求50万袋饮用水,折算有约500万升水的需求量,随着用户会越来越多,市场潜力巨大。
价格经过测算,一件5升的袋装水,其综合成本不过2.5元,10升的袋装水,成本不过5元。如果我们设定利润为30%,那么,其售价也分别为3.25元和6.5元。
只要我们走平价策略,将利益让利于民,市场将十分火爆。
龚成老井经过改造后,按日产5000立方米计算,则每日实现产值约325万元,全年可实现产量180万立方米,年产袋装水约产值11.7个亿,利润达3.5个亿之多.如果,再把瓶装水和市外市场考虑进来,年利润达到5个亿没有问题。”
“3.5个亿的利润。太可观了。”板障山景区的领导人没有等秀芸讲完就打断了她并兴奋起来。
“没想到,小小的饮用水,有如此规模的市场潜力。”政策研究室的领导也插话了。
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