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陈艳的想法7(第1页)

王文强仔细想了想,觉得陈艳分析的很有道理,心里少了点负罪感,继续问道:“那你准备辞职?据我所知,自己做药可是不简单啊”

“恩”陈艳点点头,“我知道不简单,所以过来找你商量一下;我的意思是先不辞职,继续干着,同时在咱们医院找几个做的不好的药承包下来做做试试,如果做的顺手的话以后就自己做了”

一般而言,在医院做药分三种情况:第一种就是像陈艳现在这样的,在一个公司工作,这个公司负责所有的前期工作,比如招标、进医院、统计医生用药量等等,医药代表只需要和具体的临床医生搞好关系,让他们用你的药就够了,别的都不要你操心.好处是工作相对简单,让医生用药是他们唯一的工作,但缺点当然是提成相对较少。

第二种是自己开公司、做老板,要负责所有的前期工作,工作很繁琐,一般而言有三大步要走:1、进入卫生局的招标目录2、打通医院药事委员会,让他们同意进入医院3、和药房拉好关系,让他们按时领药、配药,否则你进了医院药房不去领药也是白搭。除了这些大的步骤还有很多小细节,比如统计医生处方、统计每月回扣、及时了解药物是不是在医保目录等等,工作很多,需要打通很多关系,但好处也是显而易见的,那就是挣钱多多。

第三种是这么个情况,有些公司前期工作都做好了,但就是医生不给用药,时间长了之后,公司基本就放弃做这个医院,只是在合同期内表面上还保持着合作关系,药房内也还有一定量的存货,那么如果谁在医院有门路,就可以找到这家公司,要求承包几种药物,每用一定量的药物向公司缴纳一定的返款,剩下的你能挣多少都是你自己的,至于具体的返款比例就得面谈。这种情况公司的药本来就卖不出去,现在能赚点是一点,总比不赚强,公司当然乐意;承包方既然敢承包当然也是有门路的,尤其是和临床医生关系不错,所以一般能从医药公司争取到更多的利益,对于医药公司和承包方而言是双赢的结局,陈艳现在准备做的就是这第三种。

王文强了解到陈艳的想法之后,很关心的说道:“这样也好,趁着年轻多尝试一下;不过你可得想清楚,自己承包药物不是那么好做的,毕竟咱们医院的药物这么多,临床科室就那几个,现在每个科室基本都有几个固定的合作伙伴,你想就这么抢走别人的份额可是那么容易的”

陈艳点点头:“我知道,所以我想先低调地做做试试,如果不行还有个退路。王哥,到时候如果有什么事情还得麻烦的”

王文强不知道自己能帮上什么忙,但又不好直接拒绝陈艳,感觉陈艳也挺不容易的。而且刚才陈艳对自己的评价很让王文强感动,或许陈艳是为了让自己以后给她多帮忙才这么吹捧的,但这已经足够让王文强对陈艳产生一种奇妙的感觉了。

可是王文强自己也是个小医生,所谓心有余而力不足,就算想帮也不知道自己能不能帮得上忙,就模棱两可的说道:“你先做做试试,看看业绩怎么样,如果有什么事情咱们再商量着来;对了,王主任怎么说的?”

陈艳摇摇头:“我没找他,不想让太多人知道,只给你一个说的,你可要替我保密啊”

王文强很奇怪:“你没给王主任说啊?那为什么要给我说呢?”

“王哥,说真的,你和他们不一样”

“是吗?有什么不一样?”

“呵呵,你是个好人”

“晕,你可别说我是好人,看看我做的事,自己都觉得脸红”

“王哥,我是认真的,你真的是个很善良的人,只不过很不幸选择了医生这个职业,或者说选择了中国医生这个职业,但是我知道你的本性是善良的”…………

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