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新鲜的蒲公英采摘完已经接近黄昏,看到天色渐晚,也该给孩子们做饭了,她才拍拍身上的灰尘,挎起竹筐依依不舍回家,想想今天的劳动成果,还是收获不小。
俊芳这一星期也该回来了,她要利用这几天的时间多挣点钱,不仅可以贴补家用,俊芳去学校的生活费还有着落了。
她起了个大早,在锅里给孩子们留了饭,匆匆吃了几口,袋子里装了两个馒头,带着满满的一筐蒲公英徒步走到集市上去卖。
早上的寒气有些冷,星星一闪一闪眨着眼睛,花虎从门缝里溜出在主人后面不知疲倦地追赶,那声音充斥在村里的每一个角落,渐渐,从远处也传来了稀稀落落的几声狗叫。
花虎走到了不属于自己的地盘,出于警惕,它不敢再往前走,巧珍回头望了一眼,花虎唧哝的叫了两声便回家去了。
她顾不得停歇,走了五里地赶到集市上的时候,天还不亮,这时,巧珍已经累的软弱无力。
集市上卖菜的商贩们已经在忙活着,还有那些跟她一样种白菜、萝卜、西红柿之类的小贩,拿着从家里带的早饭,那市井的烟火气好像在拍电影一样,把生活的细节呈现的惟妙惟肖。
巧珍找到了一个人流量大的地理位置,把蒲公英放在流动摊位之间,坐在那里,从袋子里拿出一个馒头坐下来吃,眼睛看着从集市上你来我往,形形色色的顾客。
虽然穿的不薄,但还是抵御不了寒意,她的手冻得通红,粗糙的双手来回搓着,双脚也开始不停使唤,实在冷了,就用双手哈一口热气来驱赶。
等到太阳出来就暖和了,她仿佛又想起当姑娘那阵在集市上卖杏、灰子的经历,刚开始的时候,也是一头雾水,时间长了,才知道做生意这一行,学问深着呢!
杏和灰子的品质不但好,而且摊位的选择也是她需要思考的问题,隔行如隔山,一行也有一行的门道,都说摆摊也像闯江湖,有靠新奇商品和巧舌如簧发财的,也有靠诚信经营打出一片销路的。
经过多年的风吹日晒,让她也有了经验,别人卖的贵,她就稍微便宜一点,为的就是图一个销量——薄利多销。
同一个地点,过往的经历似曾相识,对她来说是那么熟悉,当年的经历而今又要重复一遍,只是所卖的物品不同罢了,时间在变,连环境也发生了改变。
“正宗川味卤鸡蛋,味道好的很,一块钱三个。”喇叭里充满魔性的声音响起。
“黄河大鲤鱼,爱上它,没道理。”卖鱼的商贩撕心裂肺的吆喝声响起。
“水中明珠小河虾,火辣鲜香,每一口都是真滋味。”
干啥吆喝啥,这不来不知道,一来就觉得商场就是战场,乡村集市也是人才济济啊!
看到正对着自己的摊位也有一家卖蒲公英的,看着品质不怎么样,却很有人气,巧珍好生羡慕,怕什么,集市这么大,公平竞争才是硬道理。
她灵机一转,不如王婆卖瓜,自卖自夸,何不为自己的蒲公英做代言:“蒲公英好,蒲公英妙,蒲公英去火少不了。”
很快,她的声音被埋没在熙熙攘攘的人群里,还是准备不够充分,没有带个茶杯过来,再吆喝下去,声音岂不是要沙哑?
想到这里,她心里滋生了一个好主意,向周围卖沙梨的摊贩借了一个不用的旧纸箱和一支笔,在上面写着大而醒目的字体——蒲公英量大从优。
虽然知己知彼百战百胜,但是过往的经验告诉她,做生意,同行是冤家,很忌讳相互打探自己的价格,为了跟同行杀价钱,大搞价格战,价格越低,最终利润也就所剩无几了。自己是来赚钱的,又不是来生气的。
棋逢对手见输赢,落棋无悔,可千万不能在关键时刻犯糊涂。趁着冬天完全没有来临之前,万物没有萧瑟,她得把握这有利时机,把蒲公英卖出去,要不错过了,就只能等到春天了。
“大姐,你这蒲公英看着挺新鲜的?我看你上面写的是量大从优,怎么卖啊?”她白皙的皮肤,鼻子高高耸起,五官张扬却不甚完美,透露出勉强的笑意,文质彬彬的说。
巧珍没有想到,半天不来人光顾自己的生意,一上来就是大手笔,她心里高兴的乐开了花:“你要多少?多的话可以给你优惠。”
“全要,我是做药品生意的。”
“一斤5元,全要的话,可以每斤按4元来算。”
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