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限量发售的巧克力,一旦当日的供应售完,他们就关店。不管店铺几点关门,销售人员仍然得到全天的工资。事实证明这是一项明智的市场策略,排队的人群让糖果店得到了更多的配额。
1951年查尔斯·哈金斯(Charles Huggins)加入公司的时候,喜诗已经30岁了。总部设在洛杉矶,但哈金斯最早是在旧金山工厂开始工作的。
1943年去欧洲参加远征军之前,哈金斯休了个假,第一次见到了旧金山,他立刻就爱上了这个地方。“我说,要是我在战争中活下来的话,这就是我要去的地方。”他做到了。然后就读于凯尼恩学院(Kenyon College)。毕业后,哈金斯搬到了旧金山,他从斯坦福大学人员安置办公室得到了一封推荐信,开始在喜诗工作。
他被派到各个部门工作,甚至糖果生产部。在管理包装部的时候,他大展身手的机会来临了,员工们觉得他们工作的流程有问题,不过找不到任何人来听取他们的意见,哈金斯到了之后,采纳了工人们的意见,对流程进行了更改,从而提高了效率。公司一点点地增加了他的责任。玛丽的孙子哈里·西伊(Harry See)在自己的哥哥死后接管了公司,哈金斯负责扩展公司的业务,哈金斯说哈里“非常享受生活,喜欢到全球各地去旅行。还在那帕山谷建了一座葡萄庄园。没多久,家族就决定卖出公司的股权收回现金。我负责协调联络这件事情。“
“1970年春天我们开始着手进行这件事。我们有一些相当合适的买家,例如来自夏威夷拥有C&H以及其他品牌的四大糖业公司之一。因为西伊家族对于公司索价颇高,吓退了好几个买家。”
有一家公司开始进行深入的可行性调查,检查我们的业务状况、拥有的许多合同以及其他一些文件,这种程度即使是哈金斯都觉得他们小心得过头了。“最后一刻,准确地说是这一天的午夜,正在他们应该签署收购合同前的那一刻,他们退出了。这并没有造成什么伤害,只是让我白白浪费了许多精力。我们甚至还保持了多年的联系,他们都是非常好的人。”希金斯说。
促巴菲特对阵格雷厄姆(4)
正在那段时期,蓝筹印花的投资顾问罗伯特·弗莱厄蒂()听到了这家高级巧克力连锁店打算出售的消息,他联系了蓝筹印花的执行官威廉·拉姆齐(William Ramsey),后者对于购买喜诗非常有兴趣。拉姆齐在弗莱厄蒂的办公室给巴菲特打了电话。
“天啊,鲍勃,”巴菲特说,“糖果业·我可不认为我们想进入糖果业。”
出于某种原因,电话断线了。拉姆齐和弗莱厄蒂赶紧打回给巴菲特。最后在秘书拨错了几次号之后,他们终于重新连上了。还没开口,巴菲特就很快地说:“我刚才看了一眼数字。是的,我很愿意以一个特定的价格来收购喜诗。”
沃伦立刻飞去拜访哈里·西伊。
那是1971年11月,查克·哈金斯回忆道,哈里·西伊热爱夏威夷,“我们正打算在那里开第一家店,我在火奴鲁鲁和美国大陆之间来回往返,忽然接到了哈里的一个电话说‘我们找到了几个非常认真的潜在买家,我希望你能回来帮我和他们一起谈谈。’我们在感恩节后的那个星期六和他们见了面。”
哈金斯匆匆忙忙地搭了一班飞机回去开会,会议在洛杉矶一家酒店里举行。哈里·西伊、喜诗的首席执行官以及喜诗的律师都已经到了。哈金斯走进巴菲特、古瑞恩和弗莱厄蒂都在的房间,第一次见到了芒格。
“我们坐下谈了好几个小时,哈里解释了他们是谁,没有任何作用。伯克希尔,每个人都认为那是一家衬衫公司。没有人知道查理是谁。古瑞恩则可能有人知道他开发过地产,和蓝筹印花业务有一些关系。无论如何,沃伦在会上发表了很多评论,查理会不定时地打断,插入他自己的看法。古瑞恩则一言不发。我们认识到这是他们的确想收购喜诗的证明。有两件事要解决:收购价是多少,收购后的业务如何运作。沃伦就和哈里说:‘要是我们买下了公司,我们自己是不会来运作公司的。我要知道谁有能力来负责公司的运营。’”
原来的CEO正准备退休,所以这个问题的出现成了一个难题。“哈里在房间里环视了一圈,看到了我,于是说:‘恰克可以。’事情就是这样发生的。沃伦说:‘那就好。’查理、古瑞恩和我希望明天能和恰克开个会。”
多亏了那些在最后时刻退出的买家,哈金斯对于此类会议已经有了相当的经验。他知道哈里·西伊肯定已经把喜诗所有好的方面都告诉了这几位可能的买家了。
“我准备了一些资料,都是关于公司目前为止做过些什么的。我打算告诉他们我自己看到的一些问题、正在进行中的工作、我对于竞争的看法,所有不好的方面。我把我的问题和解决方案列成一张清单给他们看。”
“沃伦是个非常冷静、脚踏实地的人,”哈金斯回忆说,“古瑞恩从来不多说话。查理则一直都非常主动。沃伦和查理时常同时说话,让我有所顿悟。不过他们三个我都喜欢。他们做过的事情都不会惊天动地地宣传。我知道查理以前是律师。沃伦就像是一双旧鞋子那样令人舒服。查理像是一个大学教授或者最高法院的*官,古瑞恩则让我感觉他对于任何事都无所谓。他看来完全和那两位毫不相干,但事实上有关系。他永远都看来不太正经,其实却非常严肃。”
沃伦告诉哈金斯首当其冲的是要解决收购问题,不过“一旦这件事发生了,我们预计到这样一些后续的事情。首先,我们希望你能以总裁和CEO的身份运作喜诗;其次,我们不希望看到任何西伊家的人和公司还有关系。有些人会在公司出售后逗留很久,请你安排一下让他们能自行离开。” 。 想看书来
促巴菲特对阵格雷厄姆(5)
哈金斯说沃伦和查理希望他能全面掌控。“我们希望你能保持公司的道德规范的生产准则。”巴菲特说。
西伊家族要求3 000万美元,但由于账面价值很低,巴菲特和芒格决定出价不超过2 500万美元。他们谈崩了,不过后来西伊又打电话回来接受了2 500万美元的出价。芒格和巴菲特于1972年1月3日正式收购了喜诗糖果,付出的价格是账面价值的三倍,这是他们以前从来没有做过的事情。
“我当时在想,查理住在汉考克公园,沃伦则要回到奥马哈。”希金斯说。他担心自己如何与自己的新老板交流。
巴菲特告诉哈金斯他知道喜诗最繁忙的销售旺季即将来临,因为圣诞节的销售占到了全年利润的一大半。假期过后大家会再碰一次头,讨论下一步的策略。
“我们握了握手,那就是圣诞节前我开的最后一次会,”哈金斯说,“我仍然不太理解沃伦,摸不着头脑。”自此以后,哈金斯对查理和沃伦认识了很多。
“真正的合同签订日是1972年1月31日,”哈金斯说。一个月内查理和沃伦就又到了他的办公室。“我坐在自己的桌子前,他们两个在我面前。沃伦问问题,查理则插入很多意见。”
尽管如此,哈金斯还是对于喜诗的新主人感觉不错。“我有很强的预感,我们是世界上最幸运的人。沃伦让我想起了自己非常欣赏的人……威廉·罗杰斯(William Rogers)。顾家、值得信赖、非常聪明。就好像他会和我们一样运作业务。查理也类似……我当时对查理有一点小戒心。查理总是‘一、二、三、四’这样命令人,不过我后来也习惯了,那就是他的风格。”
不过哈金斯知道了不要轻视查理。“要是你想把查理从一个立场中拉过来,那你就是在浪费时间。查理是那种会怒发冲冠的人,在那种情况下你会忘记一切。”
“虽然是蓝筹印花收购了我们,但很显然沃伦、查理和古瑞恩才是真正的主人,”哈金斯说,“我问:‘你们都走了之后,到底想要我怎么和你们沟通呢·’沃伦说:‘你以前怎么做就怎么做。要是有危险、麻烦的征兆就告诉我们,不过只是让我们知道一下,你自己想办法去解决。如果你能在西伊家族打下的基础上做得更好,那就最好了。’”
接着巴菲特又补充了一条他对糖果本身的体会:“你们的定价远低于市场。”
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