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第132章 欧洲与决策（第1页）

陈澍结束了最后一个电话，望向全屏，市场的数据更新不断闪动。团队已进入了紧张的第二阶段市场推进，公关与技术配合默契，客户对星能科技的期望值正在史密斯上升。但他明确表示，雷克斯不会坐以待毙，技术与市场的博弈还远未结束。

这时，赵刚走进陈澍的办公室，拿着一份最新的市场分析报告。陈澍的办公桌上坐着，赵刚翻开报告，开始汇报：“陈总，我们在欧洲市场的捐款已明显提升，尤其是德国和荷兰的港口客户反馈非常积极。客户对我们的环保技术和成本节约方案表现出高度兴趣，签约的谈判进展顺利，但我们也注意到雷克斯正在暗中加快布局。”

陈澍点了点头，随即问道：“具体情况如何？”

赵刚将一份详细的市场分析报告递给陈澍，语气中透着几分注意：“陈总，根据最新消息，雷克斯已经启动了一项新的融资计划，他们目前正在与欧洲能源党诺森德能源集团（NordendEnergyGroup）接洽，洽谈规模不小。如果目前资金能够落实，雷克斯有可能迅速补足其在研发上的资金，特别是在量子传输系统和动力技术上。更重要的是，诺森德能源的技术储备和资源支持，可能会限制整个雷克斯新型货轮的研发周期。”

陈澍接过报告，目光锐利地扫视页面上每一个关键数据点，心中快速运转着各种可能性。诺森德能源集团是欧洲顶级的能源集团，长期在清洁能源领域主导地位主导如果这家集团决定注资雷克斯，那不仅仅是提供资金支持，更意味着技术层面的合作。一旦合作达成，雷克斯有可能在短期内解决技术瓶颈，尤其是在能量供应链和传输技术上的问题。

陈澍微微皱眉，片刻后宁静地开口：“诺森德能源确实是个强大的合作伙伴。如果这次融资计划成真，雷克斯的资源储备会大幅增强，短期内他们可能会获得资金和技术上面的支持，特别是在他们目前卡住的技术阶段上。然而，即便如此，他们仍然难以在短时间内赶上我们的进度。”

他微微停顿，手指轻轻敲击桌面，继续分析道：“关键问题在于雷克斯的量子传输技术，这项技术虽然具备潜力，但他们迄今为止未能解决其在高湿度和强风等复杂环境中的问题”的稳定性问题。即使有这种诺森德能源的支持，核心技术瓶颈不是靠简单的资金就能突破的。”

陈澍的声音平静而有力：“我们星能科技已经在这个领域有了重大进展，核聚变动力系统与量子传输技术的结合，使我们的货轮具备了超长距离运输的能力，同时还能高效保持节能。这是我们最大的技术优势。而雷克斯在这方面的进展，短期内仍然存在不确定性。只要我们能够持续保持技术的领先地位，市场将始终在我们的掌控中。”

陈澍的目光落回报告，目光停留在一个关于雷克斯未来战略的预测分析上，沉声补充道：“现在我们需要做的，就是加速产品落地，抢占市场贡献。雷克斯虽然资金有限，但他们仍然面临技术不成熟的压力。这是我们保持领先的关键，也是我们要锁定市场的最佳时机。”

赵刚点了点头，迅速补充道：“还有一点意思，诺森德能源集团过去在多个项目中都有与政府和环保组织的密切合作。如果他们与雷克斯联手，很有可能会在舆论和政策层面上打出‘环保和节能’的牌子，抢占我们在欧洲市场的环保优势。”

陈澍眼神一闪，深知这一点的潜在威胁。他快速思索片刻，果断说道：“他们如果打环保牌，我们就要在技术和市场上比他们走得更快、更稳定。让客户看到了，我们的技术不仅环保，更是经过实际验证的成熟技术。环保和节能，只有在市场验证中能够持续产生实际成效，才会让客户真正买单。”

他顿了顿，随即补充道：“我们不能掉以轻心。赵刚，继续加强对雷克斯动态的监控，特别是他们与潜在投资方的接触情况。我们必须确保在任何时候都能掌握市场的主动权。”

赵刚应了下，继续道：“另外，北美市场那边也传来了好消息。洛杉矶港的合作意向已经正式确认，具体的签约时间已经敲定，我们预计将在一周内完成最终合同的签约。”

陈澍闻言，眼神中闪过一丝满意：“很好，北美市场的稳定对我们整个全球战略至关重要。洛杉矶港的合作将为打开我们西海岸的物流枢纽，一旦合同落定，北美市场的扩展速度将大大加快。”

他顿了顿，略带沉思地补充道：“不过，签约之后，我们必须确保货轮的交付能够如期进行。这是客户最关心的问题，也是下一阶段的重中之重。”

赵刚微微皱眉：“目前的产能能够满足市场需求，但随着欧洲和北美市场的同步扩张，现有的生产线压力确实在逐步增加。”

陈澍思索片刻，果断说道：“我们不能让产能成为瓶颈。立即联系各大制造商，准备增设新的生产线，确保我们能够按时交付。资金不是问题，市场扩张的速度不能拖慢。”

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赵刚快速记录下陈澍的指示，正准备离开的时候，林婉晴的身影出现在办公室门口，她神情严肃，手里拿着一份紧急文件。

“陈澍，我们刚刚收到消息，雷克斯公司已经和瑞典的一家大型物流公司开始达成了初步合作协议，内容是他们的货轮将参与其中的一个项目。这意味着，雷克斯公司已经在北欧市场正在进行布局，虽然他们的技术还没有完全成熟，但这次合作可能会给我们带来一定的市场压力。”

陈澍眉头微皱，语气依然紧张：“看来雷克斯已经打算孤注一掷，用未成熟的技术抢占市场。他们这是在赌自己的问题能在短时间内解决。”

他抬头，目光沉稳地扫过林婉晴和赵刚：“这件事对我们有利。雷克斯在技术上还存在漏洞，我们要抓住机会，向北欧市场的客户证明，星能科技的产品不仅已经成熟，而且比它们更加稳定和高效。”

林婉晴立即会意，眼中闪过一抹精明的光芒，随即点头道：“我现在会安排公关团队重点针对北欧市场展开加强的宣传攻势，特别是在我们技术的稳定性和成熟性上，要让市场清楚地看到，我们的产品已经通过了严格要求的那样的实际测试，而不是雷克斯现在的技术实验阶段。”

她翻开手中的笔记本，快速记录下要点，继续说道：“此外，我会加强与北欧几家物流集团的合作。目前，我们已经与瑞典斯堪的纳维亚物流集团（ScandinavianLogisticsGroup）、挪威北欧北极能力公司（ArcticShippingCo.）和芬兰北欧运输联盟（NordicTransportUnion）展开了初步接触，他们对我们货轮的节能性能和长距离运输表现出了极大的兴趣。我们必须利用雷克斯还在解决的技术问题，快速推进谈判，力争在他们未正式进军北欧市场之前，抢占更多的份额。”

陈澍静静听着，目光锐利，思考片刻后冷厉地说：“很好，雷克斯既然选择了这么一条危险的道路，我们就要抓住机会，利用他们的技术短板，彻底锁定市场特别是在北欧，环保和技术成熟度是客户最关心的两个问题。而雷克斯在量子传输技术的稳定性问题上仍然存在巨大的风险，我们要在这个问题上大做文章。”

他微微停顿，语气更加坚定：“林婉晴，你要特别注意瑞典的斯堪的纳维亚物流集团，这家公司是北欧区域物流的龙头之一。他们的客户网络覆盖整个斯堪的纳维亚半岛和波罗的海域，一旦我们成功与他们达成合作，不仅能够在北欧市场站稳脚跟，还能通过他们的物流网络将我们的影响力进一步拓展到波兰、爱沙尼亚等东欧市场。这将极大地巩固我们的地位在欧洲市场的整体布局。”

林婉晴立即记录下陈澍的指示，快速思索后补充道：“好的，我把重点放在与斯堪的纳维亚物流集团的合作谈判上。同时，挪威的北欧肥胖公司也是我们必须紧密合作的”这家公司在极端气候条件下的北极能力非常突出，特别是在北极圈和冰岛、格陵兰之间的航线拥有丰富的经验。如果我们能与他们合作，将我们的新型货轮投入这些特殊路线，将是市场推广的一个阻碍点，让客户真正看到我们的产品在极端环境下的强势表现。”

陈澍点了点头，语气带着沉稳的平静：“很不错。雷克斯的技术问题将是我们维护问题竞争中的关键节点。我们必须确保在之前解决他们的问题，扩大我们的市场占有率，尤其是在他们最想打入的北欧市场。利用我们产品的技术优势，特别是在复杂运输环境下的稳定性，绝对的市场优势。”

他补充道：“同时，公关团队要进一步强调我们技术的可靠性，针对北欧环保市场法规和政策的支持，不仅突出我们货轮在节能上的技术亮点。让客户认识到，我们的产品突给他们带来了实际的运营成本降低，还能帮助他们满足迫切需要的环保标准，这对他们来说是至关重要的竞争力。”

林婉晴点头应道：“我马上会联系公关团队，调整宣传策略，特别是我们针对瑞典、挪威和芬兰的环保法规进行更深入的宣传。同时，会努力通过与当地媒体合作，扩大我们的技术优势在公众和行业中的影响力，确保市场对我们保持高度的信任和兴趣。”

他站起身，走向全屏屏幕前，手指轻点欧洲市场的区域，沉声说道：“赵刚，调动我们的技术团队，实时监控雷克斯的重点项目，一旦发现任何技术问题，立即整理数据。我们要在最短时间内把他们的漏洞公布出去。”

赵刚立即领命，迅速离开。

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