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人性之自动化反应（第1页）

跟您说个特别惊人的事儿，您可得坐稳了听。这世界啊，居然有99%的人都像是机械人，您琢磨琢磨自己是不是其中一员？

您想想看，打从咱们出生那天起，吃啥奶粉、用啥尿布、吃啥饭菜、上啥学、干啥工作、买啥车房、咋还车贷房贷，甚至到最后买啥骨灰盒、埋在哪儿，感觉都像是被提前设计好的。然后生了娃，又把娃往这条老路里塞，您说是不是？这一辈子就这么按部就班，无聊得很。好多人都没怎么思考，迷迷糊糊就走上这条路了。您要是问问那些结婚的人为啥结婚，有的说年龄到了，有的说朋友兄弟姐妹都结了，这荒唐不荒唐？

这世界上啊，超过80%的人不喜欢自己的工作，80%的人也不喜欢自己的另一半。为啥呀？因为没办法追求自己喜欢的，就只能随便找个人凑合着过。您想想，一天24小时，8小时睡觉，8小时工作，剩下8小时吃饭、社交、洗漱啥的。这睡觉的8小时就不说了，另外16小时，有8小时干着自己不喜欢的工作，剩下8小时干些杂七杂八的事儿。

这世界上只有2%的人会真正动脑子想想自己到底要啥，大部分人都跟机器人似的，行动特别机械。就好比您去逛商场，一进店，销售员就问您“先生女士，有什么可以帮到您吗？”然后大部分人就跟设定好程序一样回答“哎呀没有了，我只是随便看看，逛逛而已。”销售员接着说“要不要我帮您介绍一下”，您就回答“不用了，我自己看看。”然后您就会发现，销售员在店里乱转，您也在店里瞎逛，最后啥也没买就走了。您说这是不是跟机器人似的？

还有更有意思的呢，您要是问对方吃饭了没，对方可能明明没吃，却脱口而出吃了，然后才反应过来不对。您说这群人是不是像机器一样，按部就班地过完这平淡又无聊的一生，哪能有啥大出息？

那为啥咱们人类会有这么多机械动作和反应呢？其实就是因为这样能省时间，不用费脑子思考。只有碰到特别大的灾难或者关乎生死的大事，才会逼着咱们去深度思考，才能从机器人变回真正的人。

就像刚才说的，销售员问“先生女士有什么可以帮你吗？”您回答“不用了，我只是看看而已。”这就是为了省事儿，不费脑子，简直就是两个机器人在对话。

那怎么利用别人这种机械反应呢？古代有一种很厉害的控制人性的技术叫摄心术。比如说您去朋友家，朋友要是问“你喝不喝东西？”大部分人都会说不喝。但要是朋友说“有咖啡和绿茶，你喝哪一种？”这时候大部分人就会选一种来喝。还有在路上有人让您帮忙拍照，您可能想都不想就接下相机了。男孩子追女孩子也是，直接问“能不能做我女朋友？”很可能被拒绝，但要是创造个浪漫的机会直接牵手，成功率可能就高多了。

还有两家卖面条的餐厅，一家服务员问“您需不需要加一个鸡蛋？”好多顾客都说不用。另一家服务员问“请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”大部分顾客就会说加一个。这就是利用了顾客的机械反应。

两个销售人员卖同一个产品，顾客说贵，一个销售人员说“不贵呀，我们的产品质量很好，是因为好才贵呀。”顾客可能就走了。另一个销售人员说“您是希望我们这个产品再便宜点？然后再能给您多一些赠品对吧？”顾客可能就蒙了，回答“对。”然后销售人员再给点优惠和赠品，顾客可能就稀里糊涂地买了。

能赚到钱的人可都是懂人性的高手！人经常会被催眠，进入机械模式。比如看到卖炸鸡排的店门口排好多人，就会有更多人跟着排队买，其实好多人都没吃过，也没想过买，就是跟着排。坐火车高铁也是，明明离检票还有好久，就有人开始排队，您问他们为啥，他们自己也不知道。您要是把人性搞明白了，驾驭人就容易多啦。

接下来重点来了，特别重要，您可得仔细听！人与人在一起，那就是一场驯化的较量，不是您驯化对方，就是对方驯化您，夫妻之间更是这样。所谓的驯化，就是把对方带进机械模式，让对方形成一种不自觉的自动反应，时间长了就成了固定的行为模式，也就是机器人模式。

在家庭里，有些事儿对提升自己价值很重要，比如创业、学习、结识人脉。还有些事儿，像洗衣服、做饭、接送孩子，就算干50年，对自我价值提升也没啥帮助。

真正厉害的人，会把那些没价值或者价值低的事儿，让对方去做，变成对方的机械行为模式，根本停不下来。就像一个人本来不打麻将，您带他打一个月，以后他自己就会去打。回到夫妻之间，要是谁能让对方陷入洗衣做饭带孩子的机械模式，自己去干事业、创业、学习，那这两人未来的生活差距可就大了去了。

上面说了这么多概念，可能您有点迷糊，我给您举个例子。我和我老婆结婚好多年，家里和孩子的事儿一直都是她在管，说白了就是我把她带进这种机械模式了。我一直觉得事业最重要，家务事儿回报低，所以从来不管。孩子上学一直是我老婆送，每天早上六点半就起来，好几年都这样。有一阵儿我觉得她辛苦，出差回来就主动送孩子，刚开始老婆可感动了，把我好一顿夸，我都有点飘了。

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送了半个月，有一天我工作忙睡得晚，早上特别困，就跟老婆说让她送，她让我送。我迷迷糊糊就起来了，穿衣服的时候突然反应过来，我这是掉进送孩子的机械模式里了，而老婆已经习惯睡懒觉不送孩子了。要是再这么下去，我俩的模式就固定了，以后送孩子就成我的活儿了，老婆也会觉得这是应该的。

【人性权谋心法】：记住了，要是别人觉得您做的事儿是应该的，那您再怎么付出都没用。

所以我得打破这个模式，把老婆拉回原来的模式。我不是不愿意做家务，是真的工作太忙。我把老婆叫醒，很严肃地问她：“我前几天是看你辛苦帮你送孩子，送孩子上学到底是谁的活儿？我天天送孩子还怎么工作？”老婆说让我再送一天，孩子不是她一个人的。我一听就觉得不对，我的好心成应该的了。我说我工作忙，今天她不送孩子就别上学了，然后我就去忙工作了。

老婆没办法，不乐意地起来送孩子了，送了一段时间，又回到原来的机械模式，再也没让我送过。

所以说，人生的关键在于您处在什么样的机械行为模式里，这些行为对您未来有没有价值。然后把没价值的琐事让别人去做。

您听到这儿是不是觉得挺可怕的？女人在婚姻里容易受伤，就是因为被爱情冲昏了头。男人比较清醒，结婚前后都忙着干事业，把家务这些没价值的事儿丢给女人，时间长了女人就成家庭主妇了。

当然啦，如果您老公有能力又有责任心，觉得您做家务也是有价值的，只是分工不同，愿意给您高回报，那您主内他主外没问题。但要是老公没能力又没责任感，您还陷在做家务的机械模式里，那未来可就危险了。

那怎么打破机械模式呢？记住，得自己价值高的时候才能打破，要是自己价值比对方低，那可不好打破，对方也不会同意，强行改变还可能闹矛盾，最后妥协的还是您，对方以后更拿捏您了。

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