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第88章 关键时刻的抉择（第2页）

大卫的市场主管反驳道：“我们不能忽视品牌的历史和文化价值。我们的客户对我们现有的品牌有深厚的情感，我们不能轻易改变。保持品牌独立可以降低市场风险，同时也能满足不同客户群体的需求。”

这个问题的抉择涉及到市场定位、客户关系和品牌战略等多个层面，每一个选择都可能对未来的市场表现产生深远的影响。

在对外谈判的同时，莎莎还面临着内部团队成员的意见分歧。

市场部门的成员更倾向于争取更多的市场份额，哪怕在技术共享和利益分配上做出一些让步。他们认为市场是企业的生命线，只有占据更大的市场，才能有更多的发展机会。

技术部门则对技术共享持谨慎态度，他们担心公司的核心技术被泄露，或者在合作中失去技术优势。他们希望在技术共享的范围和条件上严格把关，甚至提出如果不能保证技术安全，宁愿放弃合作。

财务部门则在利益分配问题上据理力争，他们认为每一个百分点的利益都至关重要，不能轻易妥协。他们通过详细的财务分析和风险评估，试图找到一个最有利于公司的分配方案。

品牌部门在品牌融合与独立的问题上也有不同的看法，一些人认为统一品牌是一个创新的机会，可以打造一个具有全球影响力的品牌；而另一些人则担心品牌融合会破坏公司现有的品牌形象，导致品牌价值的下降。

莎莎在这些不同的意见中感受到了巨大的压力。她知道，作为团队的领导者，她必须在这些分歧中找到一个统一的方向，做出一个符合公司整体利益的抉择。

在谈判的关键时刻，外部环境也出现了一些新的变化，给决策增加了更多的复杂性。

行业报告显示，市场竞争格局可能在近期发生变化。一些新兴企业正在崛起，它们以低价和创新的营销策略迅速抢占市场份额。这意味着，如果莎莎公司和竞争对手不能尽快达成合作并推出有竞争力的产品，可能会被这些新兴企业冲击。

同时，政府对行业的监管政策也有了一些调整的迹象。一些新的环保和质量标准可能会在未来实施，这将对产品的研发和生产产生影响。如果双方在合作中不能及时考虑这些政策因素，可能会面临巨大的风险。

此外，原材料价格的波动也给成本控制带来了不确定性。如果原材料价格上涨，将对产品的利润空间产生挤压。这使得双方在利益分配和市场定价等问题上需要重新评估。

这些外部因素就像一道道阴影，笼罩在谈判桌上，让双方都感到了前所未有的紧迫感和危机感。

面对如此复杂的局面，莎莎决定尝试打破僵局。她在一次谈判间隙，单独与大卫进行了一次沟通。

莎莎诚恳地说：“大卫，我们都知道现在的情况很复杂，我们不能让这次谈判破裂。我们需要找到一个双方都能接受的解决方案，哪怕需要我们各自做出一些妥协。”

大卫点了点头：“我同意。但我们需要找到一个公平的平衡点。我们不能只考虑自己的利益，也不能忽视公司内部的意见。”

他们开始重新审视各个问题，寻找可能的妥协点。在市场划分上，他们考虑是否可以采用一种分阶段的方案，前期根据双方的优势划分市场，后期根据市场表现和新产品的推广情况进行调整。

在技术共享方面，他们讨论是否可以先从一些相对成熟、风险较低的技术开始共享，同时加强保密措施和监督机制。随着合作的深入，再逐步扩大共享的范围。

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对于利益分配，他们决定重新评估投入和风险因素，引入更多的客观数据和第三方评估。在品牌问题上，他们探讨是否可以打造一个联合品牌，但在一定时期内保留各自品牌的部分独立性，通过巧妙的品牌营销策略来协调两者之间的关系。

这些尝试虽然只是初步的，但给紧张的谈判带来了一丝曙光。双方团队成员在得知这些想法后，虽然仍有疑虑，但也开始重新审视自己的立场。

经过数轮艰苦的谈判和反复的权衡，最终抉择的时刻来临了。

莎莎坐在会议室里，心中五味杂陈。她知道，无论做出怎样的决定，都不可能让所有人满意，也都伴随着风险。但她更清楚，公司需要前进，需要在这个竞争激烈的市场中找到一条生存和发展的道路。

在市场划分上，他们最终选择了分阶段的方案，这意味着在短期内，双方都需要在自己相对劣势的区域做出一些市场拓展的努力，但从长远来看，这个方案更有利于产品的全面推广和市场份额的稳定增长。

技术共享方面，他们确定了先从部分成熟技术入手，同时建立了严格的保密和监督机制。这是一个冒险的决定，但为了合作的成功和新产品的快速上市，他们愿意一试。

利益分配经过重新评估后，双方都做出了一定的让步。虽然这个方案仍然不是最理想的，但在当前的形势下，是双方都能接受的平衡点。

在品牌问题上，他们决定打造一个联合品牌，但在宣传和市场推广中，巧妙地融入双方品牌的特色元素，逐步引导消费者接受这个新的品牌形象。

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