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第59章 夜晚卖货（第1页）

老爷子来到柳树的摊子上后，将丽就骑着摩托车去往主街上摆摊。老爷子说出他在院里做零活，他先打发将娜丽帮助柳树出摊，老爷子没想到柳树摆出的摊子早，将娜丽在院里和老爷子又说出了卖货情况，老爷子这才出院帮助柳树卖货，他今晚就打算帮助柳树看摊，将娜丽今晚独自出摊和收摊，柳树看到手机上显示出的时间是七点半，天色还没有擦黑，在地摊上卖到衣服的顾客已经离开，可是又有几位工友来到摊位上挑选衣服，地摊周围的人数总是保持在二三十人左右，摊位上总是有顾客在挑选着几类服装，他们挑选到中意的服装后，他们手里就拿着服装和柳树讲价还价，柳树就笑脸相迎地和他们讲解，他要用好言好语来说服他们，他们最后还是按照柳树的定价付给了钱款。柳树现在就不在意有些顾客粗鲁生硬的话语，他更不在意那种教训人的话语。自从老爷子来帮助他看摊和找零钱后，柳树就不再感到慌恐和不安，他看到摊位上缺少工作服后，他就从半袋子的布口袋中再拿出工作服，摊位上不断有新款式的服装出现后，这样帮给顾客留出挑选服装的余地。

柳树趁着闲在时就掏出那叠钱进行清点，他清点出今晚上卖出的钱数是五百多块钱，将娜丽在摊上把工作服的价钱提了价，他就按照她提高的定价往出卖货，他现在就感到心满意足。

老爷子在旁说：“柳树，你摆的地摊货比大服装摊还招引人，大服装摊都是夫妻往外摆摊卖货，你自己守这么长的地摊就是照看不过来。”

柳树说：“大爷，我前些年在海港市摆摊做小生意时，我独自守着摊并不显累。我在往出卖书籍和字画的同时，我总是有阅读书籍的时候。顾客只要上我的摊位上来选书籍和字画，我就放下手中正在阅读的书本，我就帮助顾客挑选书籍和卖书籍，顾客离开摊位上后，我就接着阅读那本书籍。”

老爷子说：“柳树，那晚上你说过摆过摊卖过书本，我当时都没有听明白。柳林后来向我介绍了你的具体情况，我才知道是怎么回事。丽娜在冬季闲在时总爱看书，她看的都是琼瑶写出的情情爱爱的书。她妈我们看根据琼瑶小说改编的电视剧时，丽娜闲时就看这位作家写的小说。”

柳树说：“大爷，我知道那些书名，我那时摆摊时总往出卖几本有名望的小说。”

老爷子说：“柳树，你还是比丽娜读的书多，她高中毕业后没有考上大学，她才购买了三轮摩托车进货卖货，她摆摊往出卖货已经有好几年的光景。柳林那晚上和我说出你的情况，你是有着高中文凭，你在家乡养鸡赔钱后，你今年开春才出来打工挣钱，你还是要趁早处对象成家，你成家后就多出了帮手。”

柳树很无奈地说：“”大爷，我现在只能是自己养活自己，我现在还欠我兄弟柳林家三万多块钱，我把库房中的存货卖完后，我就能把欠柳林家的钱还清。我现在都不敢想成家立业的事，我自身的条件太差。”

老爷子说：“柳树，你库房中的货要象今天这样下货，你一个月就能卖完，你欠那三万两万的不算事，库房中的服装有四五万块钱的底子。”

柳树说：“大爷，我卖完这些货是能还清柳林家的债务，我还不知道最后还能剩多少余钱。”

老爷子说：“柳树，你照今天这样赶集往外卖货，你每个月都要比在菜地中打工挣的多。”

柳树看到有位大叔在摊位上挑选雨衣，他就走到大叔身旁耐心向他讲解，大叔挑选的那套雨衣正是一面胶的雨衣，柳树从这套雨衣的包装袋子中找到合格证，包装袋上有着很明显的商标，柳树看牌子是枫叶牌子。合格证上的出厂日期是一九八六年。柳树早就知道这套雨衣是正规厂家所生产，枫叶牌子的雨衣结实耐穿插，这身雨衣能经受住时间的考验。柳树这些年总是穿这种牌子的雨衣，他那件大袍雨衣穿了五六年都不漏雨水。这种雨衣当然是在下雨阴天时穿用，晴天不能穿雨衣。柳树听丁老板说过这种雨衣至少能穿十多年，在下雨阴天时穿着不漏雨的雨衣才称的上是雨衣，否则就不能称之为雨衣。柳树就向这位朴实的大叔介绍了雨衣的优点，大叔前些年还是穿过这种雨衣，他才挑选这套雨衣，他向柳树询问过价格后，这位大叔在付钱时少给了十块钱，柳树还是欣然接收。

夜晚来临后夜空中的月牙相当明显，柳树就返回到居住的房屋中接通了电源，摊位边上竹支架上吊挂着的节能灯完全明亮，在明亮灯光的照射下，地摊上所摆放的衣服显得清清楚楚，摊位上的顾客还是不见少，刚买完服装的顾客撤离摊位上后，还有新来的顾客在挑选服装，柳树所面临的这条街道很窄小，街道上总是有来来往往的工友，这条小街道和那条主街道无法比较。

自从摊位旁支架上的几盏节能灯泡明亮后，柳树摊位上来挑选服装的顾客还是很多，他们大多都是在菜地打工的工友，大哥大叔大爷们卖衣服还是干脆利落，他们讨价还价时很少磨磨叨叨，他们还是能够显示出男人的风度，他们不为十元八块多费口舌而占用时间，他们并不愿意在摊位上过多停留，他们只要卖到中意的衣服后，他们和柳树讲好价钱后，他们付过钱后转身就离开摊位。还有实在的大叔大爷都不和柳树往下划价，他们就要按照柳树说出卖价直接付款。那些大嫂大婶大娘们挑选衣服时相当慢速，她们有的就是挑到相中的衣服后，她们还要用各种话语把选中的衣服贬低的一无是处，她们还要把选中的衣服和同款式的衣服进行比对，她们有时合伙互相砸价，她们最后给出的价钱都低于衣服的进价。柳树和她们讲价还价时就有足够的耐心。特别是有几位比柳树年长几岁的大嫂们，她们能说出令柳树面红心跳的下流语言，他认为她们说出的都是荤段子，她们敢说出被窝子里的事，她们还敢说裤裆中的事，柳树就是不愿意听在旁还是要听着。柳树总算是有着摆地摊做小生意的经验，他就是亲耳听到那些难听的语言，他都装做没听见般强装笑脸。柳树在海港市旧货市场摆地摊的那几年，他在海头哥和瑞丰哥身上学会很多做小生意的经验，他们平时摆摊往出卖的货物和柳树的书籍字画不同，他们往出卖每件货物时，他们都要出很高的虚价，他们两个摊位上经常出现讨价还价的现象，柳树就旁观俩位大哥往出卖货的情景，柳树在旁看到他们的脸上总显露出笑容，顾客就是说出多么难听的话语，他们不急不恼更不和顾客产生口角，他们总是要达到对每件货物能够赚钱的目地。

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柳树那时总是要接受海头哥的教导，海头哥所经营的杂七杂八的古董类的品种太多，他就知道各朝各代的历史，还有当时的风土人情，因为古董类的各种物件来自于前朝的各个时期，当然越是年头久远的老物件越值钱，海头哥就能编出各种老物件的来龙去脉，他向顾客讲解时就口若悬河地说东道西，他还能说出几个有名望的拍卖行的情况，他比对出类似物价在拍卖行中的价格，柳树当然是不知道他往出卖的物件的真假，柳树就是佩服海头哥有着丰富的历史知识，他还知道各个地区的特产，他能用所掌握的各种常识说服顾客，在他摊位挑选各种物品有懂行的和不懂行的，不懂行的就要被他说出的话语所迷惑，他们最后有的出高价并拿走相中的物品。海头哥闲在时总是翻看鉴宝和古董之类的书籍，他还要翻看各朝各代的历史，他平时在摊上卖货向顾客讲解的才头头是道，他说出的话并不是空话大话和假话，懂行的人都能听出他说出的话语有根有据。柳树刚刚在旧货市场上摆地摊时不擅长言谈，他和顾客交谈时显得拙口笨腮，他说出的话语还带着腼腆和害羞，他有时就说出知其然而不知所以然的话语。海头哥在旁看出柳树不爱言谈后，他就很严厉地对柳树进行批评，他总是和柳树强调摆地摊就要学会能说会道，不能在顾客的面前装哑巴，在摊位上多和顾客说话才能多卖货，摊主要占主动性和被动性，并且要耐心地接受顾客说出的每句话语，在摊位上如果和顾客吵架就是犯了最大忌讳，柳树还是受到海头哥和瑞丰哥的启发，他才在摊位上不断练习口语表达能力。

柳树今晚上被几位胡搅蛮缠的大嫂和大婶的话语搅的心里燥动不安，这几天他身体劳累又压了嗓子，他就没有耐心和她们有过多的解释和辩论，他能节省的话尽量节省，他只能对她们说出的难听话语听而不闻，他看到有位大婶在挑选衣服时有足够的耐心，她在摊位上挑几种类型的衣服后，她最后都放手，他左挑右选的在摊位上挑选了有半个小时，她还把成套的工作服给分了家，还把上衣团成了圆球状。柳树在她们挑选过后，他在摊位上要把成套工作服的袄和裤聚拢一起。他哑了嗓子后不敢说过多话语，当几位大嫂拿着她们选好的衣服再和他砸价时，柳树最后很无奈地使用了最后的卖货方法，这个方法就是柳树只定一口价，如果她们认为价钱合适就打包拿走，认为价钱不合理就把挑选的衣服放置在摊位上，柳树使用的这个方法还是很奏效，她们当中只有位大婶撂下已经挑选到的中山服，另外几人都按照柳树的一口价付了钱款，柳树给她们用塑料袋打包后，她们就提着塑料袋装的衣服离开了摊位。

老爷子在旁笑着说：“柳树，你从前还是做过摆地摊的小生意，我今天看出你往出卖货时并不显的手忙脚乱，你说出的话语还是很中听，你还是不和别人急头败脸的说话。咱们做这种小生意就要有好脾气。你要是有火暴脾气点火就着，你就做不了这种要有耐心的小生意，前来卖衣服的总有说难听话的人，你没好脾气就要和人家又打又吵，你就不能做这种小生意，你就找其它的营生做。”

柳树说：“大爷，我这几天进货上了火，我今天说话多就压了嗓子，我今晚上的话语就很少。”

老爷子说：“柳树，你这个摊上今天算是来的最少的人，你要是在庙会和大集上出摊，你这个摊围拢和挑货的人更多。你往出卖的这些衣服太便宜，老百姓就图干活衣服结实还要省钱，他们就要在你摊上挑选便宜衣服。丽娜前几年摆摊时，她每天说话多就压嗓子，我们家就不断金莲花茶，我明天给你找找包金莲花茶，你泡水喝就能治嗓子疼。”

柳树很感激地说：“大爷，我从来都没有听说过金莲花这种花名，这种花朵还能治嗓子疼吗？”

老爷子说：“柳树，我明天给你找到那包茶后，你泡水喝过后试试。”

柳树摆的这个地摊卖到了十点后，摊位上就已经没有人员。他就让老爷子回后房中休息，他要独自收摊。老爷子离开后，柳树又清点了晚上所卖出服装的钱数，他清点出是卖出一仟一佰块钱，他的心里就感到特别高兴，他收地摊要比刚出摊时还繁琐，他在塑料铺垫上要叠起散乱的衣服，他还要抖落掉衣服上的尘土，他最后把叠的规规整整的衣服放置在服装袋子中，他还要把装好几个半布袋子放置在居住的房屋中，柳树摆的地摊还没有收拾完整后，将娜丽就收摊骑着摩托车返回来，她把摩托车停在路旁都没有下车座，她就把柳树招呼到她的身旁，她先是问起柳树今晚卖出的钱数，柳树就说出了卖出的钱数，她的脸上还显露出了很满意的笑容。她又说出给柳树找到卖货的地方，他让柳树明晚亲自往市场管理员的手中交钱，她最后还说出明天赶大集的乡镇，她让柳树明天早晨六点钟起炕，她要引领着柳树去往乌苏塔镇去赶大集，柳树正要和她打听那个大集的细节时，她就启动三轮摩托车，她骑着三轮摩托车进到后院。

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