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第45章 风生水起（第1页）

龙年是很适合起生意的一年，龙抬头嘛，要想让生意顺风顺水，风生水起，需要牢记时卖时不卖。今天全是大白话，谁谁都能听得懂，人人都能用得上。如果今天这条内容都帮不了你，建议你连班儿都不要上，老老实实回家躺着啊，因为你和钱没有缘分，提前点个加入书架，掌握财富密码

1卖好处不卖特色

每一个人从本质上来说都是利己主义者，这是人类本性的一部分。消费者在购买产品或服务时，实际上并不在乎你的产品有哪些独特之处、具备何种优势，他们更关注的是这个产品能否解决他们面临的问题以及能够给他们带来什么样的益处。例如，一个手机用户可能并不在意它是否采用了最先进的处理器或者屏幕分辨率有多高，而更关心它是否能满足自己日常通讯、社交和娱乐需求；一个购房者也不会只看房子的面积大小和装修风格，而是会考虑房屋所在位置对工作生活便利性、子女教育等方面的影响。因此，企业应该将重点放在如何更好地理解并满足消费者的需求上，而不是仅仅强调产品本身的特点和优势。只有这样，才能真正赢得市场份额和客户忠诚度。

2卖口语，不卖术语。

口语也就是大白话，说白了就是要讲通俗易懂的话语，说平实朴素的语言，而不是故作高深地使用一些生僻的词汇和句子结构。这样做能够有效地降低沟通的成本，使得消费者更容易理解和接受我们所传达的信息，同时也更容易记住这些信息。如果我们总是使用一些复杂的专业术语或者行话，虽然表面上看起来显得非常高大上和专业，但实际上这只是一种自我陶醉的行为，对于最终的成交并没有任何实质性的帮助。

3、卖证言，不卖自夸。

你自己夸产品好，这根本就没有用啊！因为这样只会让人觉得你是在自卖自夸，毫无说服力。相反，如果能让别人主动说你的好话，那才是真正有价值的宣传方式呢！毕竟，客户的口碑才是最真实、最可靠的证明。所以，我们要努力让更多的人来评价我们的产品和服务，让他们成为我们的品牌大使，为我们发声。只有这样，才能赢得更多人的信任和支持，实现我们的商业目标。

4卖认知不卖事实。

什么才叫做事实呢？其实很简单，那就是千万不要和客户的习惯做对抗，因为消费者的认知本身就代表着事实！所以说我们绝对不能去逆着消费者的认知行事，而是应该顺着他们的认知来做事，不然的话，就算我们赢得了所谓的“道理”，却也会丢失掉宝贵的客户资源啊！。

5卖熟悉不卖陌生。

消费者喜欢最熟悉的店购物，或者只购买熟悉的品牌，因为熟悉让人有确定性，有安全感，所以想要生意好，只有不断的重复的用各种方式，各种理由，各种渠道出现在消费者的眼前，这样才能成为他熟悉的品，最后变成那个牌，到那个时候你才是个品牌，在那之前你只是个货而已。

6卖具象不卖抽象。

消费者的具象的东西更加具啊信任感啊，对那种抽象的东西他心里没底儿啊，无论是文案呢还是设计啊，一定要具象化的表达。不需要解释，你要知道这个时代，信息触达和理解成本是非常高的，让消费者看得懂、看明白，直接表达，不绕弯儿，用客户只消耗最低的时间成本和理解成本，就能记得住你，比什么都重要。你要知道啊，我们每个人早上睁开眼睛到晚上睡觉，平均眼前要出现差不多3000个品牌，很多时候消费者不是不喜欢你。他只是单纯的把你忘了。

7、卖数字不卖文字

产品卖点只要能用数字表达的，就不要用文字，因为数字更有说服力，更有信任感，尽量呃贴合消费者的使用场景，用精准的数字强化消费者的记忆，打动消费者的需求。比如：“美的”空调打出了“每晚只需一度电”的广告口号，这不仅让消费者快速记住了品牌和产品特点，还通过实际数据展示了其节能优势。再如：“小米电视”强调自己的屏幕分辨率高达4K、刷新率120Hz等参数，这些具体的数据让消费者能够清晰地了解到产品的性能表现。另外像“iPhone手机”的A系列芯片，每年都会更新迭代，以更高的性能吸引消费者购买；而“特斯拉汽车”则以零百加速时间作为卖点，向消费者展示其强大的动力系统。总之，在宣传产品时，要善于运用具体的数字来突出产品的优势和特色，从而更好地吸引消费者的关注和购买欲望。

8卖不同，不卖更好与其更好，不如不同。

差异化的目的不是为了赢得竞争，而是为了避免竞争不竞争的差异化，不是我比你的价格更低，质量更优，而是我和你不一样。这个时代的商业环境啊，可不再是老大吃肉小弟喝汤那个年代了，而是老大吃干妈净一碗干了你，连肉味儿你都闻不着，别人怎么玩你也那么玩儿，对方会靠西鸡体量、效率优势一路碾压你，你除了在做差异化，你不可能有任何的机会。

9、卖重复，不卖多变

做品牌的大忌就是变来变去，导致消费者的对你的品牌的认知很混乱，需求验证、市场跑通、设计到位之后，剩下的就是不断的去重复。重复是对抗遗忘最好的法则，没有之一。

10、卖故事不卖道理。

与其花很多时间跟客户去讲道理，讲产品的知识功能，倒不如把案例变成故事讲出来更有效啊。因为没有人喜欢被销售被营销，更不喜欢被教育。但是大家都喜欢听故事，最好是和他差不多的人的故事，既有代入感又有说服力。一个记录了所有的营销重点，这样的大实话你不点赞收藏一下，以后你想找都找不到，那可就可惜了。

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