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跑了好长时间,才找到一个电话亭,给吴主任打通手机,只听吴主任说,“我们下火车了,你在哪里?我和陈经理去找你。”
“四川路1666号,上海华联超市总部。”
“好!你就在那儿等我们,咱们就在附近找个住的地方,和对方接触也方便。”
“好的!吴主任。”楚天意挂了电话,心里的担忧全消散了。
这两个家伙来了,非得让他俩请一顿。楚天意回到华联超市大门口不久,就看到一辆出租车驶了过来,吴主任和陈经理两人从车上下来。
吴主任笑吟吟地和楚天星握手,“辛苦啦!情况怎么样?”
“我费了很大劲,找了过硬的关系,才见到司马董事长,说服了他,同意和我们谈一谈。”
“什么时候谈?”
“没说,只说等你们来了谈。”
“你现在用我的手机给对方打电话,告诉他们,陈经理,我们已经到了,如果方便的话,我们明天就可以商谈。”
电话打过去后,牛董事没有接。“也可能是生号,不接,给他发短信。”两个人编好短信,发了过去。
一条短信回复说,“欢迎前来,明天听通知。今天抱歉不能宴请,明天中午设宴欢迎。”
谈判的事定下后,吴主任带着他俩在附近找了个宾馆住下。然后才去酒店喝酒。
三人坐下后,楚天意详细讲了和超市公司接触的经过,并且告诉他们,对方是牛董事负责谈判。最后抱怨他们来的太迟了,害得他一个人好被动。”
吴主任笑嘻嘻地说,“立功了,小楚,我们会记着你的功劳的,这一趟你花的一切费用都由我们报销。还有,我们配合你。”吴主任说罢又挤挤眼,一副神秘的样子。
“这都是小事,楚经理,我们来得早不一定达到这个效果,你想想看,你自己来,私情的方面大,找私人关系就可以解决问题。我们一来直接就是公事,一些事情弄僵了,就很难有回旋的余地了。”陈经理又恢复了犀判的言辞。
吴主任接着说,“这个问题不要纠结了,来喝酒,商议一下,明天怎么和对方谈。我们得有一个预案。”
楚天意心想,只要谈成就行,谈成什么内容无所谓,只要对方参与路演宣传就可以了,以后什么情况,也无所谓。
于是只有吴主任和陈经理就一些问题热烈地讨论起来,他们不时问楚天意几句。
陈经理的意见是,自己保留最下三层楼,第四层及上面的楼层随他们支配。真不行,保一、二层,保第一层是最后底线。
吴主任说,想要出成果,改革的步子不妨迈的大一点,如果华联超市在入住的同时,为我们规划好这七层楼的商用功能,会带来一个全新的经营局面,何必计较保留不保留。保留一点半星,最后没多少收获,反过来影响到其他几层,最终是合作失败,并会使两方声誉都受损,就得不偿失了。最后强调,陈经理,你有经营自主权,政府也不会干涉,只是建议,建议哈。”
陈经理幽幽地呷了一口酒,沉思起来,他一直感觉,保留自己的柜组,就是保留多年来的辉煌成就,和多年辛劳换来的从业自尊心,这一下自全撤掉,让他心无所依。
楚天意明白陈经理的心思,也没在这方面发表意见,只是和吴主任碰了一下杯,两人喝了一个酒。
看到吴主任狡黠的目光,楚天意想,这事,也不能置身事外,本来就是他主动提起的,谈判的走向,一定要把握好,他们的心态要还迅速地掌握。适度而慎重地进行引导,向有利的方向发展。
首先,要使他们高兴起来,人一高兴才容易听取别人的意见。
于是又和陈经理敬了个酒,高度赞扬了他对销售事业的贡献和执着精神。
吴主任也跟着夸起陈经理来,弄得陈经理都不好意思了,抿着嘴笑。
最后商定了谈判目标:1、确保引进华联超市品牌,以期提升商场整体形象和竞争力。2、收取合理的租金和入驻楼层,确保商场利益最大化。3、建立长期合作关系,为商场未来发展奠定基础。
第二天,楚天意带着吴主任、陈经理到了上海市华联想公司总部。
门卫已经认识楚天意,一听还是找牛董事,直接放他们进去了。其实牛董事早已安排好,有人找他,直接让他们上办公室。
当他们到达办公楼门口时,牛董事带办公室主任和两个助理走了出来,吴主任,陈经理,楚天意都感觉到,牛董事恰好在这个地点迎接他们,也费了点心思。
其实,从他们一靠近大门,牛董事就看得一清二楚。
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