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的脸庞,代驾刚下车,凯迪拉克停在小区停车场。
现在时间19:30,比预期早了15小时,因为林奕然今天本想去接陈夕,没与甲方深聊。
谈判高手习惯在晚间复盘一天的工作,但今天他没什么心思盘工作。
白天香烟吸得有点儿多,烟盒只剩最后一支,林奕然犯烟瘾本想等晚点儿再抽,但现在突然改主意了。
他烦躁地摸出zippo点火,解开领带和衬衫前两颗扣子,摘掉iwc扔一边儿,调节座椅,半横躺在副驾位。
褪去所有束缚,放松紧绷的神经,才能更好地理智分析。
理智个屁!
今天做的事儿跟智障没两样,澜海的脸都被我丢光了!
林奕然再次点开与陈夕的聊天界面,这一路他已经点开好几次,但都未回。
回了说句“好”,对话就结束了。
他不想对话这么快结束,他想找点儿话题与陈夕多说点儿内容,但不知道除了工作还能说什么。
林奕然吐出烟圈,烦躁地把手机扔一边。
手机屏幕恰好砸在iwc上,铃声响,对面瞬间接起。
少年清澈的嗓音穿过寂静的夜,仿若人在身边:“林哥,怎么了?”
林奕然也不知道怎么了,他没想与陈夕语音,可反应过来时,语音已经拨通了。
陈夕绝对是一直在看聊天界面,语音接的才会这么快。
现在这尴尬的情景,名嘴一时语塞,不知说什么。
陈夕没挂电话,只是听着。听了好久,才问:“林哥,你是拨错了吗?”
林奕然依旧不说话,这通无意义的语音,之后会被翻篇儿,他们会像那夜一样,心照不宣地默认电话拨错了。
“原来是拨错了啊,看来商务手机也会出现这种低级错误啊。”陈夕自顾自说。
“我,今天谈的挺顺利的,品胜执行完毕月底前应该可以收到剩下的尾款……”
陈夕说了两句依然听不到对面说话,默认没人在听。
可即便这语音是拨错的,但这是林奕然第一次在非工作时间给他打语音,他不舍得挂。
陈夕讲了品胜,没讲古林,因为品胜签了,古林没签,他想与林奕然分享些开心的。
林奕然按上车窗,将他的声音只留给自己。烟灰掉在手机屏幕上,他没擦,怕不小心碰到哪里中断本就不会长的通话。
陈夕说了半分钟,突然停了。
林奕然看着手机屏幕显示的通话时长:6分9秒。与甲方通话超过5分钟他就会觉着烦,现在却觉着这通话时间太短了。
对面声音小小的,闷闷的,听上去有些失落:“林哥,我刚还想,你给我打语音了。”
“我好高兴。”
“我……我好想和你说说话。”
林奕然抬头看向空中上悬的明月,想到月光下的陈夕,宁静、美好、纯粹,而自己,肮脏、龌龊、狡诈。
他不知道自己有什么资本让陈夕喜欢。
品胜只是陈夕关键客户中的一个,他日后还会接触更多关键客户,见到更广阔的世界,遇到更好的人。
逻辑性极强的谈判高手先是理智分析,二人由于身份不对等、价值观不同、年龄阅历不同带来的诸多不合适,随后又开始为这些“不合适”寻求解决方案。
ka的固有认知是要“签约客户”,当林奕然将陈夕归属为“关键客户”的瞬间,就是准备“签”的。
无数竞媒中总有比他更适合的销售,林奕然能在众多竞争对手中脱颖而出,就是因为他有一颗必须签约的决心。在坚定的目标与欲望驱动下,关键客户签约过程中遇到的所有障碍都可以克服。
此刻林奕然幡然醒悟,之前对陈夕的所有冲动,都是出于本心,是他最真实的渴望。
关键客户他要签,陈夕他也要“签”。
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