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夕苦着脸应下,“今儿个下雨天冷,林哥想吃烧烤还是火锅?”
在不了解甲方预算的情况下,林奕然惯用的招式是:试探。
话术通常为:“您看这项目我按照50做可以么?”“咱们先投2k个cp可以么?”“这活儿首付不能低于10w您看可以么?”……如果甲方不拒绝,就说明可以按照这个思路继续。
与其它客户的谈判套路,同样适用于他的关键客户——陈夕。
小笨蛋兜里的钱都快被我坑光了,还在这儿打肿脸充胖子逞能,就这么喜欢我啊?
好可爱,好香草。
谈判高手用话术包装肮脏的欲望,让它听起来文明:“下雨天冷,餐厅肯定没家里暖。”
-
陈夕听懂林奕然的意思,低头看向地面不说话。
林奕然在不到1小时的时间,对陈夕进行过三次试探。
第一次试探是二手内裤。用私密的物件试探好处是能迅速判断陈夕是否愿意与他发生关系,坏处是容易被揍。见陈夕乖乖穿上后,林奕然在后场佯装“监工”,实则是给甲方发信息,把明天的局推到下周。
第二次试探是让他请吃饭。他知道陈夕没钱,就是想看看陈夕能为他做到什么程度。换句话说,就是用金钱来衡量陈夕对他的喜欢程度。见陈夕应下后,林奕然才由暗示转明示。
第三次试探是说自己家里暖。陈夕面皮薄,不说话完全在意料之中,只要不拒绝,他就可以按照既定规划放出诱饵、顺水推舟。
三次试探后,林奕然终于暴露本意:“我家的烤炉和电火锅买来一直没用过,你想吃什么,可以在家做。”
灼热的呼吸打在陈夕脖颈,很热很痒,让他很难集中注意力去思考。
林奕然继续蛊惑道:“如果都不想吃,我也可以给你炒几个菜。”
陈夕诧异道:“林哥会做饭?”你平时有时间做饭?
“嗯。平时没人陪我一起吃,懒得做。”
林奕然讲他家暖,讲他做饭好吃,就是不问“你要不要去我家?”
道德标兵的固有认知是确认关系之后才能上床,但林奕然一直回避话题,将进度直接跳格到上床,陈夕内心忐忑。
得到暗恋者的邀约自然是欢喜,但突然加快进度,只会让缺乏安全感的精神分裂患者更没有安全感。
林奕然见陈夕不吱声,以为他是在害羞,主动挑了个话题:“陈夕,我帮你要品胜的尾款?”
像品胜这种教育龙头企业,澜海除了服务前置化外,还要结合甲方情况适当调整付款周期,因为“要账”最伤感情,尤其是尾款。
品胜的尾款关乎到灶王城的激励,陈夕不可能不想。
他刚与沈月生避雨时,想套品胜人员架构,结果被阴险狡诈的狐狸诈出与林奕然的关系。
沈月生不好搞,尾款应该不会痛快给。陈夕觉着自己去要钱大概率会被他扒层皮。
-
陈夕想让林奕然帮忙要钱,同时也不想他与沈月生碰面。
他怕沈月生语出惊人,说出诸如“陈夕是我相亲对象”“我知道你们睡了”“我也想睡陈夕”……之类的话。
上次林哥看我进了玛莎拉蒂差点儿跟沈月生撕破脸,这次要是让他知道些别的,恐怕得跟沈月生打起来。
斯文败类擅长掩盖情绪,林奕然搞不懂陈夕在犹豫什么,深邃的眼一瞬不瞬地盯着陈夕。
陈夕思忖再三,决定自食其力:“品胜我自己搞定就成,林哥都够忙了……”
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