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第95章 宣传与售卖（第1页）

王珏心头涌起一抹欣喜之意。只因朱高炽所言，已然表明他准备动用官府的力量，参与到蜂窝煤和炉具的生产与售卖事宜当中。仅凭王珏一己之力去推广这蜂窝煤和炉具实在是困难重重，诸多限制犹如重重枷锁，束缚着他前行的脚步。官府力量若能介入，那往后的推广之路，想必会顺遂许多。

郭资在旁一直静静听着朱高炽的话语，待其言毕，微微点头，脸上露出赞同之色，旋即拱手说道：“世子，此事确非一朝一夕之功，需从长计议。依下官之见，此事关键在于如何有效推广蜂窝煤和炉具，以及怎样提升产量。就炉具这一方面而言，咱们不妨先从北平城内的官办工坊入手。这些工坊汇聚了诸多手艺精湛、经验丰富的匠人，他们浸淫工艺多年，技艺娴熟，若能合理调配其中一部分人力，用以制作炉具，益处颇多。”

郭资说到此处，微微眯起双眼，似在脑海中勾勒着工坊内匠人们忙碌制作的场景，继续说道：“其一，当下炉具产量不足，已然成为亟待解决的问题，如此行事，恰能解这燃眉之急。若我们有心推广，可炉具数量却难以满足需求，百姓即便有购买意愿，我们也只能望洋兴叹，那此前的诸多努力便会付诸东流。其二，这些匠人技艺高超，能依据百姓的不同需求，打造出大小各异、规格不同的炉具。毕竟百姓家境有别，居住条件亦大相径庭，大户人家房屋宽敞，所需炉具自然要大些、更为耐用，而普通小户人家，小规格的炉具便足以满足日常取暖、烹饪之需。王珏，你对此有何见解？”

王珏听闻，先是低头沉吟片刻，脑海中快速梳理着自己的想法，随后抬起头，缓缓说道：“郭大人这想法着实高明，在下深以为然。当下确保前期产量确为重中之重，待蜂窝煤逐步推广开来，百姓对炉具的需求量必然水涨船高。彼时，我便可将炉具的图纸以及制作方法公之于众，如此一来，民间工坊便可依此参与制作，即便有些百姓因条件所限，无力购置炉具，也能参照方法用土砖等材料自行制作，如此，便能让更多人用上这炉具。”

王珏稍作停顿，似乎又想到了关键之处，接着说道：“此外，在下还有一想法。蜂窝煤旨在惠及百姓，在扩大其产量的同时，务必要严控成本，尤其要精简中间运输以及售卖环节。依下官之见，世子可在西山设立专门制作蜂窝煤的工坊，招募周边百姓与流民参与制作。如此一来，既能保证蜂窝煤产量稳步提升，又能吸引流民前来北平周边安家定居，待他们安定下来，还可鼓励其在西山周围开荒种地，于北平的整体发展亦大有裨益。至于我等几家，愿协助官府宣传、推广蜂窝煤和炉具，届时，还望世子能赐予我们蜂窝煤的售卖权即可。”

王珏心中暗自思忖，朱高炽既无意让自己参股官办工坊，那自己唯有献出技术，以此换取售卖权，这便如同让刘家和陈家充当蜂窝煤的销售代理商，虽与参股工坊有所不同，但只要生意能顺利开展，往后的利润亦是相当可观，也能让自己随时掌握蜂窝煤的价格变动。

朱高炽听闻王珏所言，反复思量，觉得此计可行，于是开口道：“如此甚好，郭资，你稍后便着手安排在西山设立蜂窝煤工坊以及招募、安置流民相关事宜。眼下的关键在于如何将这蜂窝煤推广出去，并妥善进行售卖，王珏，这蜂窝煤是你弄出来的，，想来你早有良策了吧？”

王珏心中早有盘算，闻听朱高炽问询，即刻回道：“世子，蜂窝煤初入市场，百姓对其知之甚少，必然无人问津。要想成功推广，下官认为可从两方面着手。其一，世子可差遣专人，在北平城那些繁华地段设点，展示蜂窝煤的使用效果，同时安排人手大力宣传蜂窝煤以及炉具的使用方法与注意事项。唯有广而告之，让百姓亲眼目睹其效果，清楚知晓使用方式，他们才会萌生购买之意。

其二，属下会安排在自家的酒楼、客栈内安装炉子，使用蜂窝煤，让往来的宾客亲身感受其优势。这些地方人来人往，消息传播迅速，假以时日，口口相传之下，蜂窝煤不愁没有销路。”

王珏略作思考，又接着说道：“鉴于蜂窝煤于西山生产，其成本相较此前估算或有变化，此事还需郭大人差人重新核算一番，再依实际情况酌情定价为宜。至于售卖方面，下官觉得应针对不同人群制定差异化的售卖方式。

首先，蜂窝煤与炉具当然得按件计价，可单独售卖。在此基础上，可推出多样化的售卖策略，比如依据百姓购买炉具的规格、材质差异，赠送不同数量的蜂窝煤。富庶的大户人家，往往会优先选择铁制炉具，因其坚固耐用，且他们居所宽敞，大概率会选购尺寸较大的炉具，针对此类情况，便可多赠送些蜂窝煤。而普通人家，出于成本等因素考量，多会选择小规格的陶土炉具，相应赠送的蜂窝煤数量便可少些。对于那些无力购置炉具的百姓，我们可安排专人指导他们自行制作。如此这般，方能进一步推动蜂窝煤和炉具的推广。”

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朱高炽与郭资正细细琢磨王珏所言，此时，一直默默站在旁侧的二狗突然开口道：“世子、郭大人、珏哥，既然我们意在大力推广蜂窝煤，我琢磨着不妨尝试买蜂窝煤送炉具的办法。不过，具体购买多少蜂窝煤才可赠送炉具，还需参照蜂窝煤的定价以及炉子的成本来定夺，只要确保不亏损，哪怕稍有亏损也无妨，毕竟从长远来看，只要打响了名声，日后盈利并非难事。”

王珏听闻，不禁略带诧异地看了二狗一眼，心中暗忖，这家伙跟在陈妍身边这么久，除了抱得美人归，倒也没白待，自己此前也曾想到过这买蜂窝煤送炉具的策略，只是因对炉具具体成本不甚明晰，产能不详，故而未曾提及，没想到二狗今日竟大胆道出。

郭资听了二狗的话，微微眯起双眼，手习惯性地抚着胡须，沉思片刻后说道：“二狗这想法虽说大胆了些，却也有其可取之处。只是这成本核算着实复杂，需兼顾诸多方面。不同材质、不同规格的炉具，成本差异极大。就拿铁制炉具来说，其铁料采购价格本就时常波动，受市场供需等因素影响，或高或低，难以把控，而且如今北平的铁料十分紧张。再者，打造过程中所需的人工费用亦非固定不变，且若是批量制作，工坊内器械的损耗等成本也不容忽视。而陶土炉具虽原料成本相对较低，可制作时的烧制等环节同样耗费颇多，比起铁制的也更易损坏，这些成本累加起来，都需细细考量，精确计算才行。”

朱高炽轻轻敲击着桌面，微微点头道：“郭资所言极是，此事关乎重大，必须审慎谋划，切不可只图一时的推广效果，更要确保这买卖能够长久经营，让官府、百姓以及参与其中的各方皆能从中获益。”

王珏接着说道：“世子，郭大人，蜂窝煤成本相对较低且较为稳定，依下官之见，买炉具送蜂窝煤这一策略倒是可以长期施行。二狗所提建议若要付诸实践，我们不妨先选取北平城的几个区域进行小规模试点，比如东城和南城。这两片区域情况颇为复杂，既有富贵人家聚居之处，又有普通百姓生活的街巷，极具代表性。我们针对不同人家，限时限量地推出不同的买蜂窝煤送炉具策略，随后密切关注销售情况以及百姓的反馈，依据实际获取的数据，对策略进一步调整优化。总归要遵循一个原则，那就是既要让百姓切实受益，又能助力官府增加收益。”

郭资看向王珏的眼神中透着几分异样，在他以往的认知里，读书人大多对商贾之事不屑一顾，可眼前的王珏，竟对经商之道有着这般深入的理解，着实令他刮目相看。他又将目光移向二狗，心中暗自思忖：“有这二人，难怪他们能在短短几年间经营出颇具规模的产业。”

众人围着火炉，你一言我一语，各抒己见，就着蜂窝煤的推广售卖策略展开了长时间的深入讨论。不知不觉间，已至饭点，王珏便起身，引领着朱高炽和郭资前往迎宾楼去给朱高炽改善一下伙食。迎宾楼内，菜品丰富，色香味俱佳，朱高炽吃得颇为尽兴，心满意足地离去。

翌日，朱高炽雷厉风行，即刻下令向各地传布消息，宣称北平西山将大量招募百姓与流民。凡是前来西山开采石炭之人，皆可在西山附近安家定居，不仅工钱颇为丰厚，其家眷亦能参与西山蜂窝煤的制作或是在周边开荒种地。

此消息一经传开，引得不少百姓与流民心动不已，纷纷朝着西山的方向涌来，在官吏的带领和王珏、二狗的指导下，很快就组织起了一批制作蜂窝煤的队伍，并开始了制作。

与此同时，郭资也迅速下达指令，北平城内的官办工坊闻令而动，匠人们有条不紊地开始制作炉具。工坊内，一时间热火朝天，锤打之声、烧制之火，交织成一曲繁忙的乐章，一批批炉具的雏形也在匠人们的巧手下逐渐显现。

数日后，北平城内那些繁华地带，出现了一番别样的景象。只见街边摆放着一些模样颇为新奇的炉子，旁边站着一位年轻后生，正扯着嗓子，卖力地向过往路人宣传着。那后生眉飞色舞，将蜂窝煤和炉具的种种优势和使用时的注意事项说得绘声绘色，引得路人纷纷驻足围观，好奇地询问着相关事宜。

而在王珏以及刘、陈二家旗下的几处酒楼和客栈内，也都安置上了炉子，并开始使用蜂窝煤。不少宾客见此，先是觉得新奇不已，待一番亲身感受，又详细了解了即将推出的一系列促销活动后，更是对蜂窝煤低廉的价格惊叹有加。众人交头接耳，纷纷议论着这等物美价廉的好物，消息也如同长了翅膀一般，在城中迅速传播开来。

随着时间的缓缓推移，这蜂窝煤和炉具的名声愈发响亮，待正式售卖之日，场面可谓火爆至极，前来购买的百姓络绎不绝，竟直接造成了供不应求的局面。朱高炽见此情形，当机立断，决定将城东的销售权赐予王珏，并且准许王珏几人能够以成本价进货，如此一来，就相当于把北平蜂窝煤近四分之一的利润分给了王珏作为赏赐和回报。

王珏几人得此机遇，自是不敢懈怠，赶忙商议对策。他们专门在城东置办了一处土地店铺，用以存放和售卖蜂窝煤，并从工坊和酒楼抽调人手，专门负责蜂窝煤和炉具的售卖以及指导百姓制作炉子。

自此，王珏、二狗和陈妍三人忙得不可开交，一边要悉心指导蜂窝煤和炉具的制作，确保产品质量，一边还要负责蜂窝煤的宣传售卖，力求让更多的人知晓并购买。尽管忙碌异常，但几人心中亦是充满了干劲与期待，仿佛看到了一幅美好的蓝图正在徐徐展开。

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