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第2部分（第1页）

梁教授：“君子有所为，有所不为。”

王文智肃然起敬。

梁教授不肯来，王文智只好退而求其次—列教授。列教授与梁教授同校，他也经常在报纸上发表房地产见解。相比梁教授，他在市民心目的知名度和权威差了一大截。不过，他所在大学知名度非常高。这年头，不管什么人，只要一看你在清华、北大或中科院之类牛哄哄的单位工作，对方立马肃起敬。王文智打电话邀请他，他满口答应。这种事情不好在办公室谈，两人约好晚上到列教授家里谈。这天晚上，王文智提着一个手提纸袋来到了列教授的家里。手提纸袋里面装有楼盘的资料、活动的介绍，还有一个1万元的红包。

简单寒暄过后，王文智把手提纸袋递给列教授，说：“这是我们楼盘的资料，麻烦您看一下。”

列教授接过了手提纸袋，眼睛朝里面瞄了一眼，看到了一个鼓鼓的红包，脸上马上有了笑容，说：“好！好！我等一下就看。”

“我最近比较忙，抽不出时间去，你们要不找别人吧。”王文智刚走出不远，列教授的电话就打来了。刚才还答应好好的，怎么突然就变卦了呢？

“这个活动麻烦您一定要抽时间参加。”如果列教授也不参加房价预测论坛，那王文智就很难交差了，“是不是我们有什么地方做得不够好的地方？”不管怎么样，先套出他不参加的真实原因。

“我觉得你们有点不够尊重知识，我上次参加一个楼盘的开盘剪彩活动，人家都给了2万元。”列教授委婉的开出了条件。

王文智说：“这样好不好？我回去跟公司商量一下，看能不能再加点。”

“那好吧。”

挂断电话后，王文智给片总裁打了电话，把刚才的事跟他做了个汇报。片总裁在电话那边骂道：“这个列（劣）教授！”—列与劣同音，王文智不知道他说的是哪个列（劣）—“漫天要价，一个上午要2万元，他以为抢银行啊！”顿了顿，他又说：“早知道一开始给他5000元，他会跟咱们要1万元，那样还可以省1万元。”

不过骂归骂，第二天晚上他还是让王文智又拿了1万元钱送给列教授。

邀请房地产业内人士，就容易多了。代理，顾名思义是代替别人打理。房地产代理公司就是为房地产开发公司提供营销策划服务、从而赚取佣金的公司。很显然，开发公司是代理公司的客户。客户永远是上帝，因为他是你的衣食父母，谁不想方设法的巴结、讨好？HD公司年销售收入上百亿元，如果能全部代理其业务，房地产业的代理佣金通常是销售额的，照此计算，就可以获得亿元的佣金。自然是众房地产代理公司竞相争夺的一块大肥肉！除了白花花的银子，代理HD公司这样的大开发商，还能取得非常不错的明星效应，为代理公司洽谈其他楼盘代理业务时增添重要砝码。

因此，众代理公司千方百计的想跟HD公司套近乎，只是苦于没有机会。如果能有参加房价预测论坛这样的好机会，那还不是拼了命往里钻？

不少房地产代理公司的负责人得到此消息，纷纷通过各种渠道转达了参加房价预测论坛的愿望。王文智从中选择了一个实力强、名声大的房地产代理公司负责人。

邀请房地产记者，就更容易了。知晓报纸盈利模式的人都知道，报纸的销售收入仅供维持报纸的日常运营成本，有的甚至不能够维持，报纸的利润来源于广告。而房地产广告又是地方报纸广告中分量最重的。单HD公司，每年都要在《南羊日报》上投放上千万元的房地产广告，无可非议的大客户。除了投放广告，HD公司亦需要《南羊日报》以新闻的形式散步公司利好消息，隐瞒不利消息。即使HD公司的保安打业主，这样的新闻也不会出现在《南羊日报》上。

《南羊日报》需要HD公司这样的大客户，HD公司亦需要《南羊日报》这样的媒体资源，利益的纽带紧紧地把它们联系在一起，早就结下了鱼水般的情谊。

王文智打电话给《南羊日报》的房地产记者—火少作，邀请他来参加房价预测论坛。他立马就答应了，当然也有酬劳送上。

这样，房价预测论坛的嘉宾有大学教授、业内人士、记者，阵容就比较齐全了。　txt小说上传分享

07　　房价预测论坛

考虑到活动现场秩序的把控，房价预测论坛特意安排在一个星期一的下午。销售员按照事先的安排，打电话通知意向客户前来现场观看房价预测论坛，很多客户都表示要上班，来不了。销售员说，那你到时候看实况录像吧，南羊电视台房产栏目会重播。

房价预测论坛现场，台下坐了三四百“客户”。这些“客户”一部分是HD公司的员工，另一部分是花钱请来滥竽充数的。真正的消费者少之又少，可以忽略不计。

房价预测论坛开始，好戏上演：

主持人开场白：“BB花园已经开发建设好了，马上就要开盘销售了。今天现场来了很多观众，我想你们都看中BB花园，想在此安家置业，要不然也不会在百忙之中来参加今天的活动。小区很美、房子很靓，剩下来价格成了他们最关心的问题。你们说是不是啊？”

“是。”底下观众异口同声的答道。

主持人：“BB花园的开发商HD公司想大家之所想，特意举办了此次房价预测论坛。请来了大学教授、业内人士、房地产专栏记者，看看在他们这些行家眼里，BB花园到底该卖什么价格。首先有请列教授。”

列教授：“我认为售价应该达到7000元㎡。”

主持人：“为什么？”

列教授：“当我踏足这片土地时，万分惊喜于这里发生了令人侧目的奇迹！生活在BB花园，就是生活在风景中！徜徉花园里，绿树枝繁叶茂、百花争奇斗艳、青草鲜嫩欲滴、蝴蝶翩飞起舞…漫步林荫小路，体会宁静致远，更有曲径通幽的感觉；最让人感到神奇的是，一条环绕小区的溪流，水清得像绿翡翠，上万条锦鲤畅游其中。当人们前来观赏喂食时，鱼欢人笑，气势比起西湖的花港观鱼有过之而无不及。当你身居室内，窗外美景如画，尽收眼底，花香扑鼻而来…风景在生活中！”

主持人：“列教授被BB花园优美的园林景观深深的吸引住了，他觉得该卖7000元㎡，这是他个人的看法，不知其他嘉宾是否认同他的这个看法。下面有请著名的房地产策划人郝总。”

郝总说：“如果我来定价，我会定在7100元㎡。”

主持人：“作为专业人士，谈谈你的理由。”

郝总：“列教授刚才讲了如诗如画的景观，我就来讲一讲户型。毕竟‘买不买房看环境，掏不掏钱看户型’。当傍晚的阳光透过宽大的玻璃窗铺满整个客厅，照在仿古的家私上，照在庸懒的沙发上，照在贵族气的花瓶上，散发出一种柔和、有质感的光辉。一个穿着随意的的男主人坐在大客厅的大沙发里，他一边读着报纸，并不时地用余光看着忙着梳洗宠物的太太和孩子。这样，不经意间流露出一份从容、淡光、适意、自在的生活状态——没有初露锋芒的惊喜，没有事业闯关的紧张，没有四处出击的疲惫，宽裕的空间，从容的心态，随意的气氛。我最喜欢的，也许也是众多客户喜欢的，就是这个宽大的弧形露台。——两把躺椅、咖啡或是法国红葡萄酒，依偎凭栏——没有新婚乍喜的鲜艳、没有时尚的紧贴、也没有科技翻新的花样、甚至没有时代的留痕——这样的地方最合适上演一种天长地久的经典浪漫故事。”

主持人笑说：“这的确很浪漫、很温馨，我都有点心动了。”顿了顿，她接着说：“我们大家都知道，房地产记者见多识广，下面有请《南羊日报》著名的房地产记者火少作。”

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