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刘芳带着卫队随雷时中来到前门绒线胡同,见到让·皮埃尔。
雷时中:”尊敬的皮埃尔先生,这是管夫人,她受人之托,想买兵船,故我带她来见你。”
皮埃尔:“尊敬的管夫人,你要买兵船吗?”
刘芳:“皮埃尔先生,我受云贵总督刘大人之托,特来向皮埃尔先生打听,他想买几艘兵舰,你经营吗?”
让·皮埃尔:“管夫人,我们身为一个有千万资产的大军火商,我什么都经营,不过你要买哪种兵船?”
刘芳:“我不要巡洋舰、驱逐舰和战列舰,我要那种甲板上有多门远射程大炮的,我说不出来。”
让·皮埃尔:“我知道,夫人说的是攻击舰,我们法兰西帝国最近刚制造出一种威力十分巨大,稳定性非常好的攻击舰,堪称是地球上最先进的。”
刘芳:“你说说它先进在什么地方?”
让·皮埃尔:“管夫人,这里有本图,我拿来翻给你看,你一看就明白。”
说着从书架上拿下一本图册,边翻边讲:
“尊敬的夫人,你看,这是一种双体船,两边为瘦长的双体,中间为宽宽的舰桥,这样它的第一个优点就是船体宽,可容多门远射程大炮,它正面是五门远射程炮,两侧各有一门,后尾有三门,共十门,因此是当今世界上威力最大的战舰。第二,他航速快,由于它是双体,迎浪面小,受阻力小,由四排人划,再加风帆,速度比一般舰队快得多,对追击敌船特别有利。第三,它船体轻,因为它中间是空的,自重小得多,这也是它速度快得多的重要原因。第四,它是双体,稳定性好得多。”
刘芳:“皮埃尔先生,一般攻击舰的真正售价是多少?”
让·皮埃尔:“喊价是二十万两,最多降到十八万两,再降就没有赚的,反而会蚀本了。”
刘芳:“我与你一样是做生意的,我准备在京师盖几座酒楼,我知道,你的喊价和你实际成本之间的差数,我对皮埃尔先生的攻击舰有兴趣,而且我不只买一艘,因此,我还有讨价还价的余地,为了做成这笔买卖,请皮埃尔先生不要过早关门,否则一个很好的机会就与我们擦肩而过了,你说是不是?”
让·皮埃尔:“管夫人很会讲话,好,我们继续讨论这个话题。”
刘芳:“我们中国人比较喜欢整数,我开个价,我给你一百万两,买六艘攻击舰,这是我的最高线了,请皮埃尔先生认真考虑。”
皮埃尔仔细考虑一下,仍有较大的赚头,于是说道:“管夫人真是谈判的专家,我无可辩驳,就这样,成交。”
刘芳:“皮埃尔先生是爽快人,成交。但中国人有句俗话:耳听为虚,眼见为实。我们只能草签协议,等我见着实物,体验了它的先进性能后,协议才能生效,我再付三成定金,交货后我全部付清,皮埃尔先生什么时候能让我见到真正的攻击舰,及其表演。还有,炮弹是怎么样的?弹头爆炸吗?多少钱一颗?”
让·皮埃尔:“管夫人,攻击舰使用的是落地即炸的开花弹,二十两一颗。”
刘芳:“皮埃尔先生喊价太高,你们西方用机器生产,成本是低的,同时我买的多,在买战舰时,皮埃尔先生已赚够了,因此炮弹问题上请让些利益给我,而且还是长期合作,长期买卖,大家从长远着眼,十两一发,我买一万发,而且还不断的买,怎么样,皮埃尔先生?”
让·皮埃尔:“好,一万发,十两一发。”
刘芳:“现在草签协议,请雷采办写协议。”
很快完成协议的签订。
让·皮埃尔:“管夫人,我的总部在广州,那儿有现成的样品,可作表演。”
刘芳:“很好,只是我目前还有公事,我准备从海路先到福州办点事后,再南下广州办事,大约可能两个月后到达广州,如果皮埃尔先生没有别的事,可坐我的船南下,而且我免费提供吃住,只是不是吃你们的西洋饭食,而我们是中国饮食。”
让·皮埃尔:“谢谢管夫人,我愿接受邀请,和夫人一道南下。”
刘芳:“我相信我们的旅途是愉快的,而从广州办完事后我们即返回京师,皮埃尔先生仍可和我们一道回来。”
让·皮埃尔:“请问管夫人,能否告诉我坐什么船?”
刘芳:“海船。”
让·皮埃尔:“什么海船?”
刘芳:“你感兴趣的海船,其它无可奉告。如皮埃尔先生没有别的事,我准备告辞了,但是希望把这本图借我好好看看,过两天我们南下时还给你。”
让·皮埃尔:“既然管夫人喜欢看就送给你吧!”
刘芳:“谢谢皮埃尔先生,回头见!”
与雷时中从紫禁城正阳门返回太和殿。
康熙帝与大将军已处理完鄂毕哈的事,正在等刘芳。
刘芳:“皇上,大将军,买战舰的问题基本上解决了,我买了六艘攻击舰,是双体船,轻便,船体宽,正面五门远射程大炮,两边各一门,加后面三门,共十门远射程大炮,可四面还击敌人,侧面的也可转向正面,所以,七门大炮同时射向敌人,攻击力极强,故叫攻击舰,用的是落地即炸的开花弹,这是所绘的图。皇上和大将军一看就清楚了。”
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