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闻烟推开会议室的门,罗文已经在了。
“hello,我跟你讲一下我们接下来的工作流程。”罗文把PPT连接到LED投影仪上。
“好的。”这是个小会议室,闻烟把门关上,坐在罗文对面的位置。
“关于6系敞篷,我们把这几个重要的时间点捋一下。”罗文跳到PPT的第一页,全是英文的文件资料,“从6月末我们开始SOC,SOC就是Startofunication,是我们第一次与客户沟通,在这个阶段发了两轮预热,这个知道吗?”
闻烟七月初入职到现在,已经一个月了,但罗文怕她不明白,而且女孩儿可能对车不是很了解,所以尽量解释的详细些,没有一点甲方的架子。
“明白,您继续。”闻烟目光落在LED屏上,很专注,尽管罗文说得这些,她在高中的时候已经有所了解。
“所以接下来……别您了,怎么感觉那么老呢。”罗文正说着忽然转身看着闻烟。
闻烟看着PPT忽然愣了,扭头就看见罗文一副别扭的神情,她忍不住笑了笑:“好,你继续。”
“我们正式上市的时间是九月中旬北京车展,SOC和上市之间隔了两个多月,时间有点长,我们不能断了和客户的联系,要不然在信息爆|炸的大环境中他们很快就忘了,所以要持续进行沟通,因此在8月10号,我们会发布一个Mission6的活动,就是6系敞篷的特别行动,对于要发布的内容你有什么想法吗?”罗文解释完突然把问题抛了过来。
“SOC阶段我们主要沟通了车型外观,内饰,发动机和智能互联系统,”屏幕里呈现着各个阶段的时间节点,会议室的灯光较暗,显示器发出的蓝光映在闻烟眼睛里,她回想着以前发布的内容,思考了片刻说:“在Mission6阶段,6系敞篷已经从工厂运输到了授权经销商门店,所以我们可以结合车型信息,重点发布邀请消费者到店预约试驾的信息。”
罗文愣了愣,有些意外:“不错嘛,还有吗?”
闻烟温和一笑,由于在FA待得时间比在公司还长,直接和客户沟通成长很快,而明新哥又比较忙,很多时候都是罗文教给她一些东西,很难得的甲方。
“消费者对价格还是比较在意的。”闻烟想了想说。
“上市之前售价属于绝密,我们拿不到。”天色渐渐暗了,罗文打开会议室的灯,否定了闻烟的这个念头。
“没有人知道吗?”闻烟拿一次性纸杯接了点水。
“Jarod知道,你去问他吗?”罗文玩笑说。
“咳咳……”闻烟正在喝水,忽然听到那个藏在心里的名字,顿时呛到了。
“别害怕,我们总监不吃人。”罗文忽然乐了,抽出两张纸放在闻烟面前。
不吃人吗?
可能是因为心虚,闻烟不敢抬头看罗文,低着头擦了擦嘴角:“谢谢。”
“好了,继续说正事,总之售价不要想了。”罗文继续看PPT。
“好的,那能不能跟金融部门沟通一下,如果在Mission6阶段消费者去店里预约试驾,预付订金的话,可以享受60期超长贷款期限,或者降低0.5%的贷款利率。”闻烟边说,边用笔在笔记本上面计算。
罗文看着投影页面若有所思。
“刚才提到的期限以及利率,只是我初步估算的数值,具体可以找金融的同事计算一下,看看哪个临界值最合适,主要意思就是说,在Mission6特别行动中,我们会给交付订金的消费者一些特别礼遇。”闻烟简单概括了自己的想法。
“下周一我找金融的同事问一下。”罗文皱着眉头若有所思,并不是闻烟的建议不好,而是涉及到金融政策,这不是他们CRM能做得了主的,但另一方面罗文又觉得这么放弃有点可惜,这种方式能刺激消费者的购买欲,而且提前圈住一部分忠诚客户,“可以呀闻烟。”
罗文扭头朝闻烟眨了眨眼,眼神中带着欣赏。
“您教的好。”闻烟淡然一笑,这段时间已经习惯了和他开玩笑。
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