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第18章 选择行业的几个小方法（第1页）

男怕入错行，女怕嫁错郎，有没有道理？有？那么反过来想想，女就不怕入错行吗？男就不怕娶错妻吗？当然也怕，所以不要片面的去看待这个问题。这句话告诉我们的真实道理是，无关男女，选对一个行业和选对你的人生伴侣同样重要，都是会影响和改变我们一生最重要的选择，没有之一。所以今天，我将把未来10年如何判断一个好的行业的机会的心法教给你。注意，不是方法，因为方法这种东西啊，需要看自己的条件、能力、资源，我不是你，我不懂你，并且我不知道你的执行力如何，方法只能用一时，心法你说不定可以用一辈子。这样的一条有可能能帮你一辈子，你一定要提前收藏一遍，看不懂就再看一遍，没有启发你就去评论区骂我。对了，今天给大家准备了一个小秘籍，放在本章最后了。来吧，未来10年如何做好行业选择的4大心法？1、

第一，成本幸福感消费行业这里要说的呢是关于幸福感，你要先记住第一个要点啊，幸福感是一种情绪价值，而非实用价值。大家去看一看刚刚结束的双11增长率排行榜，排名第一的产品叫什么？叫内衣洗衣机，洗内衣啊，还需要个洗衣机，我跟你说，放在老一辈眼里，这就叫有钱烧的，但是存在及合理，为什么这么个玩意儿能爆红呢？是因为他们给我们带来了幸福感，对吧？并且它还不贵，只要两三百块钱。我们再把时间往回调到30年前的1991年，那个时候啊，日本刚刚经历了史无前例的泡沫经济的崩盘啊，什么都不好卖的时候，优衣库崛起了，无印良品崛起了，啥叫无印良品logo都没有，一点都没有。口红绝技经济了，对吧？什么叫口红经济啊？花最少的钱，让别人能够看到我，还能维持体面的生活。幸福感从来都不是绝对值，幸福感是被比较出来的，叫做你的产品或者服务需要能让我觉得比身边的其他人过得更好，这叫幸福感。

围绕“幸福感消费”的核心价值观，我们可以来看看一个具体的案例来阐述如何通过产品和服务来提升消费者的幸福感。在这个案例中，我们将聚焦于一种新兴的小家电——便携式衣物护理机，并结合当前消费者心理与市场趋势来进行分析。

产品概念

便携式衣物护理机是一款专为现代都市人设计的小型家用电器，它集成了洗涤、烘干、杀菌等多种功能，特别适用于内衣裤、袜子等小件衣物的日常清洗。这款产品小巧轻便，易于存放，非常适合居住空间有限的城市居民使用。

目标市场

-**年轻职场人士**：这部分人群通常工作繁忙，没有太多时间处理家务事务，但他们非常注重生活质量和个人形象。

-**独居青年**：随着独居现象越来越普遍，这类消费者更倾向于购买能满足个性化需求的产品。

-**小户型家庭**：对于居住空间有限的家庭来说，一款多功能且占用空间少的产品极具吸引力。

案例分析

**情绪价值而非实用价值**

虽然便携式衣物护理机具备一定的实用性，但其核心卖点在于带给用户的便利性和幸福感。例如，它解决了频繁手洗衣物的麻烦，让用户有更多时间享受生活；其小巧的设计也满足了都市人对简约生活的追求。

便携式衣物护理机的价格定位在几百元左右，相比于大型家用洗衣机而言更加亲民，同时也比频繁送洗更为经济实惠。这种价格策略符合消费者寻求性价比的心理预期。

通过使用便携式衣物护理机，消费者能够在短时间内获得干净整洁的衣物，这对于忙碌的都市人来说，无疑是一种生活品质上的提升。同时，这种便捷性还能够让用户感受到自我关怀的价值。

在朋友圈分享使用体验时，这款产品的出现能够成为话题焦点，既展现了用户对品质生活的追求，也体现了对环保理念的支持。这种社交价值进一步提升了产品的吸引力。

产品广告可以强调“为更好的自己”这一主题，激发消费者的情感共鸣。比如，通过讲述一位职场女性如何在忙碌的工作之余依然保持着优雅与自信的故事，来展现产品带来的正面影响。

-“为更好的自己，从一件小事开始。”

-“小小空间，大大幸福。”

-“省心省力，只为更精致的生活。”

通过上述案例分析，我们可以看到，即便是一件看似不起眼的小家电产品，只要找准了市场需求和消费者心理，就能有效地传达出幸福感的价值观，进而吸引目标客户群体。在当今竞争激烈的市场环境中，企业不仅要关注产品的功能性，更要注重如何通过产品和服务来提升消费者的幸福感。为了更好地展示便携式衣物护理机的概念，这款小巧轻便的衣物护理机非常适合放置在浴室或卧室的角落，简洁的设计与白色主色调让它融入各种家居环境。触摸屏操作面板则为用户提供便捷的操作体验。通过这样的产品设计，不仅解决了实际需求，还提升了使用者的幸福感和生活品质。

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第二个话题，差异化行业聊这个行业，聊这个话题，不得不先讲明白什么叫差异化。各位，很多人都误以为做差异化的目的是为了赢得竞争，醒醒吧，这个思路很容易把你带带偏，就是它很容易让你觉得你的生意需要一个字儿啊，就更啊，品质更好，服务更强，价格更低，各位老板更高、更快更强，那是奥林匹克精神啊。当年你上学的时候考不上北大清华，现在让你回炉重造，你就敢直接剑指青长常青藤名校啦，对吧？真实的差异化从来都不是为了赢得竞争。而是为了不竞争，所以选择行业之前啊，一定要看明白这个行业有没有什么差异化的机会，八个大字儿的精髓，与其更好，不如不同。里面有不同的产品形态啊，有没有不同的服务形态啊，有没有不同的流量渠道啊，有就考虑，没有看都不要看。

让我们来讲一个关于如何通过独特的产品和服务理念实现商业成功的故事。

故事的主人公叫林浩，他是一位充满创意的企业家。林浩一直梦想着创立一家与众不同的公司，他认为市场上已经有很多优秀的产品和服务，如果想要脱颖而出，就必须找到一条独特的路径。经过一番深思熟虑后，林浩决定创办一家名为“时光旅行者”的主题咖啡馆。

这家咖啡馆不仅仅是一家普通的饮品店，它提供了一个独特的体验——顾客可以选择一个特定的历史时期作为主题，咖啡馆会根据选择的主题重新布置整个环境，包括音乐、装饰甚至是员工的服饰都会相应调整。此外，菜单也会随着每个时期的改变而更新，提供当时流行的特色美食和饮品。比如，如果选择了文艺复兴时期，顾客就可以享受到意大利风味的咖啡和点心，同时还能欣赏到那个时代的艺术作品复制品。

开业之初，“时光旅行者”并没有立即引起广泛关注，但林浩坚持不断创新，不断推出新奇的主题。随着时间的推移，越来越多的人被这个概念所吸引，纷纷前来体验。社交媒体上的口碑传播也为咖啡馆带来了大量的新客户。人们喜欢这里不仅仅是因为美味的食物和饮品，更重要的是这里能带给他们一种穿越时空的独特体验。

为了让顾客的体验更加丰富，“时光旅行者”还定期举办主题活动，邀请专家进行相关主题的讲座或者小型音乐会。这些活动增加了顾客的参与度，也让“时光旅行者”成为了城市文化生活的一部分。

林浩的成功证明了“与其更好，不如不同”的商业策略。通过提供独特的体验，他不仅吸引了大量忠实的顾客，还让“时光旅行者”成为了一个热门的旅游景点。最重要的是，林浩实现了自己的创业梦想，并且找到了一种能够持续创新和发展的方式。看来我们在生成“时光旅行者”主题咖啡馆的插图时遇到了一些技术问题，导致图像未能正确加载。不过，我们可以想象一下这个场景：咖啡馆内部装饰着文艺复兴时期的风格，墙上挂着名画的复制品，员工穿着那个时代的服饰，顾客们围坐在桌子旁享受美食和饮品。

尽管无法展示具体的图像，但通过文字描述，我们依然可以感受到“时光旅行者”咖啡馆的独特魅力。它为顾客提供了一种全新的体验方式，这也是林浩能够在商业上取得成功的关键所在。

第3个一定要去找那种适应人口结构的行业，大家做生意都只看到了消费，但我提醒各位，消费的背后啊，是人，是消费者。所谓的时代的机会，所谓的天时，就是这样的，人口大的这种大的结构性的机会，前20年抓住人口红利机会的都火了是吧，人多嘛，接下来抓住人口结构的红利，你才能火未来的20年。这家店刷人口结构红利那么未来20年，未来10年中国人口结构有哪些机会啊？三个大特点叫做一少两多，新生儿少，老人多，单身多，所以有一些高端母婴啊，什么宅经济啊，宠物经济啊。老年人的情感经济啊，银发的陪伴经济啊。这些都值得您关注。

第4个逆城市化的机会，你先别着急跟我抬杠哈，说大城市生活好啊，花样多呀，配套全呀，自然吸引年轻人啊之类的鬼话我跟你讲，你先听我这句话啊。大城市对年轻人最大的劝退就是他会放大一个人没有钱的痛苦。经济上行的时候，大城市机会多，选择多，收入多，但现在呢？抱歉，更多人会发现一个很残酷的真相，这个城市一切都好，服务好，配套好，消费好，但他再好。与我无关啊。经历了过去3年的特殊时期，现在其实很多人都已经活明白了，大城市的那套房，早买了的就买了，现在即使再拼命也晚了。青春和精力是有限的，与其把生命透支在这样的和我无关的大城市。不如和我一样回老家找点机会。互联网和AI都在持续的发酵，这种进化是符合幂律定律的，接下来远程化、线上化都会成为社会的主流创业基础，很多宜居的三线小城市，甚至于县城都迎来了新的发展机会。对了，我说这句话，你看你是否能够听明白啊，这个世界上你拥有多少资源？不重要。你能调用多少资源才更重要？在大城市996卷不动了是吧？不妨回去啊，回到那个你能调用更多资源的地方，在那儿。有很多好的行业机会在等你。啊，4个行业选择的心法讲完了，

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接下来是密集时间。也算是我对于行业选择最后的一个忠告了吧。这句话叫做人无横财不富，马无夜草不肥。三个点儿，

一、横财和夜草是什么？是高利润率，是别人看不到的利润来源。普通人，你我这样的普通人，千万不要相信薄利多销这种鬼话，这四个字可能是真的。但这4个字里边最重要的不是博，不是利，不是销，而是多，你我都是普通人，你我的能力和资源都是有限的，你上哪儿多去呀，对吧？所以低毛利的行业看都不要看。关于叶草，这个不复杂啊，一句话，选新行业先从副业开始。

2。人无横财不富，后边儿还有半句啊，叫横财不富穷苦命。啥叫穷苦命？就是你只会拿时间换钱，不会借，不会借势，不会借力，不会借资源，咱又不是富二代，咱都是一穷二白，白手起家闯天下，闯天下对吧？你自己没有还不会三界，你注定就是个穷苦命，注定和横财无缘。

第三，马无夜草不肥，也有后半句叫夜草不肥劳碌马。勤奋很重要，但勤奋可不等于劳碌。劳碌是一种透支，是用战术勤奋掩盖战略上的懒惰。80年前的小日本，在中国的土地上几乎打赢了所有战斗，最终呢，输了战争，这种例子比比皆是。低头走路很重要。抬头看跌更重要，2024会是一个时代的拐点，一个充满了新机会的新开始，每一次在这样的大潮当中，都有很多人被时代淘汰。最后额外送大家一个观点吧，来自于我很敬重的乔布斯，乔帮主的一句话叫stayhungrystayforish，这句话呀，很多人理解叫保持饥饿，保持愚蠢，我分享我的版本给你，叫做我傻，我知道。我穷，我努力，不知足，不卖弄，用最积极的态度做最简单的事情，加油，一起赢。

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