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第二十九章 销售（第1页）

尽管还有不到1个月就要过年，杨光还是毫不犹豫的将手底下的“私盐贩子”撒出去，当然他自己也没闲着，开始与松鹤开发区的那些民营企业老板联系。

上一次进行位面贸易的时候，因为僧多粥少，这些老板当中不少人都给杨光打了个招呼，准备预定明年的木料，现在杨光手里有了新货，自然要优先照顾这些老主顾。

杨光的电话第一个打给那位木地板厂的罗老板，电话刚刚接通的时候，对面的环境有点嘈杂，罗老板对方说话的声音也似乎有些亢奋：“喂，哪位老板找我发财？”

“是我啊，罗老板。”杨光知道这位罗老板肯定又喝高了，于是放慢了语速说道：“上一次9折卖给你木料的小杨。”

“9折……呃，原来是杨老板啊，稍等稍等。”罗老板听到杨光的话后似乎一下子变得清醒了许多，发音吐字也变得清晰了不少，伴随着走动的声音，电话里的杂音迅速消失，显然罗老板很看重杨光的这通电话。

等待了十几秒钟，罗老板的声音再次响起：“跟朋友喝酒呢，这不快过年了嘛，争取把欠的货款收回来。对了，杨老板找我有什么事啊？”

“我新进了一点木料，打电话就是想问问罗老板你要不要。”杨光将自己打电话的目的说了出来。

“要，怎么不要！”罗老板几乎是吼出的这句话：“给我200，不，给我300方柚木，明天就拉到我那个地板厂。”

杨光闻言微微笑了一下，他去过罗老板的木地板厂几次，对那个小企业的规模非常了解，无论是产量还是罗老板的资金，都不可能吃下这么多货。唯一的解释就是罗老板准备从自己这里拿低价货去倒卖。

这是9折优惠留下的锅，也是杨光计划的一部分，最开始的时候他以私人名义兜售木料，肯定要先用些办法打开市场，正如新店开张要优惠大酬宾那样。

现在有了公司作为载体，要给员工发工资，要缴税，有各种经营成本，自然要把一切都搞得正规起来，最起码在明面上不能跟同业其他公司差太多。

木材贸易的平均利润，大约是15%左右。杨光可以给客户多一点优惠，可以给员工更好点的待遇，这无非是压缩了他这个老板自己的利益空间，总有人追求薄利多销什么的，不足为奇。

可若是杨光让出的利益超出了正常15%的水平，他的行为可就完全没办法解释了。大企业为了抢占市场可以赔本赚吆喝，杨光这种一年卖几千上万方的木材公司小老板，这么干的话只能说明他的木料来源有问题。

“没问题！”杨光先是一口答应了下来，在罗老板笑逐颜开的时候，突然又继续说道：“300方柚木合计313.5万，罗老板你把钱准备好，我可是小本生意，货到付款，概不拖欠。”

“咦，不对呀！”尽管喝了很多酒，可一提到钱罗老板的反应还是很快的，他对杨光说道：“柚木每方1.1万，300方按照上一次的9折优惠，应该是297万。”

“罗老板啊，我这小店开张的优惠期过了啊！”杨光故意用无奈的语气说道：“要是还按9折来卖，我卖多少赔多少，可不敢做这买卖。我给你95折，已经是看在老主顾的份上了！”

其实5%的优惠已经很不少了，只是拿去木材交易市场倒手转卖没什么赚头而已。罗老板用力拍了自己大腿一下，心中懊恼之极，知道自己还是胆子小了，当初就该借钱从杨光这里买木料的。

为了能多赚一点，罗老板跟杨光磨叽了半天。他见杨光咬死了这个价钱不再松口，便不再提那300方的事情，按照自己的实际情况订了50方柚木，并且约定杨光下一次进货一定要第一时间通知他，只要还是这个价钱，他罗老板一定有多少钱进多少货。

对于罗老板说了等于没说的废话承诺，杨光根本没放在心上，只要自己手下那几名员工把市场开拓起来，这些推销工作什么的他就会丢开手，把自己的精力放到保证资金安全流动这一点上。

接下来杨光继续打电话，尽管这一次只有5%的优惠，可依然有好几个老板在电话里当场拍板，最终杨光拿笔把纸上写下的数字统计了一下，发现自己已经卖掉了60方酸枝和300方柚木原木。

在杨光忙着送货上门的时候，他手下一个叫王琦的员工也完成了公司的第一张订单，卖掉了5方柚木原木。

老实讲这点数量少得可怜，根本装不满一车，可杨光没有压货，他下午的时候接到的电话，当天晚上就找了家实力颇强的运输公司，用包车直达的办法连夜发货。

杨光做过销售，知道员工在第一线有很多无奈，他自己就有签了单公司没及时发货，导致辛苦开拓的几个准客户全部流失的经历，他不希望同样的事情再次发生。

有“盐引”的存在，奇峰公司的木料各种手续齐全，负责运输的公司也有一定的背景，一路上并没有任何耽搁，第二天下班前准时抵达了买主公司。

看着10吨的大货车却只装了3吨多点的原木，买主公司的主管拍了拍王琦的肩膀，意味深长的说道：“小伙子，你们老板对你真的很不错！”

王琦一开始还没明白这话的意思，不过在从运货司机嘴里知道这一趟的收费情况，他的眼泪当场就下来了。

考虑到路程远近等因素，这家运输公司从滨海市把木料运到王琦所在的城市，像这种送货上门的情况，每吨收费500元，10吨的货车就是5000元，连夜加急运送额外收取50%的费用。

王琦所负责的那个城市，木料价格比有世界顶级良港的滨海市贵一些，因此他不需要再额外拿出那5%的利益，也成功签下了一单，赚了2750元。

可杨光为了保证他能及时交货，赚到这一笔佣金，却花了7500元的运费，在懂行的人眼里，这单生意杨光这个老板是亏着在做。

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