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第6部分（第1页）
阿里巴巴的下一个目标是——在接下来的10年，做到100万付费客户！过去的3年我们做到了，接下来的10年，我们同样也能做到！
——马云2002年在江苏会员见面会上的演讲
背景分析
一个高明的推销者，一定要善于利用数字。看看马云嘴里的数字，1999年马云希望有8万会员，当时提出这个口号的时候，还只有3 000会员。但是那一年阿里巴巴做到了8？9万会员。2000年马云提出要做25万会员，后来做到了50万会员。2001年马云希望有100万会员，但2001年互联网不景气，好像是不可能实现的。但在2001年12月27号，真的实现了。
行动指南
你是否善于在沟通中利用数字，你是否能做到承诺中的数字。
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2月10日 如何打动温州商人
我是第一次到温州来和会员见面。1983年我来过温州。一直以来我对温州的企业家非常非常钦佩。
这次到温州，第一，要介绍一下阿里巴巴的近况；第二，想亲自体会一下温州企业家创业的精神；第三，我想把阿里巴巴从事电子商务6年的经验、想法、体会与大家分享。
今天我们不是技术论坛，因为我本身就不懂技术，在座的各位，如果今天来个互联网的电脑技术比赛的话，我可能是倒数第几位。我只会收发邮件，其次是上网浏览，在阿里巴巴网站上我们有一个论坛，但我很少在上面长篇大论，因为我打字很慢，有时候20分钟打了十几个字，不知碰了哪个键就都没了。
——马云2001年在温州会员见面会上的演讲
背景分析
温州人被称为中国的犹太人，温州商人应该也是最难搞定的一批。在针对温州人的演讲中，马云采取了不同于以往的风格，首先表示对温州企业家的尊重，对温州企业那种创业精神的尊重。其次，才开始打人性牌、情感牌。
行动指南
针对不同区域、性格的客户，要及时调整自己的沟通策略。
2月11日 到底什么是电子商务？
电子商务到底是什么？这两年电子商务出现了很多概念：B2B、B2C、C2C……前年，我们在公司提出了自己的想法：巩固*同志说的话——不管是黑猫、白猫，抓到老鼠就是好猫。阿里巴巴认为B2B的模式并不重要，今天的互联网上没有成功的模式，只有失败的模式。因为雅虎成功了，eBay成功了，所以有人就说互联网模式成功了，但今天失败的互联网模式也可以总结出很多啊，几乎所有的公司都失败过。模式最简单，奥运会10米跳水，跳起来在空中转三个圈，然后跳到水里，不能出现水花就算冠军。但是说说容易，做起来完全不是那么回事。
为什么在温州做小家电、做开关的企业那么多，有些成功了，有些企业却不成功？因为模式一样，做起来不会一样。这两年互联网、电子商务行业谈得太多的是模式，谈得太少的是到底能给企业带来什么，到底能做什么。
——马云2001年在温州会员见面会上的演讲
背景分析
今天，已经不用解释什么是电子商务，因为电子商务就像电灯、电视一样出现在我们的生活中。但是，在几年前，马云要不遗余力地向各路商人解释“什么是电子商务”，马云抛弃了专业人士的立场，而是站在商人的立场来看电子商务，他甚至说B2B的模式并不重要，重要的是电子商务到底给企业带来什么，这些并不专业的观点却赢得了商人的共鸣。
行动指南
放弃专业角度，从你的目标客户的角度看问题，才是解决问题的真正捷径。
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2月12日 让一部分人先富起来
我可以告诉各位，你不同意我的说法，没关系，我们不需要所有的人都同意我们的想法，有部分人同意我们就可以了。让一部分人先富起来，这很重要。我到北大演讲的时候，很多人同意我的观点，也有很多人批评我们。我说：阿里巴巴永远不帮助那些连电脑都不买的企业，这些企业就应该让它们死掉。我们没有必要去做普及，没有必要去帮它们把486、586配好，然后教它们怎么做……我们的策略不是去拉更多的会员，我们要把在阿里巴巴已经使用我们服务的会员服务好，我们更愿意把钱投到会员身上，会员好了，我们才会好。会员是最好的宣传者。现在统计一下，最好的会员是以口碑相传来的。这样的情况下，温州的机会是非常大的。
——马云2001年在温州会员见面会上的演讲
背景分析
马云说：“中国商人很精明，但是他们需要更加干练。”某次参加在北京举行的中国企业高峰论坛，让他产生了深刻的感受。他说，当时他对一些中国商人在商务场合的举止感到“沮丧万分”。许多人不断地吸烟，甚至在会议过程中旁若无人地打电话。马云说，在达沃斯和新加坡举办的其他论坛中，“没有人会作出这样的举动”。因此，阿里巴巴专门开办了企业家魅力培训，提升中国商人的魅力指数，并把它当做一种商业模式，“让一部分人先富起来”的感慨由此而来。
行动指南
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超级位面舰队
在位面冒险前的一次献祭中，伊煌不小心摔在了祭台上，神误以为他就是祭品差点将他吸收掉，但因祸得福，他由此意外获得了大量的神恩，利用这些神恩，他获得了号称战争兵器的少女苍灵。苍灵拥有着控制研究和制造兵器的能力，在随后的冒险中，伊煌凭借苍灵还有他的同伴的支持，将手下的舰队从一艘战舰变成了横扫位面空间的巨大舰队。但是福祸相依，伊煌必须在百年内还清他所欠下的所有的神恩，否则他所拥有的一切都将成为神灵的所有物，他能够成功跑赢时间吗，等待他的结局到底会是如何？...
和大罗一起踢球的日子
中国边缘国脚李卡多重生在2002年，成为了外星人罗纳尔多同父异母的弟弟。这是一个没有受到伤病困扰，近乎无所不能的罗纳尔多。作为罗纳尔多的超级粉丝，李卡多最大的心愿就是在罗纳尔多身边踢球，给罗纳尔多喂很多很多的饼，让罗纳尔多刷新一项又一项的记录，拿到一座又一座的金球，取得前无古人的成就。而当他自己第一次捧起金球奖时，李卡多发表感言他（罗纳尔多）不是输给了我，他不会输给任何人。他只是输给了时间这也是里卡多十一次发表金球奖获奖感言中，最感人肺腑的一次。没有系统，没有金手指，重生就是他最大的幸运了。...
家族败类
曾经的纨绔少爷，在得到一枚神奇的戒指之后开启了一段传奇旅程。掌杀戮真谛，握血气真龙，拥绝世美人，创造属于自己的神话。什么绝世天才，什么至高强者，统统跪伏。踏着各路天才强者，成就至高，至强，至圣！...
史上最牛轮回
一片濒临崩毁的轮回之地 一扇通往万界的轮回之门 主神已死，轮回犹在！ 无意踏足轮回之地的一缕幽魂， 为重生，为长生，毅然推开轮回之门， 从此...
重生鬼手毒医
一场阴谋，她遭人设计，最终葬身火海。再睁眼，她意外重生为都市平凡少女懦弱自卑？无知学渣？被人欺辱了只会忍气吞声？面对各种试图来挑衅的作死渣渣夏琰（高冷）呵呵！想要我命的人，一个也不会放过，想要作死的人，我就送他去死！夏琰上一世，她只会杀人，不料这一世却身怀妙手回春的异能。当面对势力倾轧，帮派斗争，且看她如何素手纤纤定乾坤，逆天改命掌生死。从此，一代传奇就将展开。从此，出现了一个妙手回春的鬼手毒医。从此，多了一个各方势力都不敢轻易招惹的人物。从此，世上少了一名王牌特工，多了一个顶尖强者。只是，当肆意张狂的她遇到命中注定的他，是征服？还是臣服？有爱小剧场一某日，夏琰问他听说你在追我？某男微笑道你现在才发现？夏琰沉默片刻为什么不早说？某男的心蓦地一沉现在晚了？不。夏琰垂眸，只是如果你在我煞费苦心地准备跟你表白之前说，那就更好了。某男后来他知道，这世上最美好的感情，就是我喜欢你的时候，你也恰好喜欢我。有爱小剧场二睡前给萌包子讲童话故事，讲完之后萌包子问妈妈，你和爸爸是公主和王子吗？夏琰摇头不是，你爸爸是国王，而我是他最忠诚的骑士。推门进来的某男微笑不，应该说你妈妈是宝藏，而我是守护宝藏的恶龙。萌包子等他长大了之后才知道这世界上有两个词，一个叫忠犬，一个叫鬼畜。声明构遍地走。者别嫌弃。gt...
南风也曾入我怀
她是被他抛弃的人。也是他用尽手段娶来的妻子。本以为这是他一时兴起的另一个游戏，她避无可避也就奉陪到底。人人都说她是陆少心尖上的女人，因为只有她敢甩他的脸子，而他始终微笑着说她开心就好。但是只有她自己知道，她是他最憎恶反感的女人，因为他眼睛一眨不眨就把她丢在荒山野岭不闻不问，为了逼她无所不用其极。后来他如愿以偿，她被扫下堂，那天下了大雨，她身下鲜血淋漓，脸上分不清是雨水还是泪水，却笑着对他说了九个字，那时候他才知道，自己究竟失去了什么。时过境迁，蓦然回首，才发现，这世间，面孔千万，你最好看。...