手机浏览器扫描二维码访问
第5部分（第1页）
“一定是很久以前被我从‘F’级被淘汰的N先生。”
我连忙翻找束之高阁的准客户卡。还好终于找到了，他是一家公司的顾问，比较热衷社会公益活动。
我一边翻看客户资料，一边告诉妻子：“我今天的工作计划要变更一下。”
无意中发现的这条线索使被淘汰的准客户重现生机，也使我的推销多了一个成功的目标。现代社会是瞬息万变的，而准客户的情况也随时在变，所以我们要掌握住每一个变化的契机，然后进行最有利的行动。
因此，准客户的资料就是推销员最珍贵的资产与宝藏。任何行业的推销员都有准客户卡。准客户卡是推销作战的重要资料，所以都被视之为“机密”档案。可是，这么重要的资料，常因处理方式的好坏，要么成为价值无比的瑰宝，要么是毫无用处的废纸。所以，这就要求推销员一定要妥善保存客户资料，也许你的成功就在这里面隐藏着。
汤姆·霍普金斯 第一章（1）
成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
——汤姆·霍普金斯
父亲眼中的失败者
父亲的愿望是让我当一名律师，可因为我生性顽劣，辜负了他对我的期望，不但浪费了父亲毕生的积蓄，还被律师学校勒令退学。回到家中，父亲饱含泪水，失望地说：“汤姆，你太令我失望了，你这样子是不会取得任何成功的……”
从律师学校退学后，我在一个建筑工地以搬运钢筋为生，不过我相信世上一定会有更好的谋生手段，于是我开始尝试销售。在进行销售的前三个月，我一共才挣了150美元。这样惨败的业绩我维持了整整半年，那时候真是穷困潦倒，吃饭都成了问题。我感到非常的沮丧！
当我搜遍了全身所有的口袋，发现只剩下一百多元钱的时候，我毫不犹豫地报名参加了世界第一激励大师金克拉的一个为期五天的培训。没想到这五天的培训成为我生命的转折点，在这个培训班里我学到了很多有用的推销技巧，更重要的是，我从中得到了一种巨大的力量——真正的推销员应该不畏艰难，坚持不懈，这让我的人生有了柳暗花明的转机。
培训之后，我成了北极冰公司的业务员，这是一家专门生产冰块的企业（生活用冰和商业用冰）。一次成功的销售经历让我至今记忆犹新，因为我把冰推销给生活在冰周围的爱斯基摩人——阿默斯林。
在确定向阿默斯林推销冰块之后，我立即拜访了他。
“您好！阿默斯林。我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰能给您和您的家人带来的诸多益处。”
“这可真有趣。我听到过很多关于你们公司的好产品，但冰在我们这儿可不稀罕，它用不着花钱，我们甚至就住在这东西里面。”阿默斯林觉得我的举动不可思议。
“是的，先生。但看得出来您是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么您目前使用的冰不花钱吗？”
“很简单，因为这里遍地都是。”
“您说得非常正确。您使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，是这样吗？”
“噢，是的。这种冰太多太多了。”
“那么，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物了吗？请您想一想，设想一下好吗？”
“我宁愿不去想它。”
“也许这就是为什么这里的冰不花钱的原因，也可以说是它经济合算的原因！”我故意让他意识到现在用的冰的污染是多么严重。
“对不起，我突然感觉不大舒服。”
“我明白，不经过消毒，就给您家人的饮料中放入这种无人保护的冰块，您肯定会感觉不舒服。如果您想感觉舒服，必须得先消毒，那您原来是如何消毒的呢？”
“煮沸吧，我想。”
“是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？”
“水。”
“这样你是在浪费自己的时间。说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上您的家人就能享受到最爱喝的、干净卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你那位清除鱼内脏的邻居的想法，您认为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？”
结果你可能想到了，阿默斯林不仅买了我的商品，而且还主动帮我询问他的邻居是否需要，虽然他的邻居没有买，但至少他已经认识到了我所推销的商品的作用。txt电子书分享平台
汤姆·霍普金斯 第一章（2）
海王穿成恋爱脑 最后的三国 咒术最强说他要做大魔王 高效说话的捷径 似水柔情 40次机遇:巴菲特家族的人生投资法 与你相遇的瞬间 论普通的我如何学会自信[无限] 苦海浮沉录 凤兄 玫瑰软刺 你前男友，我接手了 风之影 斗罗：我绑定了原神角色系统 九命九修 身患重症后我有了五具身体 来份后悔药 绝对狂暴 横滨文豪今天写作了没 喜羊羊与灰太狼之黑夜之后
超级工业强国
他是一个来自未来的灵魂，重生在了一名刚刚走出大学校门的技术员身上，凭借着超前的知识和丰富的经验在前进的路途中如鱼得水，将一个又一个的对手玩弄于股掌之间，他...
重生八侧福晋
清穿不都是给四四的后院准备的吗？为什么她这么悲催，进了八爷的后院啊？八爷不是很温文儒雅的吗？怎么口味这么重呢？乌那希最害怕的还是嫡福晋郭络罗氏啊！为了保命，多生孩子，并且还得养大养好。要不是有空间，她还真想直接死掉，重新投胎算了。...
一品富贵
主角穿到乾德元年的立国不久的宋朝，此时宋朝正在统一中原，但赵匡胤有惩五代之乱，收拢兵权，重文轻武，这造成宋朝以后重内虚外的悲情的局面。而此时赵匡义羽翼渐丰，宋朝内部危机悄然扩大。这是最好的时光，也是最坏的时光，主角在这种大势下渐渐成长茁壮。宋九的两句名言宁肯撑着死，不愿饿汉活。穷了只能自顾自，顾不了别人，富了午夜梦回里说不定会想想其他人，不是俺说的，是孟子教我的。（这是老午的第三本北宋架空小说，质量保证，信誉保证，尽管放心收藏）...
曼珠沙华之忘川
当墓地里流浪的大傻再次睁开眸子的时候，一切的一切终将从此改变。...
鬼王当道，冥妻难逃
风泫灵俊美的千年老僵尸，居然恋上了一个凡人。一天，风泫灵清澈的眸子深深凝视着她小狐，说你爱本王！冉小狐嘴角不停的抽搐两下，见惯了这个男子腹黑冷漠的一面，突然如此温柔真不习惯。我我没这爱好，我不喜欢僵尸！冉小狐说完就后悔了，因她看到身上的那个男子眸子闪过一丝戾气，就在她闭上眼睛不断祈祷的时候，他却微微一笑。僵尸有什么不好？你看本王俊美又多金，不仅可以带你飞，还可以带你打怪兽，无聊的时候还可以玩玩本王的獠牙...
作者他是神经病
星际历3016年，绿色文学网上出现了一个奇怪的作者，他酷爱地球古文化，总是写一些与读者三观有悖的小说，读者有心讨伐，力求他能自觉地笔名自杀。作者表示请看我的笔名读者猛地一抬头皿忽然就不想批评了怎么办？排雷注意1有金手指2涉及机甲和星际战争，不过以作者的智商无法进行高大上的描写，所以它们只能打酱油。3无虐无高潮，平淡如水温馨如糖，偶尔泼个狗血醒神是作者常干的事情4本文主受，无反攻5慢热型，无论是感情还是主角成名的速度推荐基友的一篇综剑三的文琴始皇喜欢作者的文就戳进来约一下呗公告接到编辑通知，本文周五（11月27日）入V，入V当天有惊喜希望大家继续支持月月！本文晋江独家连载，请之前转载的各位立即删除最后是月月的微博，求包养o≧▽≦ツ...