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第63章 来而不往非礼也（第1页）

给姜洋点了烟，我知道他拉我出来肯定有话说，但我也不太想很猴急地主动开口问。于是我只是客气地向他讨教，他老婆那辆GLC开得怎么样，油耗如何之类的无伤大雅的话题。

姜洋跟我解释几句之后，主动把话题引到了他想说的事情上，他说道：“刘总……”

我赶忙打断他，因为今天不是什么正式场合，虽然Lucy是客户，但姜洋今天的身份是家属，所以我觉得没必要搞得太生分，于是打断道，“姜哥，你别叫刘总，今天你就是来玩的，你就叫我刘畅就行。”

我这话对姜洋挺受用，他笑着说道，“那行，刘畅。刚刚你看了我的名片。我现在在电信分管大客户，但这两年行情不太好。所以我走了点关系，想要换个部门挪挪位置。”

姜洋说的体制内的这些，坦白说我不是太懂，所以只好不咸不淡地应了一声。他显然也知道我对这些没兴趣，于是继续说道，“这些不重要，重要的是，不出意外，下半年我会去新的部门。这个部门主要就是负责搞一些对内对外的联络活动。用我老婆他们外企的说法，就算是某种程度上的市场部和行政部的职能。我们内部叫综合管理部，简称综合部。”

虽然我不懂体制内的具体事务，但不代表我不懂体制内的人。远的不说，我大表哥就算是体制内的，而且职级不低。

所以姜洋这一开口，我就知道他应该是个在体制内非常会钻营的人。而且他上面罩着他的人，职级势必也不会低。不然他不太可能这么容易就从一个部门换到另外一个部门。

至于他所说的这个综合部，虽然我不懂他这个综合部具体是干嘛的，但他既然已经做了类比，那我大概也就清楚了。一年到头，肯定不会少跟我这样的活动公司打交道。

而他既然有能量把屁股挪过去，想必在这个部门里，就算不是一把手，那多少也是有一点权力的。也是因此，他在知道了我是干什么的之后，才会主动向我抛出橄榄枝。

想明白这些，我心里有了底，于是问道：“姜哥，那需要小弟帮你做什么？你直说就是了。”

听到我这么说，他脸上笑容更胜了，“刘畅你是爽快人。那我明人不说暗话。最迟不超过3个月，我就会到新部门报到。我大概了解了一下，下半年电信至少有两场大型的内部客户答谢活动，一场年会。”姜洋顿了顿，继续说道，“年会我不敢说，但内部的客户答谢，会邀请不少我的老客户。所以这两场活动，即使我现在人还没过去，帮我调岗的老领导，已经明确表示会交给我负责。”

他这么说，我秒懂。于是我说道：“这个好说，我就是干这个的。到时候你把需求给我我给你出方案跟报价。”

姜洋点了点头，随后我看他好似有点不知道怎么开口。

我轻轻一笑，接着说道：“姜哥你放心，道理我都懂，到时候该给你留的，肯定少不了你的。”

见我这么懂事，姜洋笑着拍了拍我的肩膀，夸赞道：“呵呵，刘畅，不是我说，就冲你这能力，难怪年纪轻轻就能开上保时捷。”

我赶忙摆手道：“姜哥，你别调笑我，都说了这车不是我的。”

姜洋无所谓地说道：“你这就是过分谦虚了，产权不是你的，但现在使用权是不是在你手上？我也想开保时捷，也有不少朋友客户开保时捷，但是我问他们借，他们愿意随随便便就借吗？一个人什么段位，很多时候不是看他有什么，而是看他身边最好的朋友有什么。”

姜洋抽了口烟，继续说道，“你现在开国产车，我相信要不了两年，你就能开上保时捷。这就是圈子，你别告诉我，你混了这么多年，这点道理你不懂。”

姜洋这么说，我自然也不好反驳。我知道自己几斤几两，秦莉能给我开这车，主要还是她跟我有暧昧不清的关系。但……除了她以外……虽然我也有开豪车的朋友，但要说让他们把车借我……那我也是开不了这个口的。

果然是人靠衣装马靠鞍，古人诚不欺我。今天要不是因为这辆车，姜洋估计还不会这么快跟我谈这些事，多多少少得试探试探。

就在我没回答的时候，姜洋话锋一转，说道：“大道理我们就不说了，咱说点实际的。刘畅，你能不能给我介绍一下，你们这个行业，给回扣有没有什么规矩？我这也是刚接触，所以想了解一下。”

既然话都说开了，我想了想，答道：“其实基本上都大同小异的。姜哥我跟Lucy姐也认识几年了，也算是自己人，那我就跟你交个底。”

姜洋点点头，示意我继续。

我沉吟一下之后说道：“正常情况下，我们这个行业的毛利在3-4成。以前行情好的时候能有4-5成，现在因为竞争激烈，所以赚不了之前这么多。”

姜洋闻言惊讶道：“即使3-4成也不低了。我们做个项目才多少？”

我苦笑着说：“你们基数大啊，虽然我不懂你们电信具体项目，但我猜，你一个企业项目，怎么说不得动辄几千万上亿啊？”

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姜洋点点头答道：“这倒是。”

我接着说道：“我们这有个一两百万的项目都是大活了。所以单纯就毛利率来说的话，肯定会比你们高很多的。”我顿了顿，“所以一般情况下，我们给客户回扣无外乎两种算法，估计你们也差不多，一种就是标的的五到十个点，具体比例看项目金额；一种是，我给你一个报价，你要赚多少你自己往上加，你有本事加多少就加多少，反正加出来的钱，你承担税点，我只赚我该赚的。”想了想，我又补充道，“两种都必须是项目全款结算之后再给。我们这行没有垫资这一说。”

我这么强调一下是因为以我的了解，在一些工程行业里，回扣都是预付款给了之后就一次性给完的，甚至连预付款都没收到，就必须先把好处费给了。

这就导致，有的项目可能好处费给了，但最后活没干成。理论上，如果运气好点，碰到有点诚信的，人家还可能会把钱退回来。但运气不好的，那可能前脚刚给钱，后脚人就找不到了。更不要说活干完了，最后尾款结不到，这种情况，估计十个工程项目里，能有八个甚至九个是这样。

但在我们这行，潜规则是，好处费可以给，但必须是在我收到项目全款之后。

至于尾款，虽然很多客户因为账期之类的原因会有所拖延，但好在我们服务的客户都算优质，很多更是世界五百强，所以除了账期长一点，尾款不给这种事情，基本上是不存在的。。

不过……姜洋这种国企就不好说了。他们里面弯弯绕绕不一定比做工程的少。

或者说，他们就是在工程行业里面的。所以这种套路，我相信他比我懂得多。

跟我想的差不多，听了我的话之后，姜洋若有所思地答道：“原来如此，那我就理解了。不过这样也挺好，起码比一些工程靠谱多了。而且正常情况下，我们也不会故意欠供应商的钱。反而你们这样的对我来说，还会方便操作一些。”

我理解他说的所谓方便操作，是指我们收到钱了，就可以直接给他回扣，这样不会存在扯皮的情况。

如果换成工程项目那种拖尾款的操作，那他公司如果尾款一直不给我结，我完全可以用这个理由一直拖着他，而他则一点办法也没有。

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