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149 钻石屁用没有（第2页）

谁卖钻石谁就是感情的背叛者，这就是它们的核心宣传点！这种宣传始于30年代资本主义大萧条开始！。

当时欧洲钻石价格已经崩溃。公众信心频临奔溃。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都已经抛弃钻石戒指为订婚礼物。

在英法，钻石则被看做是贵族的专属。同时欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销量不大可能。美国就顺理成章的成为DeBeers唯一的市场。

1938年75%的钻石被用在订婚仪式中，但是其中大部分都比在欧洲卖的要差而且体量也要小很多。

DeBeers想到通过广告策划来让美国人买更多的高级钻石。

1938年8月，De-Beers创始人的儿子Harry-Oppenheimer（犹太人）去纽约见了Ayer广告公司，出自摩根授意，摩根一直给Oppenheimer提供融资。摩根看到钻石价格就快奔溃，也急了。

这一次谈判很顺利，Ayer答应在美国人推广中钻石一个全新的形象。作为回报，De-Beers指定Ayer为独家广告代理，并支付一笔巨款进行全计划运作。

有时候你也会看到国外的广告，你会感叹人家那才叫广告。而国内那些神马羊羊羊。简直就是在丢人现眼！

广告这玩意，国外在100年前就玩的很溜了！

先是市场调研，Ayer发现从1919年到1938年这二十年间，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降了50%以上。

原因有很多，经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争都起了巨大作用。虽然经济大环境无法改变，但通过广告和公关活动却能社会态度。

Ayer给出的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情联系在一起的意识！一方面让男人相信，又大又好的钻石可以表达出你汹涌的爱意；另一方面鼓励女人。将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。

很多时候，Ayer就差和女人们讲。男的不买钻石就想娶你那就是耍流氓！

Ayer广告攻势先从影视明星开始，给大众强行灌输钻石是不渝爱情的象征。

这会娱乐业不发达，人们能追求的少！但娱乐明星一旦出名，那影响力可是全国性的！从影视明星开始，Ayer深懂人心！

然后在报纸杂志上登新闻故事，进一步强化钻石和浪漫爱情的必然关联。新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小。

这点到现在也没变，比如汪峰求婚就送了一个超大克拉的钻石戒指，刊出的照片紧盯着名人手上的钻石戒指特写，时装设计师在访谈中说钻石是时尚的潮流。

De-Beers和Ayer使出浑身解数，动用资本能力，撬动一切可用力量来帮助他们宣传！

英国皇室也被拉到这圈子内。

这主要是因为英国在钻石业中拥有很大利益，De-Beer背后就有不少应该的大资本家！

皇室成员开始多戴钻石来支持钻石业，女王不久后大张旗鼓的访问南非，相貌像样的看了几个钻石矿，并接受了De-Beer所呈上的礼物，钻石。

为了强化广告效应，De-Beers甚至做到了在代表和塑造精英阶层观点的杂志上将钻石和Dufy等人的名画放在一起，表达钻石和名画都是独一无二的艺术品。这招一直用到现在。

效果立竿见影，不到三年，美国的钻石销量就增幅达55%。

在新的形势下，Ayer提出新的计划，它要做一种广告，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念-----围绕钻石打造出以永恒的情感价值。

这也很正常，因为钻石都被De-Beers垄断了，你不打品牌广告，最终你要买还是得回到De-Beers碗里。

从1947年开始，广告的重点由名人引领转向公众心理观念上，开始强化钻石戒指作为订婚戒指的传统。是不可或缺的。.

目标受众是15岁以上的人裙。Ayer安排讲师到全国高中，通过学生团体集会、班级和非正式会议上演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指。接触到成千上万的女孩。

不得不说，Ayer真是丧心病狂啊，这广告做的，知道从期待爱情的懵懂少女下手！她们是未来消费的主力军！

同时Ayer和De-Beer挥舞着支票持续不断地鼓动媒体在名人报道中表达钻石作为浪漫爱情的象征。

也在这时期，广告口号‘A-Diamondis-forever‘（钻石恒久远，一颗永流传）被提了出来，搭配这句话的是一对年轻情侣蜜月的图画。虽然钻石也会被挂花、损伤或者掉色。但仍然被冠以永恒完美品质。自此，这话也成为DeBeers的官方口号。

之后，Ayer发现美国中产阶级消费观念已经从实用转向炫耀及显示身份和地位。钻石礼物会被贴上了个人和家庭成功的象征。

这之后的广告题就成了钻石是能够从个人角度反映一个男人的成功。自然出现在广告中的钻石肯定会配以高级服饰的步伐奢侈品。你发现中国目前就是这阶段！

到1950年左右，Ayer和DeBeers合作了20年，整整影响了一代美国人的心理，钻戒订婚成为理所当然的。

祸害完美国人。De-Beers又把目光转向了国际市场！套路和忽悠美国人差不多。只是到了不同国家，稍微有些改变，分了一些肉给各国的地头蛇，在策略上也有改变，但战略上，通过广告来影响人们的心理不变其宗！

至于钻石保值么，挺扯的！

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