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第5部分（第1页）

羯探樯躈先生认识了意大利当地的一名商人，那位商人是专门进行处理有瑕疵商品买卖的。N先生从这个意大利商人手上以很低的价格拿到了有瑕疵的正品。有一条在商场每条能卖到16万元的杰尼亚领带，N先生在网上以3万9千元的价格将其卖掉。这种便宜的价格让N先生在激励的竞争中极占优势。于是第一笔交易货物只花了两个月的时间便卖光了。光那次交易获得的纯利润就超过投资额了，让N先生大赚了一把。

现在N先生每月能卖出1亿元的商品。已经成为星级卖家的N先生在网上卖场领域内威信极高，最近正在忙着帮自己的表哥做二手货业务，并在网上将自己经营领域的范围扩展到了二手货业务。

从N先生的事例中我们可以看到，并不是非要有什么人脉基础或者是周围有可以帮助的人才能建立人际关系。义无反顾地亲自拜访也是建立人际关系的一种有效方法。还有不要忘记应该〃不计回报的真心的〃与他人交往。

……　出处每日经济

虹桥书吧BOOK。

第26节：应在他人伸出困境时，不求回报地尽力帮助他人（1）

人脉管理理念　6

应在他人伸出困境时，不求回报地尽力帮助他人

在学校，公司或聚会里，如果自己涉及领域外的其他领域需要帮助的话，应该像对待自己领域的事情一样全力帮助。

充满热情的开始人脉积累吧

做任何事情时，如果没有饱满的热情的话，迈出第一步都是很困难的。人际关系也是如此，积极热情的态度对建立人际关系第一步的迈出有着至关重要的作用。但是读过这本书后真正能够做到这样的人又会有几个呢？如果意识到人脉管理的必要性的话，是否在人脉积累的初期表现出自己的热情和诚意便成为打开人脉管理大门的最重要的钥匙。

首先应该有这样的想法〃人际交往真的很有必要。我真心希望可以随时随刻都在交朋友〃。等着别人介绍朋友给你，或者是觉得与他人的见面便是人际交往的终结，将见面的次数等同于拥有朋友的数量等都是错误的。只是与他人简单地握个手互换一下名片的做法对人际交往是绝对不起作用的。

与他人交往时，应该热情饱满，达到一旦机会出现，便能够二话不说上前搭话的程度才行。让我们一起来看一个有趣的例子吧。大部分韩国人坐火车或飞机时都不会与旁边的陌生人说一句话，而像冤家一样整个行程都硬生生的做在那儿。但是其它的一些国家，向邻座的陌生人问个好或简单地聊几句等都是很普遍的现象。实际上，乘坐火车、大巴或飞机时中途那几个小时的行程是建立人际关系的绝好时机，只是我们都没有意识到罢了。比如说，出发大约10…20分钟后，简单地问一下对方去什么地方、那个地方哪儿哪儿比较好玩儿一类轻松的话题，便可以让整个气氛活跃起来。谈话时请对方吃点儿零食，谈话结束后看看书、听听音乐等，既不会给对方造成负担，又能使整个旅程变得轻松愉快起来。比如偶尔为了转换一下心情，去海外旅行时，便可以和同目的地的人这样聊天。经常进行这样的旅途对话也可以让你对此类事情不再感到那么尴尬，逐渐变得自然起来。

笔者曾于几年前独自去莫斯科游玩过。坐飞机去那里的途中，笔者像大多数韩国人一样安静的坐在座位上。飞机起飞几分钟后，邻座的那位先生突然小声地用英语问了句好。笔者听到对方用英语说话时，先是猛地一激灵，很紧张。后来发现对方原来是日本人，于是便稍微放松了点儿，也用英语问了好。然后笔者和那位日本人互相之间便用蹩脚的英语开始了对话，虽然双方聊得很费劲，但是对笔者来说这真的是一次既有趣又有意义的旅行。

那次的旅行还发生了让笔者很感动的一件事。由于当时是第一次去莫斯科旅行，而且又独自一人，所以笔者为从机场到市内这段路很是发愁，不知在人生地不熟的情况下，怎样才能走完这段路。邻座的那位先生知道后，便说他已经在市内预订好了一家旅店，会发车来载他过去，并说如果没有关系的话，可以和他一起走。于是笔者便很容易得解决了这个困扰自己很久的问题。后来笔者了解到，这位客人是日本橡实县的一位律师。现在笔者还和那位朋友每年有好几次的邮件往来，互问一下近况。这件事情以后，笔者便明白，即使是很小的一次见面，也应该热情相待。我们20岁的年轻一代应该铭记〃精诚所至，金石为开〃，学会热忱待人。

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第27节：应在他人伸出困境时，不求回报地尽力帮助他人（2）

下面在〃人脉管理达人们的秘诀大公开〃中，称得上是〃热情高手〃的软银（softbank）孙廷毅总裁将向我们揭示20岁时期的年轻人应该具有怎样的人脉管理理念。

人脉管理达人们的秘诀大公开6

充满热情的开始积累人脉吧！

软银总裁孙廷毅

通过人脉管理〃热情〃原则达到目的的代表性人物便是日本软银总裁孙廷毅先生了。想知道日本第一富翁（现有身价大概5万5千亿元）孙廷毅总裁是怎样运用人际关系达到今天这个位置的吗？先来听一下下面这个有趣的故事吧。

这是孙廷毅先生在美国留学时发生的事情。在美国加州伯克利大学留学时，孙廷毅利用假期时间发明了一种多国语言口译机。想把这个翻译机推荐卖给日本知名企业夏普公司的孙廷毅为说服公司而绞尽脑汁。

孙廷毅首先想到应先找到负责夏普公司专利咨询的专利办公室。他认为只有先说服专利办公室的人，让他们承认自己发明的翻译机的价值，才能以此为渠道最终获得夏普公司的认可。决心已定的的孙廷毅为了能见到夏普公司的负责人定期拜访专利办公室，每次去都会直接或间接地提一些意见，却往往无功而返。但是这并没有让孙廷毅丧失信心，他仍然不气馁的继续去专利办公室。其对翻译机不灭的热情足以见得。

他还写信给夏普公司的负责人。不仅介绍自己和自己发明的翻译机，还袒露心声说出自己将来的梦想。这样反复好多次后，其热情与真诚有了回报。某一天，孙廷毅终于从专利办公室得到消息说获得了和董事各委员见面的机会。可以说是孙廷毅的热情、耐性和产品的良好性能促成了这次见面。另外，从专利办公室开始攻势也让这次接触变得更容易。

最终，孙廷毅以1亿日元将自动口译机卖了出去，当时是1977年。孙廷毅不断地向对方推荐自己，毫不放弃，遵循了人脉管理理念的基本原则，最后取得了成功。我们可以由此看出，年轻时如果有可能实现的事情的话，要以饱满的热情去对待它，才会取得成功。在开始之前，就以〃那可能吗？〃〃只有那个人才能做到〃等为借口轻易放弃的情况很多。韩国20岁的年轻人们，在进行人脉管理之前一定要记住：没有热情的话，是迈不出第一步的。所以充满热情的开始人脉积累吧！

◇欢◇迎访◇问◇。◇

第28节：深刻感受到人脉管理的必要性（1）

人脉管理理念　7

一定要深刻感受到人脉管理的必要性。

请试着向邻座的人问好。

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