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第一百三十一章 商业模式（第1页）

刘嘉河道：“嘿，帆哥潇洒啊！”说完看着沈燕玲，周一帆听了有些尴尬地道：“好久不见啊，最近忙忙什么，都不见你了！”

刘嘉河道：“你怎么把我的话抢白过去了……”

周一帆道：“哦……”随即拉来椅子，本来他想自己坐下来的，可是看到沈燕玲，只好让她先坐了。周一帆道：“你们在聊什么嗯？”

刘嘉河道：“没什么？就跟峰哥聊聊股权的事……”随即看着沈燕玲，周一帆见着，随即说道：“哦，不好意思，我给介绍一下，这位是沈燕玲，她是……”周一帆想介绍沈燕玲的家世背景，然而自己刚才并没有问，这下可就尴尬了！

倒是沈燕玲坦然，说道：“有名字就行了，请问你怎么称呼？”他对着刘嘉河，刘嘉河道：“刘嘉河。”

沈燕玲道：“哦，原来是龙城集团的，难怪这么眼熟！”

刘嘉河有些惊喜地道：“你认识我？！”

沈燕玲道：“见过你……”

刘嘉河听了更是有些开心，随即说道：“哦，什么时候，我怎么把美女搞忘了！该死，敢问美女是哪里的？”

沈燕玲道：“我爸做小生意的，不能跟你们比！”

刘嘉河听了语气不对，所以不再追问，他们这一族人，都有一个共性，就是不喜欢对人的身世背景刨根问题，喜欢简单的无忧无虑的生活。

刘嘉河随即又对徐峰道：“峰哥，你现在主要在做股权投资的那一块？”

徐峰道：“基本上都做，有地产投资、一级半市场、IPO、天使投资、众筹、网贷等……”

刘嘉河听了，说道：“众筹？……”随即又觉得自己似乎太过惊讶了似的，随即说道：“众筹靠谱么？我的几个朋友搞众筹的，听他们说他们将钱筹上去之后，老板就跑路了！”

徐峰是做这一行，当然知道大部分人不知道的内幕和故事，不过他怎么会说呢？徐峰道：“跑路，那可能是你的朋友不太了解，给人挖坑了吧！”

刘嘉河听了，说道：“这话怎么说？”

徐峰道：“这么跟你分析吧，众筹，我先跟你说说分类吧，现在众筹一般分为四类，股权众筹，是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。简单地说就是我给你钱你给我公司股份。

第二就是债权众筹，是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金，简单来说就是我给你钱你之后还我本金和利息。

第三种就是回报众筹，是指投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。也就是说我给你钱你给我产品或服务，这也是现在人们最喜欢玩的手段，因为它可能投资比较小，而且回报比较快。

第四种就是捐赠众筹，这是一种无偿捐赠。也就是说，我给你钱你什么都不用给我，比如我们在朋友圈经常见到的那些网络捐款众筹就是这一类……”

刘嘉河道：“那我的朋友们遇到的是什么类型的众筹？”

徐峰道：“可能是众筹款挪作他用了，然后资金链破裂了。因为众筹的手段虽多，但万变不离其中，玩金融的手段也不外呼那几种：

第一种，商业众筹，这是几乎是所有金融业最小白的手段了，但是也是最常用手段，比如现在很多小老板、小白领、甚至大学生都想通过“众筹”的方式筹集开茶楼、甜点店、咖啡馆的资金。发起人通常用尽各种手段将项目打造得简单易行、投资额度小，几个创意包装一下，写一份商业计划书，项目就展现在众筹平台上开始众筹了，然而这种的话因为股东太多了，每个人都有每个人的想法，所以项目很难实施的，一旦项目实施不下去，那么钱基本上都是打水漂了。

第二种，将众筹款挪作他用，事实上，很多众筹项目并不是为了想投资这个项目，而是众筹人其他项目出现资金缺口，然后众筹，本来指定给甲项目的众筹款转移作为已经正在实施的乙项目用，这也是众筹项目最长见的一种玩法！

我之前在众筹网参与支持过一个项目，那是他们打算开一家奶茶店，结果投进去100来万，发起人之前也是搞奶茶店的，但是实际是因为他的另一家奶茶店出现了资金紧张，实在没办法，只能预先挪用一部分资金，结果就出问题了。

第三种是旧瓶装新酒，也就是将旧项目或者商品服务进行重新包装，然后进行网上众筹启动，比如我们常见的一些电商，把那些‘尾货’，通过包装之后放到众筹平台上卖。

如很多演唱会项目，通过文案包装后，借助众筹平台预售，还有一些玩具制造厂商也通过众筹将制造成本降到最低，在新产品发行之前，制造商就将新产品生产所需的各种刚性支出先预售出去，同时还可以了解公众对书的反应，即使众筹不成功，也可以走传统厂商的方式，对制造商来说，这是稳赚不赔的买卖。而且对于传统产业来说，这也算是一种新型商业模式的探索。

但普通客户对制造生产及运营成本并不了解，部分制造商产品的募款金额和活动金额都不低，一些客户或者投资者也质疑，真的要花那么多钱吗？这些钱究竟用在哪儿，怎么用，投资者也无从知晓。”

他们听的云里雾里的，刘嘉河直呼他讲的太专业了，徐峰只顾自己侃侃而谈，没注意观众互动，不由得有些难堪起来。只好说道：“这些都是只里面常规的一些手段而已，你如果真想要进去了解的话，我建议还是自己去投一两个项目试试看，比你道听途说要好得多，毕竟任何一行都是要交学费的嘛，对不对，帆哥！”

周一帆点点头，说道：“嗯，差不多吧！”

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