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第八十六章 父与女3（第1页）

有些憋屈地叹了口气后，穆丽雅强调道：“虽然从大的层面上来说，《三国》有切入的机会，但实际的操作又是另一码事……如果我们一厢情愿地按照华夏的三国情节去研发文创品的话，只会死的很惨……跟岛国农产品市场所推崇的【身土不二】一样，如果你不去研究和迎合他们的口味，再大的ip也发挥不出应有的价值。”

穆思远的眼角跳了跳，想要反驳什么，但想起眼前这是一份在商言商的推演报告，顿时忍了下来。

虽然在这个衍生话题上浪费了很多时间，甚至有些偏离话题，但穆思远却也没有什么懊恼……从女儿对答如流的表现来看，这份推演报告背后的基础调研工作，做的扎实无比。

………………

起身提起暖水壶给自家女儿倒了一杯热水，穆思远重新坐到了椅子上：“第三个问题……为什么这份反复提到了【周期性借鉴】这个词，并且在南朝鲜的板块里列举了大量欧美过往的案例，甚至连南美都没放过？”

穆丽雅：“因为在既有的国际经济框架里，资本和商业玩的都是同一套游戏……从普世文化传播到消费教育，从产业转移再到金融体系，莫不如此……全球性的制造业东移和产业承接并不只发生过一次，中等发达国家陷阱也并不是所谓的客观规律……将时间线拉长，这就是某种不断重复的割草游戏而已！”

“这后面的本职我们暂且不去讨论，在商言商……正是因为某些规律存在着极强的重复性，因此才需要拉长时间段将那些案例列出来。”

“简单来说，如果只论本国市场的商业需求的话，现在的南朝鲜大约等同于二三十年代的美国，五六十年代的西欧，以及七十年代的拉美……我们只需要把历史资料扒拉出来，研究一下这些地区在对应时间段里的进口商品结构特征，以及背后所折射的需求本质，就能大概猜得到什么样的产品在当下对南朝鲜最有吸引力和市场了。”

“当然，这些只是表皮，最重要的是大致摸清楚其中的【节奏】……如果不是打算打一枪就走的话，外贸这一领域，需要拥有较强的预见性和风控意识，否则一個小周期袭来，就会有成千上万家企业死掉……尤其你的主要贸易对象是一个高速发展的经济体的时候，这种预见性更为重要，因此他们的小周期会很频繁。”

说到这里，穆丽雅语气里有些遗憾：“只可惜岛国目前的情况很有些特殊，综合考量下，历史上并没有特别适合借鉴和参考的对象，否则以岛国的经济体量和产业底子，就算出现了剧烈变故，也是一个极为高质量的贸易对象……只要有预见性地把握好每一个小周期，做好风控，那结果自然是不言而喻。”

穆思远：“……”

穆丽雅：“父亲，不要用这种眼神看我，国际上的商业规则跟国内是两码事……在这个逐渐以经济为主要角逐舞台的年代，【小烹】这两个字，展现的淋漓尽致。”

………………

穆思远：“第四个问题……为什么初期的重点市场锁定在岛国，但最先启动的却是南朝鲜的贸易项目？”

穆丽雅：“因为岛国人的实际情况跟我们以为的有很大出入……他们的效率高主要表现在生产和执行上，但在商业合作决策这块，他们很谨慎，谨慎的宛如在磨洋工。”

“如果没有强大力量干预的话，一般来说，一个中等规模的外贸项目从接触到达成合作，中间至少要经历过五次以上的现场考察和十多次的内部开会研究，至于细节推演会，那就更多了……也就是说，按照正常程序走，达成合作得一年左右的时间……事实上，这也是他们不会轻易更换合作商的一个重要原因，毕竟在现有的决策机制下，沉没成本太高了。”

“但南朝鲜就不存在这种情况，他们的商誉虽然远不如岛国来的好，但也能勉强算作跳过及格线……但最重要的是，除非遇到特殊情况，否则他们那边的企业采用的都是一人决策制，这在另一方面将极大降低成交成本。”

“虽然说以我们现在的基础和情况，很难有什么高质量、高利润的长线贸易项目，但出于充沛现金流、短时间拉动基础就业岗位的目的，南朝鲜是个不错的选择……毕竟要切入岛国那边的市场，没有充沛的现金流可不成……而一旦成功切入岛国市场，再以其为跳板，反切南朝鲜的话，一个简单却完整的价值流通链就形成闭环了。”

“呵，不管两个地区之间有多少历史恩怨，但到了那时，毕竟是挟高位碾压低位，结果可想而知……届时，报告里所说的【增长看南朝鲜】，就达成了。”

穆思远：“……”

………………

穆思远：“第五个问题……为什么你们预设的几个产品，明明分属于不同行业，但细细品味起来，却都很有些……让人看不太懂？”

穆丽雅笑了：“因为我们现在是低位打高位，既然先天不占优势，那就只能上一些你们听起来或许不齿的小心思。”

穆思远：“我们不齿的小心思？”

穆丽雅点了点头：“对，这些预设产品的核心思想，就是利用人性或者人体机能的弱点，强化其成瘾性……这一手欧美玩的很熟，但却并没有真正玩出花……至少因为文化和饮食的差异，目前在亚洲地区并没有玩出花来……这就是我们的切入契机。”

说着，穆丽雅脸上的表情有些莫名：“人性里的劣性基因很多，大脑也有许多奇妙的开关，要想让其成瘾，未必需用那些违法手段……西方人口中的【七宗罪】，每一条都在告诉我们该如何在不违背社会法律的情况下，逐渐去激活人体内的这些劣性基因，让他们一步步沉沦下去。”

穆思远：“……”

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