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第7章 意欲何为（第1页）

第二天早上九点半，我刚进入办公室还没有多久，助理小米就按照惯例送来了每日简报。别看这份简报就只有两张纸，其实却颇有来头，是专门递交给安全策略总监阅读的，权限级别非常高。除此之外，也只有大中华区主席和集团总部相应的副总裁以上级别的人才能看到。

这份简报主要汇总了一下最近几场重大的商业谈判，尤其是我方参加谈判的相关人员的监控情况，目的是确保不会出现商业机密的泄密。这些都算是例行公事，在翻到最后一页那张特殊的红色页面的时候，只见上面空空如也，而我也终于是忍不住长长地舒了一口气。

这一页是专门留给内调处监控中国区助理副总裁及其以上级别高管的的，换句话说，这页只要是空白的，那GD中国区的最高管理层就暂时还没有出现任何的问题，而我也就可以继续过我的舒坦日子。我怀着喜悦的心情把这份简报放进碎纸机里面粉碎掉，然后把电子版本存入了总部提供给我的云盘。目前最重要的事情还是东魅手机，在这点上我绝不能分心。

答应别人的事情必须做到，因为这不仅仅是一个信用的问题，也是向别人展示自己真正实力的时机。在职场上，只有当你足够强大，别人才会对你俯首称臣。

老陈又给我打了一通长电话，听得出来他受到了来自上面的巨大压力。这几年集团一直想在智能手机业务上有所发展，但是面对同行公司近乎天才般的技术壁垒，GD一次又一次地败下阵来。目前中国市场是各方厮杀的重点，而作为中国市场的最高负责人之一的老陈，所承受的压力可想而知。

在电话里我并没有做出任何承诺，因为我知道职场中任何承诺都没有实质意义，只有等东魅X2手机的详细资料摆在老陈的面前，甚至于说老陈他们依靠资料设计出新款GD手机的时候，那些话语才有它真正的意义。

上午十一点左右的时候，我约刘晖见了个面，具体商谈了一下接下来的工作。IPT投资公司是全球最大的互联网项目投资公司不假，但是外界很少有人知道，这家不上市的投资公司最大的幕后股东之一就是我们GD。这次我的计划就是要利用投资为诱饵，打听出东魅X2的手机情况，只是没想到半路里会出现新情况，张继竟然会要求我们为他找另一笔投资。

“老板，我这边已经调查了一下，确实有一家沙特的私募基金跟东魅做过接触，而这家基金也确实有那么一点皇室的背景。昨天和张继聊完之后，我就透过集团的同事查了一下这个基金的底，除了个别股东思想比较激进之外，这家私募基金并没有其他什么大问题。”

我把身子埋进了大班椅里，这样坐着感觉更加舒服一点。我摸了摸额头，说道：“据我所知，张继的东魅手机在此之前进行过AB两轮融资，在背景调查方面应该是有经验的。我们都能查到这家中东基金的背景，相信他也可以查到。那他为什么还要我们帮他找别的投资。”

“而且还是要一家民营企业的投资，这里面一定是别有所图。”刘晖咬着嘴唇，昂着头着天花板。“话说这家伙到底是要干什么？”

我的脑海里不断地闪过各种场景，这些场景混合着各种可能性。久经沙场的我一直坚信一个最起码的道理，那就是利。天下苍生熙熙攘攘来来往往，都不过是为了利益而已。只要我能找到张继需要的利益，我就一定是最后的赢家。要知道人的欲望不仅推动了世界的发展，也决定了一个人的处事风格和他做出的决定。

*

和张继的第一次的正式面谈在当天下午就开始了。这次的会面仍然是让刘晖单独出马，因为我觉得还不到我出面的时候。当然，全程仍然是被我严密监控的。只有把握住正在发生的一切，胜券才能稳操在自己的手中！

面谈一开始，刘晖就开门见山地提出了张继所谓的利益要求。这点是我们事先就算计好的，因为我判断如果在涉及到这种个人利益的事情上，总是表现得左右张皇的话，张继势必会对后面的情节产生眼中的怀疑。也正因为如此，刘晖开口就正式说出了10%的回扣要求。

在商场上，往往只有足够大的利益和足够高的条件才能让别人真正的相信你。因为任何人都希望和顶层的人物打交道，这样他们才会有一种满足感和潜在的安全感。而顶层人物的重要特征之一，就是他们敢于开出够高的条件。必要的时候，这个条件可以比天还要高，而不用去管它最终会不会真的实现，因为那就是腔调。

张继的沉默也在我的意料之中。商人毕竟是商人，如果对于任何条件都能不假思索地接受，那此人就是一个纯纯的蠢货；或者说他之前说的话外带他现在说的话都是废话。刘晖的香烟在一点一点地燃烧着，我知道他并不心急，因为我们已经吃定张继了，吃定他一定会接受这个条件。

张继的双手做成一个塔形的样子摆在桌面上，两手的手指轻轻地点击着。在此之前我让人内调处的人对张继做了全方位的跟踪和监控，然后安排行为心理学专家对他的行为进行了分析。最后他们得出了一个结论，张继是一个极端的实用主义者，他成功的唯一不二法门就是利益至上。

我们是他现在唯一的希望，因为这场赌局事关他一生的心血——东魅手机。很多成功的商人最后之所以会郁郁而终，就是因为他们个个都把自己的公司当成自己的儿女一般充满了亲情和不舍。他们似乎永远不懂一句早就盛行的商界经典：公司要当儿子养，但是却要当猪卖！

说到底，一个人最大的敌人其实就是自己，而他张继也绝不会例外。

终于，下定了决心的张继慢慢站起了身子，呆立了一会儿，向着刘晖慢慢伸出了伸出右手：“刘经理，成交！”

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