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第13章 在自己身边挖掘客户需求提供别人提供不了的服务（第1页）

九月初，天气炎热，阳光似火般燃烧，无情地炙烤着大地。校园内的军训基地，李成仁与其他新生一同站在阳光下，被炙热的阳光晒得满脸通红。汗水不断从额头滑落，浸湿了衣领，但他们仍坚持按照教官赵队长的指示，完成每一个动作。

在这个艰苦的环境里，李成仁敏感地意识到，同学们对水分的需求日益增长。然而，军训基地提供的饮水设施却显得有限，远远不能满足大家的口渴。许多同学都感到无奈和不满。

终于，一天的训练结束了，李成仁疲惫不堪地回到宿舍。他找到好友小李，两人坐在床边，商讨着如何解决这个问题。经过一番讨论，他们决定采取一些措施来缓解同学们的困境。

“我们可以买些水，然后卖给同学们，这样既能帮助他们解渴，又能赚点小钱。”小李兴奋地提议道。

李成仁点头表示同意，他说：“我也有同样的想法。不过，我们还需要考虑一下是否会违反校规。毕竟，学校可能不允许学生私自经商。”

两人陷入沉思，思考着如何在不违规的情况下实现这个计划。突然，李成仁想到了一个主意。

“或许我们可以去找赵队长，向他解释我们的想法，并请求他的支持。如果他同意，那么我们就不用担心违反校规了。”李成仁说道。

小李听后眼睛一亮，他说：“好主意！赵队长看起来挺开明的，说不定会支持我们呢。”

于是，两人决定寻找合适的时机，去拜访赵队长，争取得到他的认可。接下来的几天，他们密切关注着赵队长的行踪，等待着一个合适的机会。终于，在一次训练休息时，李成仁看到赵队长独自一人坐在操场边，便鼓起勇气走上前去。

“赵队长，您好！我是李成仁，有些事情想跟您商量一下，可以吗？”李成仁紧张地问道。

赵队长抬起头，微笑着看着李成仁，说：“当然可以，什么事？”

李成仁深吸一口气，将自己和小李的想法告诉了赵队长。他强调了同学们对水分的需求以及他们希望通过卖水来帮助大家的愿望。同时，他也表达了对赵队长的尊重，表示愿意遵守他的指导和规定。

赵队长静静地听完李成仁的话，然后微微点头，说：“你们的想法不错。我知道同学们在这种高温下训练很辛苦，确实需要足够的水分补充。只要你们能保证水质安全、价格合理，并且不影响正常的训练秩序，我不会反对你们的做法。但是，一定要记得，你们还是学生，首要任务是学习和训练，不要因为这个而耽误了学业。”

听到赵队长的支持，李成仁心中一喜，连忙回答：“谢谢赵队长！我们一定会注意这些问题，保证不会给您添麻烦。”

得到了赵队长的默许，李成仁和小李迅速行动起来。他们利用课余时间购买了一批矿泉水，并在宿舍楼下设立了一个临时售水点。为了确保生意顺利，他们制定了详细的价格表，并在黑板上注明了每种水的价格。此外，他们还准备了几个杯子，方便同学们品尝不同种类的水。

随着售水点的开业，同学们纷纷前来购买矿泉水。由于价格合理，服务周到，李成仁和小李的生意非常火爆。他们不仅解决了同学们的口渴问题，还赚到了一笔小小的收入。同时，他们也赢得了同学们的好评和信任。

在这个过程中，李成仁深刻体会到了团队合作的重要性。他和小李相互配合，共同克服了各种困难，让售水点得以顺利运营。同时，他也学会了如何与人沟通，如何处理人际关系。这些经验将对他未来的发展产生积极的影响。

赵队长得知销售情况后，再次找到了李成仁，提出了一个新的建议：是否可以考虑用部分收益来改善军训条件，比如增设遮阳棚或是增加休息时间。李成仁欣然接受了这一建议，并与同学们进行了沟通，大家都表示赞同。

随着时间推移，李成仁利用剩余的利润购买了一批遮阳伞和休息垫，这一举措极大地提升了同学们的军训舒适度。当军训落下帷幕时，李成仁和小李不仅获得了额外的收入，更赢得了同学们的尊重与感激之情。

军训结束后的某个夜晚，李成仁在班级群内分享了自己的心得体会，同时特别向赵队长表达了感激之意，感谢他给予的支持以及同学们的热情相助。赵队长私下告知李成仁，他年轻的时候也曾经历过类似的事情，并鼓励李成仁继续保持这样积极向上的态度和勇于创新的精神

李成仁是一位充满创意的大一新生，他总能在日常生活中发现商机。入学不久后，他便注意到了同学们的一个普遍需求——干洗衣物。许多同学由于时间紧张或是对衣物材质不够了解，常常会因为干洗衣物而烦恼。李成仁敏锐地察觉到这一点，并决定采取行动。

一天，李成仁偶然听到几位室友抱怨：“军训这么累，还得抽出时间送衣服去干洗，真麻烦。”这句话激发了他的灵感。他开始留意起校园里的干洗需求，很快他就发现这其实是一个不小的市场。

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李成仁首先做了个小调查，询问了身边的同学是否愿意支付一定的费用让他帮忙代收干洗衣物。结果不出所料，大多数人都表示愿意。于是，他决定先从自己的宿舍楼开始，收集需要干洗的衣服。

接下来，李成仁开始寻找合适的洗衣店。他走访了几家周边的干洗店，试图找到一家愿意合作的商家。经过一番比较，他选中了一家名为“清新洗衣”的干洗店。这家店不仅设备先进，而且服务质量高，更重要的是，店主老王看起来是个容易打交道的人。

李成仁找到了老王，提出了自己的想法：“老王，我注意到很多学生都需要干洗衣物，但是他们没有足够的时间。如果你愿意，我可以帮你收集这些衣物，然后把它们送到这里来干洗。”

老王听后表示了兴趣，但同时也提出了疑问：“那你怎么赚钱呢？”

李成仁解释道：“我会按照每件衣物的价格收取服务费，这个服务费和你给我的折扣持平。也就是说，对于学生来说，他们支付的价格和自己直接来干洗衣服是一样的；而对于你来说，则相当于多了我这样一个稳定的客户源。”

经过一番商讨，双方达成了一致：李成仁每次带来的衣物数量达到一定标准时，老王会给他相应的折扣。这样一来，李成仁既有了收入来源，也帮洗衣店增加了业务量。

就这样，李成仁的干洗服务正式开始了。他设计了一个简单的表格，记录每位同学的衣物种类、数量以及取回日期。他还创建了一个微信群，方便同学们随时联系他并跟踪干洗衣物的状态。

起初，这项服务主要面向宿舍楼内的同学，但很快就通过口口相传在全校范围内传播开来。越来越多的同学加入到微信群里，李成仁的服务也越来越受欢迎。

李成仁的成功并非偶然。他不仅善于观察，还懂得利用资源解决问题。更重要的是，他始终保持着诚信经营的原则，确保每一位同学都能得到满意的服务。

随着时间的推移，“清新洗衣”也因为李成仁的推荐而名声大噪。老王对李成仁赞不绝口：“小伙子真是个做生意的好苗子，以后肯定有出息！”

通过这次经历，李成仁不仅解决了同学们的烦恼，也为自己的未来积累了宝贵的经验。

李成仁深刻认识到，这段经历不仅考验了自己挖掘周围需求的能力，更重要的是学会了如何巧妙处理人际关系、协同团队合作以及解决实际问题。他深感此次经历不仅令自己迅速成长，更为未来的发展奠定了坚实的基石。

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