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第44章 经营之道（第1页）

真正的生意人的脑子里啊，永远只有两个字，经营。今天我不讲道理，只讲故事，讲同一个人身上发生的3个小故事。3个关于经营的故事。闲着也是闲着，您不妨听听，尤其是做生意的朋友，绝对值得你品且细品。

故事背景：暑假期间老李带着家人来欧洲玩了10天了啊，他们是自己包车自由行，但是因为人多嘛，一家8口儿出来，上有老下有小的。休假之前他工作忙啊，也没有时间认真的做路书，就找了一个匈牙利的地接导游，一路带队帮忙安排。这个做地接的小兄弟呢，是个生在匈牙利长在匈牙利的河南人，不想给人家惹麻烦啊，咱们就称呼他叫小A吧。小A呢，很有意思，97年的啊，刚开始见面的时候呢，只觉得他性格很好，办事很利索，虽然生长在匈牙利啊，但是能说一口流利的河南话，老李是山东人呢，听起来呢就很亲切，几天相处下来呢，看他待人接物啊，看他处理事情。

真心让我非常感慨，人呐，真的是一旦掌握了经营之道。啊，自然天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，混的比别人好，活该

第一个故事：

那是他们相识后的第一天，这一天也是他们第一次共进午餐。

这一家人都非常爱吃美食，无论走到哪里，他们总是会去尝试当地的特色菜肴。因此，当午饭时间到来时，自然而然地由小A来负责选择餐厅。这家饭店确实不错，菜品的味道令人满意，大家吃得津津有味。

酒足饭饱后，他率先走出了饭店，站在门口点燃一支烟，享受片刻的宁静与放松。

小A呢，就走过来递给老李20欧元，跟老李说：哥，这是中午这顿饭，饭店老板给的回扣，我不能不收，不收呢，就坏了行当规矩啊，但是我又不能留，留着就坏了我的规矩，我不喜欢赚这个钱，这钱您收着！

老李听完以后哈哈大笑啊，把钱塞了回去告诉他。

老李说：巧了，我也一样，花出去的钱不喜欢再拿回来。

小A听完呢，对老李一笑，说：啊，得嘞啊，懂了。再也没有推拉，把钱收了起来。

接下来的几天呢，这哥们儿呢，在萨尔茨堡给老李爹买烟，在维也纳给孩子买巧克力啊，反正各种各样的小东西吧，总之这类钱他最后还是没留。

第二个故事。发生在路上，这一路啊，老李发现小A对我们的捷克司机特别殷勤啊，平时买杯咖啡啊，上个厕所啊，是吧，都是他帮司机掏钱，但是毕竟这都是小钱啊，也不影响客人的体验，所以老李觉得也算正常经营人脉关系啊，也没觉得什么不正常，但是在捷克有一个叫啊不节约维采的小镇。

他们全家从百威啤酒厂旁边那个啤酒馆儿出来的时候，

小A告诉老李说：哥，我给司机打包了两份啤酒啊，因为他得晚上回去喝，所以呢，得换锁鲜装的杯子，你得稍微等个几分钟，咱们再出发。

老李以前投过旅游的项目啊，对旅游行业算是比较了解，知道国内跑固定线的导游和司机都有着那种千丝万缕的关系啊，今天咱不是做行业内幕揭秘啊，所以细节就不多说了，感兴趣的朋友可以自己去了解啊。

但是他们这个一家人的小团呢，比较特殊，首先呢，他们是纯自由行，它不牵扯到什么景点啊，或者购物的那种分成是吧？其次呢，车是我租的啊，租车公司在捷克。司机呢，是公司派的，而小A呢，又在匈牙利，所以对小A而言。就是哪怕合作，基本上就是一锤子买卖

以后他们之间在碰上的这个概率其实是微乎其微的，所以呢，这哥们儿这顿操作啊，让老李有点迷糊啊，

于是他就忍不住问小A啊这个说:这啥情况啊，是吧，你以后也不一定会遇到他呀，你咋对这个司机这么好？

小A咧嘴对我说:首先。我想多带您全家去看一些好玩的小地方啊，但是呢，那些地方都不在大行程里啊，会牵扯到什么绕路啊啥的是吧，跟司机处好关系，我好安排。另外呢？别人做到的，我也做到，他是记不住的。别人做不到的，我还做到了，他才能记住我，我就觉得吧，被人记住很重要。

最后一个故事源自一段聊天儿啊，几天下来，老李是大概了解了小A现在的状态啊，他虽然生长都在匈牙利，但是呢，他18岁可以自己选择国籍的时候，他还是选择了中国国籍。做地接导游是他的兼职啊，他自己在匈牙利还开了一家大型的超市，平时他弟帮忙管着。每天呢，有差不多十几万人民币的流水，所以他压根儿不缺钱。啊，这就让老李很好奇啊，就是，嗯，不缺钱，他为啥还要做现在这份工作是吧，给人服务啊，赚点小钱。老李表达了自己的疑问以后呢？

小A还是习惯性的憨厚一笑，啊，告诉他说：哥。我的小超市之所以能开的起来，并且越来越大，就是因为我现在这份工作啊！

这个就更让老李一头雾水了啊于是便追问了一句：为啥呀？

小A继续说：我做地接导游，不接旅行社那种散团。我哪怕少赚导游费，都只接两类客户。1呢，就是国内的商务团。他们都是来谈生意的，和他们聊天以及听他们聊天的过程中，我就能获取到很多宝贵的信息。国内其实发展的比这边快，比这边好的。这些信息对我在这边做生意而言，就是信息差，里边都藏着大钱呢。另外呢啊，我就接像邻家这样的自由行客户哈，能来欧洲这边自由行的，在国内混的大概都不差。不瞒您说，我接待的客人，每一位每一家，我都分门别类做了各种备注，平时每年呢，我都会根据各家各人的情况，给他们寄些小礼物过去。而我这个超市啊。一半以上的国内供应商，要么是我接待过的客人。要么就是这些客人介绍给我的资源。这行我干了5年，交了5年朋友。我还年轻，国籍呢，也保留了咱们中国国籍。以后大概率是要回国发展的，就算不回去，朋友多，大哥多，我在外边儿。也能混的更好些不是？

说完又嘿嘿一笑，哈，给老李递了一根烟。这些故事我就不做什么解读了，大夏天的，您就当我额外给您的餐加了一道菜，一道来自小A的匈牙利菜，菜名就叫做。经营之道。

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