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第112章 生意的口诀（第1页）

潮汕人的口号是，不管他们有多穷，不打工，不管他们有多饿，他们宁愿睡在地板上，也愿当老板。

事实上，生意也是一门手艺啊，是一门手艺他就有口诀，作为一个老商人呢，今天就跟大家谈谈这些公式中的门道。做生意是关于继承的。广东潮汕人、福建泉州人、浙江温州人之所以做得好，其实是因为无奈，一开始就被逼出来了。

这些地方的共性是山多地少。你不能在地里挖出粮食。你不能跑出去找出路吗？

在跑出去的过程中，没有固定的教学场所，所以很多生意都是边学经营的。诀窍总结出来，总结成一个公式，代代相传。

今天和大家分享9个我觉得很重要的公式，认真品一品，其实做生意都可以用。1。只要往上摆，就会有人买，只要摆得多，就会有人摸，这其实是摆摊的第一个公式，叫做卖货堆。当然，最好的应用，现在必须说是超市，那么现在其他地方好吗？照样好使。

你见过按斤称书，还是一把一把抓着卖那种头绳的直播间？你见过很多袜子或袋子，堆很多摊位，先进点，什么零食厂商店，什么尾货店，都是事实，本质上是这四个字，商品堆。

2。只要货物干净，顾客就会高兴，只要质量好，生意就会变好。

在这个时代，人们实际上过于重视营销，而忽视了产品和服务质量的本质问题。

我以餐饮业为例。不管是大酒店还是小吃摊，甚至是小吃摊。你做美味的餐饮是你生命的基础。现在不缺网红店，但你仔细看，命长的网红店有多少，是不是大部分都是一阵风吹过去关张大吉？

真正活下来，而且越来越火，在这波流量红利下，真正最大的受益者，是不是都是本来就很好吃的老餐馆？

在线流量实际上是一个放大器，放大是你的好成分，好口味和好环境，不要本末倒置，盲目追求所谓的在线营销。

3。坐商变行商，财源打三江。交易会算账，生意兴隆。

在这里，我不得不说，温州人，老一辈的朋友应该能记住温州人的两个关键词，一个叫做街头修雨伞，另一个是经典的鸡毛换糖。

直到今天，我认为浙商是商业信息差的典范。从义乌成千上万的小商品交易到闻名世界的温州房地产投机集团，浙江商人获胜的神奇武器之一是对信息的敏感性。

而且这种获取和处理信息的能力，其实是从两种习惯中获得的，一种是我们所说的行商，另一种是算账。

出去都是机会，蹲在家里都是问题。看到商机，小生意不算太小，大生意还是干的，只要账能算清楚。他们有一个诀窍，和谐能力很强，那就是他们自己。村民们可以一起凑吗？

4。见人三分笑，顾客跑不掉。

你说你每天都哭丧着脸，我觉得我不想再看你了。你还在做什么生意？这句话我特别感动啊，本质上来自于我对父亲的观察。我从小就看着父亲谈生意。

他和任何人都笑了。有一次我问他，我说你应该在面试生意时微笑，让对方感到舒服。我能理解为什么你打电话的时候这么笑，客户看不见。

我父亲把手上的东西停了下来，然后特别有意义地告诉我。说你记得，有的用眼睛看，有的用心看。顾客可以看到你脸上的微笑和你心中的微笑。

5。假入坑小白，直接找老炮儿这件事我并不复杂啊，我给你列出那个加盟生意的五个坑。收取你的特许经营费，收取你的押金，用系统收取，不允许你自己收取，T7T9结算的，不允许自己装修，一定要给你指定装修公司，一开始就卖给你或者租给你一堆仪器。以上5个。占三个勉强能干，中四个谨慎，再谨慎，五个全中，你根本不碰，这很简单啊，别人挣的是你开店的钱，后续你的死活，那你就得自求多福了。

6。小地方开大店，大地方开小店。小地方是熟人社会，讲牌面，大地方是效率社会，性价比高。小地方店可以欺负顾客，大地方店可以生存。本质上，有两种，一种是风险控制，另一种是利润分配。啊，这件事不复杂，就不多说了。

7。同样的商品，百样卖，嘴甜四蜜卖得快，紧提酒慢打油，卖菜卖瓜秤抬头。其实这里有两件事，一件是灵活，另一件是诚实。生意是死的，但人是活的。做生意本质上是处理人与人之间的关系，而不是人与货之间的关系。所谓同行不同利，核心差异不在于经营，而在于做人。人是对的，事情不好，人不好，事情再对，你也赚不到钱。

8。裁衣先量体，经商先摸底，消息不确定肯定会赔钱。关于这件事，我说了很多遍，很多朋友在考察生意的时候，都很容易犯同样的问题。只听别人说，他不看别人做。我觉得生意从来不在乎什么报告，也不听任何人忽悠我，我就两招蹲在店里。

我在你店门口待了一个星期。我一眼就能看出生意好不好。结合周围的租金和你的生存周期，我心里自然会有答案。然后你说你的工厂生意不错。

同样，我会蹲在你的工厂门口。我可以数一下你一周出多少货。如果一周不够，就一个月。记住，谁的钱都不是大风吹来的，多摸底你大不了不做，那就是不赚。总比盲目投资亏损好。

9、多听客户的话，生意就在眼前，客户夸你比广告好，能说就唠叨，能听就是能力。谈生意，先多听，再说，听动机，听诉求，听顾虑。你听不懂。

你说的越多，失的就越多。另外，关于客户见证这个技巧，很多人都会用啊，但用起来并不真诚。如今人们都很聪明，你的功利心太强，企图心太明显，很容易被人看穿。

在这个时代，听我的建议，最好的套路就是不要有套路。人的心是肉长的，你对他好，他能感觉到，你反过来想啊，感觉不到，那就没有良心，这样的人的钱不长，不赚钱。

最后总结一句话。诚实做事，诚实做人，以诚为本，买卖能通，生活就会顺利。这么长的内容你都能看到，现在留下四个字，八方来财，我看好你啊，今年一定要发财。

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