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第25章 卖楼花（第1页）

隔天一早，杨永清来到城里房屋经济行，找到郭松郭掌柜，把自己的想法一五一十告诉了他，问他可有好想法提供帮助。

他想清楚了，在大宋，想做生意如果不加入行业协会，单凭自己一个人捯饬，成功率太低。加入行会，虽然利润会被分去一些，可行会的确能助力自己快速，准确把握该行业方向，不走弯路，能提高利润回报时间，这样下来还是很合算的。

郭松平时并不忙，店里租赁业务自有伙计打理，他只要把控好资源，账目，基本上就无事了。

此刻他打量着眼前的杨永清，心里暗暗点头称赞。这么小年纪就敢去买地，还打算自己建屋售卖，其魄力值得他称赞。

他坐直身子郑重其事说“杨兄弟其志不小，虽说那块荒地不是建屋好地方，可听杨兄弟打算售卖的目标顾客，我觉得还是有可行性的。”

杨永清：“请教郭掌柜了”。

郭松：“杨兄弟心里想法过于复杂，那块荒地不需建一亩大院落，考虑到目标顾客，只建寻常三分地面积足可。也不需什么地下管道排污水，造价太高，挖沟渠即可。在高处建屋，水自顺沟渠排到低处。”

杨永清：“那污水不是会积聚在低洼处了吗？”

郭松扶须笑道“正是这样，教兄弟你个乖巧，污水坑养殖鲢鱼，鲶鱼等贱种鱼，水面养鸭子，种荷花，增加收益。水聚多了，只需开挖一条小沟渠顺河道低处排出即可，这样污物可沉下来养鱼，水流不断，还不会有异味。”

杨永清听了惭愧不已，还想着在大宋污水养鱼自己是第一个试水的，万没想到早就有人这样做了，自己还偷偷摸摸去建什么暗渠掩人耳目，真是丢人啊！

收起惭愧心思，他貌似不懂问道“那……养出来的鱼……有人……吃？”

郭松：“贵人不吃，东京城里多穷苦人，此类贱鱼他们是不在乎的，很多穷苦人家都会贪图便宜买来吃的，毕竟是一味荤菜。”

杨永清仔细寻思后说道“建三分地院落，那就可以增加八十多处房屋，共计能有……一百二十处……投入可是不小啊！这……还要多多考虑一下。”

郭松：“房屋多，投入不会增加多少。杨兄弟想建的房屋院落在那处地方不适用。不必建什么石板路，什么青砖铺地，那荒地就是建的再好，也引不来富贵人家去购置。只需建寻常泥土房屋，河里碎石填道路足可，至于院子里……用碎石，碎砖铺就一条走人小道即可，这样院子里还会有一小块土地供主人种些青菜，花卉之类的增加生活气息。”

杨永清愣了一会儿，心说“老子想建牢固房屋，宽大院子，不说是高尚住宅区了，起码是寻常百姓住起来舒服，干净，不踩泥水的住宅区，你特么这么一说，又变成建贫民区了，这不是老子想要的啊！”

郭松好像是猜透了他的心思，笑眯眯说道“杨兄弟建房为的是什么？我想是好卖出去赚钱吧！按你的想法别说赚钱了，那地方估计建成了也没人去买！富贵人家看都不会看一眼，穷苦人家买不起，至于你心中目标顾客……初听觉得可以，仔细琢磨……怕是很难有意去购置。你说的目标客户基本上都是有房居住的寻常百姓，虽住的地方逼仄不堪，但要让他们拿出银钱购买城外住处……我看是不会有多少人动心的。很大可能房屋建好后砸手里，这不符合我们商人赚钱为主的目的，你说呢？”

杨永清脑子混乱了，沉思良久觉得郭掌柜说得好像是那么回事！可……可特么……咋一转眼就被这老郭说动心去建贫民区了呢？

杨永清喏喏着又问道“郭掌柜，这样建下来……我拿不定顾客群体啊！这高不成低不就的……心里难免有顾虑啊！”

郭松哈哈一笑说“无房的军汉和想在东京住下来的那些做工人群，他们才是你这块地真正的顾客群体。放心，你只要按照这个思路建好，售卖本行包了，绝不叫你砸手里。”

杨永清：“那价钱呢？”

郭松：“一处院子带两间房屋不超过三百两，我想应该会卖出去。”

“三百两？”杨永清不禁皱起了眉头。

郭松：“城里这样一处院子不说繁华地段，就是南城角落处也需三千两银子，还不定是什么房屋，用一成银子买城外不远处同样院落，是会有人动心的。”

郭松见杨永清还是犹豫，就继续说道“完成后可是三四万两银子的大买卖，杨兄弟最少也能赚到万两银子……你还不知足？”

杨永清苦笑道“郭掌柜，建成恐怕也需要近三万两银子吧！拿三万两银子去做这么个活计，不是什么好投入，况且现今……也没……那么多钱……”

郭松一听，皱眉说道“没钱投入就别再说了，你想那块荒地放置这么多年，官府能不知道去建房售卖？就是考虑投入大，利润低，才一直放置着无人理会，否则怕是早就住满了人。”

杨永清默算了一番，心里无奈叹息“看来还是要把后世那些无良地产商的做法用起来了，不如此这块地怕是真就有可能砸手里。”他考虑的就是“卖楼花”式预售方法。这种预售方法他打听过，此时不曾出现。

杨永清：“郭掌柜，可敢和小可签约一起做？”

郭松身子一探，说“怎么个签约法？”

杨永清：“建房屋我做，郭掌柜只需和小可签个售卖合约即可，我每套院落三百两银子卖给郭掌柜，你可加价售卖，至于卖多少钱我不管，你觉得如何？”

“哈哈…”郭松听了大笑起来。

“杨兄弟在开玩笑的吧！本行少收你卖房佣金都是坏了行业规矩，怎你还要卖房给我，可真有你的。”郭松用颇为玩味的口气说道。

杨永清：“郭掌柜莫恼，且仔细听小可说来。”

杨永清斟酌一下说“用我的土地和郭掌柜店铺信誉担保，预先制作模型及挂图，散发房屋信息，引那些有购置欲望的客户来观看，我们用二分半地建房屋，可多建十余处，每处售卖三百五十两，有意购买者每户收取二百两押金，交过押金一年内入住。每处我只收三百两，郭掌柜不用投入银钱，每处可得五十两银子，你觉得如何？”

郭松听闻，倒吸一口凉气，暗想“此子不简单，这种方法都能想得出来，这要是成功了，会是个开行业领先之法，万不可小视他了。”

微闭双目，沉思良久，郭松缓缓说道“杨兄弟此法大有细究处，我一时还没有明白其中利弊，需好好深究一番，明日此时，杨兄弟过来再做计较如何？”

杨永清起身说“好，那就等郭掌柜想通透了我再过来，告辞！”

目送杨永清离开后，郭松猛地一拍手暗道“厉害，此子厉害！小小年纪有如此心思实在难得，此法绝对可行，不但减少资金投入，还变相把失败危险转嫁出去，高明！”

杨永清离开后，心里暗暗叹了口气，这种缺德方法自己提前实施出来好吗？会不会造成地产行业提前爆发，坑害无辜穷苦百姓？自己现今能力几乎可以说无，万一迎来暴利能守得住吗？

不管了，患得患失要不得，既然已经告诉郭掌柜的了，就等他消息吧！现在只能赌他人品高尚了……看小说，630book.com

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