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只要不往外掏钱,沈荷英随便章秀青折腾,但她心里一点也不看好。苏南是有名的鱼米之乡,十个男人里面有八个会捕鱼,要是能挣钱,村里的人早就发财了,哪里还轮得到章秀青。
章林根的心里其实也不怎么看好,只是章秀青刚刚经历高考失败,好不容易调整了心态,他不忍心再打击她,决定不管卖不卖得出去,先答应她的要求再说。
耳听为虚、眼见为实,哪怕章秀青表现得信心满满,章秀红心里依旧忐忑,可是除此之外,她别无他法,只得紧紧抓住这根救命稻草,希望阿姐能够创造奇迹。
章秀青哪里看不出来他们心里在想什么,并没有气馁,反而更加坚定了她想要挣钱的决心。
农忙时节累死人,章氏夫妻在院子里乘了一会凉后,章林根便站起身,拿了两条长凳,并排放在廊檐下,中间相隔大约两米的距离;又从屋里搬出一张竹榻板搁在凳子上面,接着铺草席、挂蚊帐,不一会儿功夫,一张简易的床就搭好了。
八十年代初,农村几乎没有几家人家买得起电风扇,想要凉快,只有两个途径,一是蒲扇风,二是自然风。
盛夏时节,夜晚的温度虽然不如白天那般高,却依旧让人受不了,哪怕坐着一动不动都能出一身汗,若是睡在屋子里,半夜里往往要热醒好几次,还会捂出一身痱子来,可要是睡在廊檐下,吹到自然风,那便凉快多了。
这个年代社会治安很好,几乎家家户户不锁门,院墙也低得很,有些人家甚至还没有院墙,是睡在屋子里,还是睡在屋子外,从安全方面来讲,并没有多大差别,可是男女毕竟有别,民风也并不怎么开放,大姑娘、小媳妇受到的约束相对较多。她们要是敢露胳膊露腿地睡在屋外,只怕会被村里人的唾沫星子给淹死。
洗漱过后,四人也不等章晓锋回来,各自歇息。章氏夫妻睡在廊檐下,章氏姐妹回屋睡,只是她们的屋子在西面,不开窗闷热,一开窗蚊子全往屋里飞。
章秀红摸黑找到火柴,划着一根点亮煤油灯,套上防风玻璃罩,然后小心翼翼地端到夏布帐子里面。这时候合成纤维已经进入普通老百姓的生活,市面上已经有尼龙帐和涤纶帐,只不过还没有普及,许多人家用的还是棉帐或夏布帐。
章秀青记得再过一二年,尼龙蚊帐就要走进千家万户,只要她年底能够攒足本金,明年春天她就能去上海进一批尼龙网眼布回来,然后找人制作成蚊帐出售,大赚一笔。要是错过这个时机,那就只能吃人家的剩饭剩菜了。
相对来说,棉帐还稍微好一点,那夏布帐子简直恐怖,既厚重又不透风,人睡在里面简直像睡在蒸笼里。因为透光性差,帐子里是否有蚊子,光凭肉眼根本看不清楚。也不知是谁第一个想出了好办法,居然想到了用防风煤油灯来捕捉。
章秀青躺在床上,眼睁睁地看着妹妹双膝跪着,双手举着灯,一发现帐子上有蚊子,便把灯移到蚊子下方,只不过一眨眼的功夫,那只蚊子就被热气熏倒,无声无息地掉进灯里,燃为了灰烬。
抓好蚊子后,章秀红往左拧调节钮,将煤油灯熄灭。黑暗中,姐妹两个并头而睡,手里不停地摇着蒲扇。章秀红心里忧急,终究没忍住:“阿姐,要是阿爸打上来鱼虾,结果卖不掉怎么办?”
章秀青立刻便明白妹妹的思维还局限在传统商业模式里,笑了笑道:“你是不是以为,阿爸捕到鱼虾后,我们就要去菜市场摆摊,然后等着生意上门?要是没人光顾,只能拉回家或者扔掉?”
“难道不是吗?要不然怎么卖出去?”
“当然不是,今天我再给你上一课,你要记住,生意是死的,而人是活的。如果我们要卖的是供不应求的紧俏商品,自然是酒香不怕巷子深,如果不是,那就不能采取这种方式,否则,只怕一天也卖不了几十斤。你想一想,除了坐等生意上门,还有什么办法可以把鱼虾销出去?”
章秀红活了十五岁,还是第一次听到“做生意也是门学问”这种言论,不由得在黑暗中睁大眼睛,又惊又喜地道:“难道要像那些卖棒冰的人一样,走街串巷,挨家挨户地上门推销?”
孺子可教也,章秀青欣慰地说道:“思路对了,不过目标错了。我们是要上门推销,却不是推销给普通大众,而是要推销给那些饭店、酒楼、排档等饮食场所。”
章秀红不由得有些犹豫:“这、这能行吗?”
“事在人为,不试过怎么知道不行!”章秀青用一种不容置疑的语气说道:“你相信阿姐,我们肯定能成功。好了,先别想那么多了,明天还要早起,我们早点干完农活,就能早点去挣钱了。”
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