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周凡采取和零售菜摊菜铺相结合,送货上门的销售模式,不仅仅大大加强了销售的力度,而且很好滴培育了南河本地的山货零售市场,并有不断壮大的趋势。
能挑着到南河县城的小额山货不在周凡的考虑范围之内,因为利润空间太小,人手少了,起不了什么作用,人手多了又不划算。除非是上佳的品种,山货品种繁多,南河本身是山区县,品质好的,在南河买不起价钱,但外卖却是利润空间非常宽裕。
为了“八珍荟萃”的壮大,周凡有意销售模式的理念复制到拓宽货源渠道上来,当赵元茂介绍江信北和他认识,在赵家交谈后,一拍即合。
偏远的乡村,货物多且廉,成本就能很快大幅度降下来,外销则经营冷锋提供渠道,走物以稀为贵的路数,提升利润空间。
周凡不断地修正自己的发展蓝图。生意往来,本质上是互通有无。生意上的竞争,本质上是成本的竞争。
作为掌柜,抓货源,抓销售,抓成本,抓效率,归根结底是抓利润,工人的待遇要提高,东家的收入要增加。江信北这两个月送到“八珍荟萃”的货物很杂,肉类,草类,菌类,五花八门。分货,检装,派送,跑单,外销,即便周凡又请了几个人工,这么多事情要做到条理清楚,就算周凡浑身是铁,也打不了几颗铆钉。
虽然仅仅两个多月的时间,周凡有些抓狂的迹象。
第二天上午,江信北如约而至时,周凡和一陌生青年男子在“八珍荟萃”闲聊。周凡见江信北到来,起身带着俩人上楼,留下伙计看店门。
周凡的办公地很简洁,整齐。一张长桌,一根藤椅,一张小床,桌子对面墙壁放着一个立柜,两扇柜门没有上锁。想必平时根本没人走进过周凡的办公室。
周凡显然不在意这些,指着床铺,示意江信北和那男子坐床上就行。江信北也没在意,平时在村里,年轻人一伙,房里没那么多凳子,都是很随便地坐床沿板枋上,从不需要主人同意。跟着周凡的那人却没江信北这么随意,有些局促地站立着。
周凡:“坐吧,从今天起,我们就是一起共事的同事了,一个锅里吃放,没那么多讲究。”那人稍稍犹豫一下,还是坐到江信北边上。
男子走过来时,江信北撇了一眼,直觉这青年男子平整的小平头,显得很有精神。如此作态,显见他和周凡比较生疏。
沉默片刻,周凡:“信北,这是钟维亮,你俩合作,各有侧重,闲话我就不说了。”
钟维亮和江信北对望一眼,相互点点头,算是初次认识的招呼。
周凡:“信北,我就不说了。维亮,我们认识,加上你小叔的原因,我们也不是外人。
我们能同在这间房子里,是因为在同一个屋檐下做事情。因为是熟人,所以有些话,我就没那么多转弯抹角。没有规矩不成方圆,做事嘛,就得有做事的规矩。但凡牵扯到工作的事情,我希望大家以规矩为准,以做好自己手上的事情为先。我们只有把这个关系理顺,我们才有可能一起走下去。”
说完,周凡从抽屉里扯出几页写满字的纸张,分别递给江信北和钟维亮。
“你俩先看看,最好记下来,特别是后面的处罚条款。”
江信北瞟了一眼“八珍荟萃用工协议”后面的内容却没有一个字入眼。做事要有规矩,江信北懂,但周凡这么露骨地,郑重其事地说,意图何在?
等种维亮和江信北眼光离开协议,抬起头,周凡道:“我们这是先小人,后君子。任何事情,任何规矩,其实都只是约束君子,而不是用来限制小人的。这个正像,门锁锁君子不锁小人一样。要钻空子,只要够聪明,总能找到办法。这不是我要讲的,我的意思是说,有规矩,就守规矩,才是诚信的本分。
你俩对协议中哪些条款有疑问的话,可以对我提出来,我跟你们解释。”
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