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第一百零一章 请将不如激将（第1页）

陆政东见问题摆得差不多了也就没有再讲开源存在的问题，而是道：

“我的意见是先安排点资金用于工人们的生活费，至于启动资金，还是要开源拿出一个可行的、可持续的发展方案出来，报请市委市政府审核后再做决定。”

杨安城一直担心陆政东不知深浅乱表态，他是负责财政的，最后还是要落在他头上，现在一听陆政东不但没乱表态，而且样子是把开源存在的问题得很透彻，心里也放了心。

何子东说道：

“政东市长是把开源洗化的问题讲得入木三分。”

何子东这样讲，一是来源于平常对开源的了解，其二是着温大宇的表情就知道陆政东是点中了开源问题的关键，何子东说着目光和陆政东交汇了一下，然后了葛云昌一眼道：

“云昌市长，你可能对政东市长还没了解，我原来分管经济的时候，政东具体负责开发区的工作，为了招商引资，政东可是把企业琢磨得很透，政东市长既然把病因找到了，也给开源开个治病的方子……”

刚刚两人眼神交汇的时候，陆政东懂了何子东眼神中的意思，何子东也清了他眼神中的东西，何子东这是给他在葛云昌和几个部门负责人表现的机会。

“我只是粗略的对开源做了一些了解，开方子可不敢，有一些感想。就当是抛砖引玉，总的来说，开源洗化做大做强的这个大思路和大方向还是对的，这个方向还是要坚持，但其中的一些细节要处理好，才能让企业沿着这个大方向前进。

一是要完善内部管理，保证质量，集中力量，管理出效益，产品的成本不是靠降低质量来降低。而是要靠科学的管理来实现，在原材料、在生产环节、在工艺水平、在劳动效率这些肯定都还有可以挖掘的潜力；质量是一个企业的生命线，质量有了保证，才会有好口碑，才会有回头客，销量才有保障；

第三，对于开源来讲，企业的各种资源很有限的。精力有限的，这一点其实也和我们现在的国情差不多，我们国家在那么困难的情况下还搞出了两弹一星这样高精尖的东西，凭的是什么？凭的就是集中各种力量和资源，所以要抓重点，我建议先开源在现阶段还是要集中力量把肥皂、洗衣粉、洗洁精这三样做好。这三类产销量大，做好了才能保证企业的正常运行，并且销售的渠道是一致的，只有把企业的主要产品做到一定的高度，才谈得上带动其他产品。

在营销策略上也要多想想办法。这些日常用品也不是高科技，更重要的是在产品定位上要定准，在营销思路上要多做文章。比如现在开源的资金紧张，没办法在电视台做广告，那就买几个车做宣传，直接面对终端和消费者。一个县一个县的做，只要价格合适，质量有保证，也一样能打开市场，这比做广告便宜多了只要把原来的传统市场做好，再能够在长滩周围这几个地市销售有所突破，也就能保障开源基本的运行，有了这个也才能谈得上下一步的发展……”

陆政东说道这里也就打住了。道：

“我这些想法也就是根据到的情况而言的，很粗浅，真要解决企业的难题，不是这样三言两语就能解决的，现在政府都在给企业放权，松绑，企业也一定要充分发挥主观能动性，拿出一个切实可行的办法出来，开发区管委会也要尽最大的可能给园区内的企业提供一些力所能及的帮助和支持，解决园区内企业存在的一些实际困难，市政府肯定也会积极支持和协调，这样拿出一个最终的方案出来，报请市委和市政府，形成一个真正的解决方案，让开源走上正轨，促进开发区健康发展……”

何子东到葛云昌虽然没有点头，但脸上的表情得出来，对于陆政东所讲还是比较认同，而温大宇脸上的表情也可以得出来，陆政东所讲对其还是很有启发意义，也就说道：

“我认为政东市长所讲的很客观，工人们闹事只是表象，如何从根本上扭转企业的生产经营情况，让企业盈利，这才能从根本上解决问题。解铃还须系铃人，开源洗化首先要自我救赎，在痛苦中完成自我蜕变，这样才能在市委市政府的支持帮助下，真正打个翻身仗，……”

杨安城见其他人都讲完，就道：

“下面请葛市长作指示……”

葛云昌的脸色依然很严峻：

“政东同志能够在才刚刚接手开发区的工作就能把情况摸得这么透，是真下了功夫的，我原则上同意政东同志的意见，开发区的发展是全市的重中之重，园区里的本土企业不能够拖开发区的后腿，这是基本要求。园区里的本土企业自身一定要多下功夫，开发区管委会也一定要做好征地农民的工作，这件事管委会作为主体，东城区协助，严禁影响全市和开发区的群体**件发生……”

开完会，陆政东回到办公室没坐一会，葛云昌的秘兰学鑫敲门进来道：

“葛市长请你去他的办公室谈点事情……”

陆政东到了葛云昌的办公室，到何子东也在，见他进来，葛云昌招呼着他坐下之后，说道：

“我刚和子东记商量了一下，开源洗化的事情还是由你负责继续跟进，现在国有企业普遍亏损这是全省乃至是全国性难题，你好好解剖解剖这只麻雀，在努力扭转开源的同时，争取从中找出一些可以借鉴和推广的经验……”

何子东也道：

“市里的国有企业必须要加强管理，修炼内功，提高效益……”

这个安排其实也并没有出乎陆政东的意料，何子东其实更擅长的是如何沟通协调，对于具体事务性的事情，其实办法也不多，而眼下国有企业已经逐渐进入艰难时期，全市近一半的企业处于亏损状态，四分之一的企业能勉强维持，四分之一的企业略有盈利，这是一个非常棘手的问题，如何扭转国有企业亏损，这确实是个大难题，何子东希望他能够在这样具体性的事务上给他支支招。

不过在陆政东来，实际上那些不大不小的企业趁着现在还有点本钱赶紧进行彻底的改制，该卖掉的卖掉，该重组的重组，破而后立才是上上策，但是进行改制，也就意味着工人下岗，企业所有权变化，而此时在公有制经济这一块理论上还没有完全突破，就连后来被称为“陈卖光”的东山省某地市长也才开始偷偷摸摸的把治下的企业进行卖掉，而且听何子东的口气也只是想改良改良，何子东的意思其实也就是刘建中的意思，葛云昌是初到，眼下肯定也是求稳定，这样的情况根本不具备这样的环境和土壤，搞不好也就会成为政治上的牺牲品。何况他在此时并没有接手这一块，所以即使是有想法自然不会在这一块上多发表意见。

其实陆政东不清楚，他分工这一块，按照刘建中的意思是先管开发区和扶贫，然后效果，再决定是不是把工业企业这一块交给陆政东负责，而按照葛云昌的想法是还是交给周天放比较合适些，毕竟周天放原来也当过开发区管委会主任和计经委主任，对企业这一块也比较熟悉，周天放这样一个老成持重的人应该更合适一些。

不过由于他是新调进长滩，在市政府这一块相对保持独立性的同时，很多时候，他还必须要仰仗市委，要仰仗刘建中的支持，所以也不想和刘建中在这样的事情上产生大的分歧，今天陆政东表现出来对企业的熟悉让他有些惊诧，刚刚何子东又谈了一下，葛云昌决定就把开源作为一个试金石，陆政东是不是对真的对企业有一套。如果有，那就同意刘建中的意见由陆政东来接手。

葛云昌说着又道：

“你也谈谈对开发区有和打算，随便谈，这就是非正式的交换一下意见。”

陆政东想了一下道：

“我虽然在开发区工作过一段时间，但毕竟有两年没在开发区工作，现在发展很快，很多东西都发生了变化，我还根本没来得及对情况进行了解，我现在也只能泛泛而谈，我的一个初步想法是提升软环境，打造硬环境，整体提升开发区的档次。近期的主要工作就是提升软环境，提高开发区管委会的服务水平，为园区内企业排忧解难，想办法挖掘挖掘开发区现有企业的潜力，提升园区的整体产值，园区内的产值提高百分之十，那就等于引进了一家中型企业，这是马上就能做的，这比引进企业更容易一些。有了这样的基础，招商引资的效果也才会更好……”

葛云昌微微颔首，严肃的道：

“政东市长，市委对你寄予了厚望，相信你能将长滩开发区这盘棋下好，你尽快进入角色，年内必须要让开发区有一个全新的面貌，只要是有利于这个目标的市委市政府是一律绿灯，你是全市乃至全省全国最年轻的副厅级干部，全市的干部群众都着你，要用事实来说话……”

葛云昌这话颇有请将不如激将的意思，从葛云昌的办室出来，陆政东感到了肩上担子重如泰山，同时压力也是动力，陆政东心里也涌起了一种久违的激情……

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