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第二年,如果那门技术或工作不是太复杂的话,你在开始成为熟手,借工作之便,可以建立一些有价值的业务关系,因为时曰浅短,还不足以建立私人情谊。对钱的欲念仍然在诱惑你,更需忍耐。你现在是要熟不熟,可能成:叻,也可能失败。如果失败,一般将浪费你三年时光。从辞职准备,开启生意,直到承认失败、放弃生意,大概需要一年多时间吧;处女创大都资金紧张,很可能借了钱,为还债和准备二次创业的资金,不管是打工,还是四处筹措,怎么也要再耽搁一年?三年一晃就过去了。
如果忍耐到第三年,多等了一年,结果会怎样?你大概已经精通生产或销售了,二者必居其一。真正有价值的业务关系(这对创业成功是一个重要保证),开始真正建立起来。你如果只精通生产环节,不熟悉销售环节,因为在行业里待了三年,一般总能够找到解决销售环节的办法,比如认识别的销售经理,比如获得销售网络名单,或者是得到老板级人物的支持。在此基础上创业,比第一年什么都不懂,第二年似懂非懂,成功的把握是不是大了很多?
我收集到这样一个案例。他上大学学的是化学专业,毕业后找不到工作,就去南方闯荡。到广东后,并不得志,进了一个私营皮鞋厂。那个年代不叫厂,叫个体户。厂子有几十号人,以内地打工者为主,都是小学或初中生,他鹤立鸡群,备感委屈。远想短暂栖身,竟一直待了五年。前两年,他帮厂长打点生产,很少接触外部业务。第三年,他自己设计了鞋样,销售不错,就主导了厂里的鞋样设计,厂子因此收入颇丰。然后,他跟厂长说:“跟您工作了这么久,很感谢您。但考虑自己的将来,所以想跟您商量。”商量的结果是,工资照领,同时每卖出一双鞋,要提成5%。又给其他鞋厂设计鞋样,也按提成算。两年下来,他有80万元的存款。大学同学五年一聚,有读研的,有在外企的,有在政府机关的,有在大学图书馆的,而他是惟一称得上“有自己事业”的人,他正开始创业。知道他的经历后,同学们若有所悟,也惊叹。大学期间,他很普通,没有谁看好他,没有谁想到他会是明日之星——昨日之星都哪里去了呢?他们的才华和光环被繁重的事务性工作给消耗掉了,而且多数人没有能成为高官或者高管。我个人的生存哲学是,与其上不去,不如退下来,在自己的小王国中,逍遥自在。
我更惊奇于他五年不挪窝,那是我所看到的惟一一例。问他怎么想到要拿提成时,他笑,说:“好歹咱也读几年大学嘛。”2003年,他买了100亩地,扩大建厂。100亩地是6。6万平米。
他的创业完全符合“一年人行,两年人门,三年有小成”。走这样的创业路,常常是三年不挪窝。如果你打算为创业做五年的准备,可以跨行业跳槽试试。如果你下定决心三年内要创业,不挪窝是比较合适的,不挪窝不是一定要在一个企业,只要是一个行业就成。通过挪窝可以跟不同的老师学习,那也是收获。精通一家,遍寻百师,才能成就武林高手。
凡符合“一年人行,两年入门,三年有小成”的,大都轻松成功,这就极大地增强了我对本书的信心。换句话说,如果你有财富企图心/创业企图心,又能遵循“不熟不做”,“一年人行,两年入门,三年有小成”的规律,就放开手,使开胆,开始处女创吧。
有财富企图心指引的“一年入行,两年入门,三年有小成”,与没有财富企图心指引,差别明显。有财富企图心指引,你不会计较工资少了,不会计较有没有加班费,不会计较工作辛苦,因此容易得到老板级人物的帮助。老板都是成功的创业者,若得到他们帮助,财富之路是不是容易些?换个角度想,如果你是老板,对于那些勤奋又聪明的下属,你是喜欢,还是讨厌?对于那些不计较工资高低,而愿努力付出的员工,你是喜欢,还是讨厌?他为你勤奋工作了三年,品格端正,待人真诚,而希望你给他一些帮助,你会拒绝吗?人心都是肉长的。
当然,做人做事也需要一点技巧,财富企图心不要一开始就暴露,那可不高明。若有人一进到你的公司,就坦言他是为创业来学习的,你会毫无保留地信任他任用他吗?可能会,也可能不会,要看老板是什么人。
尽管如此,你仍然要去寻找成功的可能性,不是在任何企业工作三年就能保证成功的。考试合格、拿到驾本以后,可能还会面对一个难题:不敢上路。那要求你有面对风险的勇气。最终你还是上路了,因为你知道,不能因为有风险,就不开车。同样,不能因为航空事故,大家就都不乘飞机。结果怎么样?感觉是不是很好?我遇到的每一个人,在拿到驾本的第一年里,几乎都表达了同样的遗憾:早点学车就好了。财富也是这样,不能因为有风险就不创业。那些成功者几乎都认为,早点创业总是一件好事,越年轻,越容易消除对创业风险的担忧——初生牛犊不怕虎,无知者无畏。当然,如何发展起冒经济风险的胆量,本书也会详细讨论。
请看一个不懂行的案例,一位女士(33岁)的投资失败,她2002年的业余投资全军覆没。先是年初看朋友炒股热闹,投人10万到股市,割肉四万,仓皇出逃。秋风时节,又花四万,加入连锁店,总店售后服务极差,也挥泪而止。她说她从中悟出一个道理,“在投资的时候,千万不能听信任何美丽的‘传说’,要有足够的定力和判断力”。我认为,把她的经验总结成“做自己懂行的生意”或许更好。2002年入股市,凭此一条,即可断知她是股市之菜鸟,她不亏钱,谁亏钱?2002年的中国股市,是一个彻头彻尾的大败局。加盟连锁,玩具出租店,估计想捞一个偏门,火一把,但她缺乏开店经验,更不晓得市场前景,而且是一家外地连锁企业,异地操作增大经营难度(不排除以连锁骗钱的可能性)。不懂行,又缺乏生意经验,又不会判断项目好坏,加上异地操作,怎么能够指望成功?如果事先多做调查,深入了解,也许都会放弃,就能保有资金和信心。现在的她,一朝被蛇咬,十年怕井绳,落下了后遗症,一提投资就摇头。没有个三两年,怕难以释怀。
学成以后,并不一定马上就会创业,而会有一个等待期,半年至五年,最终才走上财富之路。曾宪梓是被他哥哥嫂嫂逼迫的,他是不是反而应该感谢哥哥嫂嫂?问题要分开来说。首先是哥哥嫂嫂绝情给他和家人造成的伤害,然后才是感谢。所以感谢归感谢,伤害归伤害,不能混同,也不能相互冲抵。
很多财富大亨是在他们精通的领域成就伟大事业的,或者获得第一桶金:杜邦家族以生产火药起家,艾尔·杜邦在小时候就跟法国著名化学家拉瓦锡学习、认识黑色火药;钢铁巨头安德鲁·卡内基先在铁道管理局工作,第一项事业是跟朋友合作开办卧铺车厢制造厂;汽车大王亨利·福特一直在研究汽车;现在的世界首富比尔·盖茨,一直在电脑业发展。
福布斯中国富豪排行榜,我分析了2001年的资料(我收集到的2002年度~2003年度富豪榜资料太简略,不足以支持分析结果,因此没有使用),100名富豪中,能查到明确文字说明的,确定无疑是属于本书划定的白手创业范围(创业资金少于三万元)的,有47人,比例是47%。能清楚看到其创业确实是符合懂行与熟悉原则的,有58人,比例是58%。其余42人当中,如果允许我不根据文字材料而纯粹做一个主观推断的话,我相信应该有不少于40%的人是符合不熟不做原则的,那么100人中符合懂行与熟悉原则的,比例为75%。因为是主观臆断,只供参考(网上资料《福布斯2002中国内地富豪排行榜数据解析》一文则称,几乎所有的人都是白手起家;福布斯美国400富豪榜中有150人是继承资产)。
那是不是说凡熟手都走上财富之路呢?不可能。
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