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第九百一十三章 讨价还价（第1页）

张老爷子听了半晌不语，右手将椅子扶手紧紧握住，崩出条条青筋，显然心里并不平静。

不知过了多久，就在陈大河有些坐蜡的时候，老爷子终于开了口，“照你这意思，还真是一片丹心向阳开？！”

陈大河立刻正色举起右手，“虽然我可以从中赚点小钱，但向太阳保证，这回绝对是心向祖国，一心为公！”

“哼，信你才有鬼，不过这个也不重要，”老爷子轻哼一声，“那你说说，要多少货？”

陈大河听了顿时眼前一亮，情不自禁地身体前倾，轻声说道，“十万套单兵装备，再加相应的团级配套，有没有？”

张老爷子怎么说也是血里火里杀出来的老将，哪怕眼里满是掩饰不住的震惊，但立刻眼睛皮下敛，将神色掩盖住，表面上不懂声色，“十万套，倒也不是个小数字，只不过，你要得了这么多？”

想当年老部队起家的时候也没十万套啊，更别说还要相应的团级配套，准确的说当年老常的嫡系部队都没有这个条件，而这小子张嘴就要这么多，是打算在非洲建国还是咋地？！

陈大河嘿嘿一笑，“实不相瞒，老爷子，今天我过来，哪怕在进门之后，也只不过打算要个一两万的数量，但既然您是茜茜的姥爷，那我自然不能瞒着您，十万套只是第一批，如果市场反应不错，后续还有更多！”

还有更多？

尽管老爷子已经尽量掩饰，可还是止不住流露出一丝惊讶，“你小子到底在非洲干的什么事？认识的都是些什么人呐？”

陈大河抿嘴微笑，没有回答老爷子的话，只是淡然说道，“相比起流落在非洲有数以千万计的苏式装备，区区几十万套国产货肯定算不得什么，哪怕这个数字再多十倍，在非洲那片地方也掀不起什么浪来。目前来说，非洲在经历过六七十年代的独立潮之后，又经过一段时间的自治，因为执政能力和基础资源的缺乏，却又再次陷入相比于殖民地时代更严重的混乱，但是安定发展才是历史的潮流，要不了多久非洲各国肯定会逐步稳定政局，同世界其他国家一样平稳下来，到那个时候，军工产业严重缺乏的非洲肯定还是要大量依靠进口，来维持本国军队的战斗力，质优价更高的欧美货肯定不会是他们的目标，而结实耐用价格适中的苏式装备自然成为第一选择，如果在此之前，我们国家的产品也加入进来，让他们知道还有比苏式装备更物美价廉的东西，那么在以后面临选择之时，他们也必定将我们的货列为首选，至少也是首选之一，到那个时候，大宗政府采购才是真正的大头，相比之下，这点蝇头小利算得了什么！”

张老爷子眼神瞟了他一眼，暗暗骂了一声小狐狸，说了半天全是避重就轻的话，大饼画了一大堆，结果半点干货没有，小梅怎么找了这么个女婿，嗯，外孙丫头肯定是被这小子花言巧语骗到手的！

收回眼神沉吟片刻，老爷子也将话题一转，“这事事关重大，我必须要请示首长才能做决定，你先给我个确切的数字，数量、价格分别是多少，有结果了我再告诉你。”

陈大河嘴角微撇，心里回敬了一句老狐狸，要是自己将数量价格告诉他，他再想首长做了汇报，那还有多少谈判的余地？！

眼珠转了转，先不回答老爷子的话，而是轻声说道，“只要质量过关价格合适，数量上可以没有上限，我的客户用不完，他们还可以卖给其他人，所以多多益善，在这种情况下，就看你们开价多少了！”

眼见皮球又被踢回来，老爷子眼角微抽，特粮的，老子要是知道这东西在外头值多少钱，还用得着套你的话？！

当即将心一横，老爷子果断以力破巧，直接说道，“让你说你就说，跟自家姥爷还废那么多话干啥，快说，价格我才能往上报，要是太低你就不用提了，老子丢不起那人！”

还打算用常规商业谈判来对待的陈大河顿时老脸一囧，来之前谁能知道好好的谈判对手，怎么就变成了姥爷了呢？！他老人家可不是后世那些只会照顾自己人的所谓干部，不大义灭亲就不错了，指望他倾向自己，不可能！

事到如今，陈大河纵有千般心计也没了用武之地，耷拉着脑袋想了想，“老爷子，我也不跟你白话，就直接报个低价，现在一把七成新的AK47在非洲报价是一百二十美元，全新的是两百五到三百美元，这个您可以让咱们驻非洲的武官去打听打听，绝不掺假！参考苏式价格，我们所有相应的装备打个八折，不为过吧！”

张老爷子眼珠子一转，“八折太低，你也知道，除了那些顶级的东西，咱们的家伙什不差老毛子多少，而且耐用度更胜一筹，不说比他们贵吧，起码也要持平！”

陈大河脸色一垮，“老爷子，东西再好，也要用户认可才行啊，咱们的东西好是好，但只有咱们自己人知道，他们没用过的不知道啊，而且他们用苏式的东西都习惯了，贸贸然换装备，本来就担了不小的风险，要是没有价格优势，他们肯定不乐意啊。”

“好像是这个理儿，”老爷子咂咂嘴，还是不想放弃，“那，就九折？”

陈大河轻叹一声，“老爷子，八折不低了，好歹您得给我留口汤喝吧。”

“呸，国家的汤你也敢喝？！”老爷子当即啐了一口，一巴掌拍在桌子上，“就八五折，定了！”

陈大河呲牙咧嘴地看着他，这老爷子参加革命之前，该不会是混山寨的吧？江湖气很浓啊！

就在老爷子有些不耐烦，正要催促的时候，陈大河突然转过身，摊开手掌放在他面前，一本正经地说道，“老爷子，仓库里的那些家伙什，七成新我估计是没有的，最多也就五六成的样子，刚好能用，但也用不了多久就得换枪管，直接一点，把枪管给他配上，咱们可以算一算，一把枪配根枪管，打完折再加上价，算他一百美元，一个人再配五颗手榴弹，两个基数的弹药，还有一些辅助装备，一百五十美元差不多了吧，十万套，您算算是多少？”

张老爷子眨眨眼，手指头掰来掰去，还没等算出结果，对面的陈大河就已经报出答案，“一千五百万美元！这还只是单兵装备，要是再算上连班排级的电台，机关枪，榴弹炮，团级的防空机枪，迫击炮，乃至大炮，装甲车，那又是多少钱？！咱们要是老惦记着那一点点差价，丢了那些个大客户，甚至是未来的大宗采购市场，可就是得不偿失了啊！”

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