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动员成功销售人员不过是第一步,最终的目的是让消费者、让玩家买单,从第一步到最后一步还有许多步要走。
在场销售人员的自信来源各不相同,有的像是尼克,自信是来自于对于游戏本身产品力,而有的则像是那些老道的销售人员,是对自身销售能力“忽悠能力”的自信。
销售人员的最高境界,并不是让人们购买消费者需要的商品。消费者需要的商品他们都会自己主动去购买,他们的最高境界,是将原本消费者根本用不到的东西卖出去。
比如说那些毫无作用一个手提箱就能提走的“医疗仪器”。虽然这些东西并没有实际用处,消费者拿到手的只是一堆废铜烂铁,实际上损害了消费者的利益,但是绝大多数经过洗脑的推销人员却认为,能够凭此发财的推销人员,才是最厉害的推销人员。
尼克是一个有理想的青年,还未完全坠入名为金钱的深渊,这种损人利己的事情他可做不来。
经过在万户中国几个月的感染,他想做一个对社会有用的人。
不过,想要在一个资本主义的世界里,谈理想,实现理想,不成为金钱的奴隶,是一项非常困难且具有挑战难度的事情。
不过,正是因为难才有挑战的意义不是么?
尼克开完动员会,为每一名销售员提供了样品,并且提供给了他们他自己翻译的操作手册。
尼克也迫不及待的就从加州开始,从公司附近开始,开始推销起了《俄罗斯方块》掌机。
事实上,有更轻松的销售办法可以选择,就选择像帕金森商贸公司一样,加入大的商贸公司打造好的销售体系。
不过,尼克没有选择那样做,那样做完全属于将自己的命脉交道别人手中,万户不是帕金森那种小富即安的公司。
它的目标远大,自然要选择发展前景更好,但难题可能更多的道路。
推销员体系的弱点在于推销人员过多,在财务上会形成压力。但是,经过了开拓的困难期后,就可以不需要一级、二级经销商,直接利用航运或者陆运将货物送到商店的手里。这样至少能节省下将近百分之二十的毛利润。
天空中下着萌萌的小雨。
天气一天比一天凉。
撑着伞夹着包穿着一身西装的尼克,嘴上的黄毛还未全部变成漆黑的胡茬,看上去就是一个推销员队伍中的新丁。
抬起步子快速进入商店,小心的把伞收起来,立在墙边避免打湿屋内的货物。
“老板您好……”虽然打着伞,但身上难免有些潮湿的尼克还未说完。老板就粗暴的打断了他,“你是推销员吧,你想推销什么产品?”
四肢粗壮的老板,饶有兴致的看着尼克。虽然美国没有“下雨天打孩子,闲着也是闲着”的民间谚俗,但店老板看着屋外下着雨,也知道很难会有客人来。闲着也是闲着,还不如逗弄一下这名明显是刚进入销售队伍的新丁。
要知道,在普通的时候,只要有客人,店老板可都是懒得理会这些家伙的。
销售人员就像是街上流浪的癞皮狗,谁一搭理他,他就像是沥青一样黏在了身上洗都洗不掉。
不过,刚刚入这行。就像是狗狗刚被丢弃,或者失足小姐姐刚刚开始失足,都是一段有趣的转化期。
尼克倒是不在乎老板的想法,由于推销行业的日渐饱和,销售人员的境况也每况愈下。
大多数时候面对的都是粗鲁的打断,因为大量优秀的产品,根本用不着推销。而推销员手里的绝大部分产品,都是难以销售出去的滞销品。
劣币驱逐良币,大量垃圾产品被推销员推销,造成了选择与推销员交谈的人机会成本大大增高。
往往十名推销员会推销十种不同的垃圾商品,不买浪费时间,买了损失的既是时间又是金钱。
所以,曾经铸造了销量神话的推销行业,日头西落成为了夕阳产业。
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