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187 行行都有规矩（第1页）

三儿一身疲惫地回到家里，一进门就听到厨房里传来胡小月的笑声。三儿正奇怪时，童林从过道走出来，跟三儿说：“小月姐来了。”三儿点点头，跟着童林走进过道。胡小月早迎到厨房门口，盯着三儿笑着说：“大老板回来了。”三儿也笑笑：“你来干嘛？”

“我不能来呀？”胡小月埋怨道，“想我婶了，来看看不行哪？”

大家又回到客厅坐下，童林忙着给三儿泡茶。胡小月跟三儿说：“特地赶来向大老板汇报，空调装好了，六台，花了一万多块钱，方师傅说，天热了就在包间睡觉了。”三儿怀疑地问：“就为这事来的？”胡小月嗔怪道：“不为这事，还能有什么事？”童林也觉得胡小月还有别的事，端上茶后，就拉着站一边发呆的小丽说：“站着干嘛？写字去。”

童林和小丽走后，胡小月起身进了二婶房间，从枕头底下拿出个小包，出门示意三儿到房间说话。三儿跟着胡小月进了自己的房间。胡小月带上门，把包塞给三儿：“生怕碰到打劫的，吓死我了，”三儿明白了胡小月的意思，埋怨道：“不说土菜馆的钱不动吗？”胡小月娇媚地笑着：“老田带人到土菜馆吃饭，说小三儿口袋肯定干了，问了也不说，煮熟的鸭子嘴硬，他也准备送点钱给你。我跟他说了，三儿不缺钱。老田现在也难，头疼，儿子跟讨债鬼似的，调动还没办好呢，就在北京把房子租下了，把老婆孩子搬了过去。”

“他老婆工作不要了？”三儿不解地问。

“田黄说她是集体工人，要不要无所谓。”

三儿扶着脖子咂了下嘴。胡小月关切地问：“脖子又不舒服哇？”三儿放下包，牵起胡小月的手。胡小月轻声提醒三儿：“一会儿婶看到了，以为我们怎么了呢。”三儿捏捏胡小月手，笑着问：“我们怎么了？”胡小月抽回手，心虚辞打了三儿一下，嗔怪道：“讨厌。”三儿拖过椅子坐下来，无力地吁了口气。这时候，三儿特别渴望胡小月温暖的怀抱。

“店里要留点钱。”胡小月坐下说，“我就取了六万，不够再说呗。”

三儿摸出烟，点上一支。胡小月埋怨道：“少抽点烟。”三儿点点头。胡小月又安慰三儿：“把你厂里的事办好，别急。店里生意不错，不比去年差。还是那句话，有店我俩都有好日子过。”三儿笑了笑：“运转开了就没事了。”胡小月伸出手，帮三儿梳理理头发。

晚上，三儿失眠了，脑子里尽是形象模糊的外销员。三儿还没失眠过。

吃过早饭后，三儿带胡小月到塑料厂看了一下。胡小月没想到三儿买了这么大一块地，又埋怨三儿：“死三儿真疯了。”三儿说：“便宜呀，以后不成倍地往上翻才怪。”

徐善良打开大铁门上的小门，准备回家吃早饭。三儿问：“怎么还是你呀？不是说徐二爷看厂吗？”徐善良说：“徐二爷问跟老伴一块来行不行。”三儿掏烟递过去：“一个月也给三百，叫老两口给我用点心。”徐善良把烟夹到耳朵上：“我跟他说一个月二百呢。”

“太少了不好意思。”三儿也点了颗烟，“一天到晚给你守着。善良，昨晚我想一下业务的事。我叔说，现在人都抢外销员，当菩萨供着，好吃好喝的招待，提货一趟压一趟，我压不起呀。他们不就想多挣点钱吗？再压再，最后还得给。你不是准备跟他们联系吗？把风放出去，你跟他们说：第一，保证质量，不做超薄袋，东西从上面放进去，从下面掉下来，没意思；第二，价格和别人一样，现钱提货，让点，百分之一还是百分之二，你说了算，先给我算算成本。定货最少几千块吧？百分之一就好几十了，卖零货一天才挣多少哇？”

徐善良怀疑地看看胡小月：“成本我有数。”三儿说：“哦，我小月姐，忘介绍了。直说没关系。”但胡小月还是扭头佯走了。徐善良不安地问：“没事吧？”三儿摇摇头。

“不跟你说了吗？”徐善良说，“肯定赚钱，只要有业务。我们跟别人不一样，吹袋制袋印花的都是自己赚，不说让百分之二了，让百分之五也有利润。现在不是外销员，他们不一定愿意来，他们以前都在范阳进袋，有老主顾，还有人图方便在当进袋。”

三儿点点头：“那就百分之二。”徐善良说：“还是百分之一吧。就是三儿，直接降价不好吗？”三儿摇摇头：“直接降价不行。人不降价你降价，菜籽湖屁点大的地方，一会儿就传出去了，引起恶性竞争就麻烦了，到时谁都赚不到钱。我还竞争不过别人，才开始，没市场，底子还薄。我师傅说，行行都有规矩，不守规矩，不光害别人，也害自己。”

“你想得比我多，”徐善良眨眼取下耳朵下的烟，“那就百分之一。”

把胡小月送上车，三儿回到店里。刘立拉鱼还没回来，许姨正呼哧呼哧地往外推摩托车。见三儿来了，许姨怪道：“车还修不修哇？取车又送车，忙一早上了。”三儿接过许姨手上的车，接着往外推，讨好地笑着说：“给你发工资。”许姨叹了口气：“我要上班了。”

“供销社又承包了？”三儿住足问，“姨，一个月给你开多少哇？”

许姨苦笑道：“跟高六子卖南货。一个月二百八，管什么？”三儿扬扬手：“二百八给我干呗，我给你发四百，还能顾家。”许姨翻了三儿一眼：“你还是省点吧。”

正说着，吴志刚骑车赶过来，跳下自行车，抱怨说：“等老子一早上。”三儿问：“干嘛去了？”吴志刚取下自行车头上挂的黑塑料袋，扔给三儿：“两万。”三儿接过塑料袋，扯着脸皮说：“小月姐送钱来了。”吴志刚横眼道：“早不说！老子一大清早就去了。”

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