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汪和伟不是蠢人,恰恰相反,他很聪明。
从这一段大家的言谈中,汪和伟敏锐的发觉,乐宇人缘不错,甚至跟总经理都能攀上关系。更重要的是,他一个销售新人,竟硬生生的起死回生,从两大巨无霸集团手中抢单成功。
这意味着什么?
意味着如果自己彰显一下大度,网开一面,把乐宇留在二课,不仅能够讨好到总经理,更是对二课销售业绩的巨大提升!
虽然这个环保项目只有二百多万销售额,可这背后蕴含着巨大的利益。
大鹏水泥厂每年的设备采购,都有几千万资金,其中大部分都是重工业产品。
现在马上年底了,各大企业都忙着花掉本年度的剩余预算,也就是说,在年底这两个月内,大鹏水泥厂还陆续会有项目上马!
乐宇能够拿下环保项目,一定是打通了大鹏水泥厂有绝对话语权的高层,建立了良好的关系。如果水泥厂有了新项目,由他出马,必然事半功倍。
在销售界,流行着一个“二八法则”,也就是说,80%的销售额由20%的业务员完成,业务员80%的销售额,是从20%的大客户手中得到。
很多时候,一个销售员只要掌握了一个大客户资源,每年从那里获取五六十万的提成奖金,就足够他过富裕的生活了。
而大鹏水泥厂,显然属于大客户的行列!
搞定了乐宇,就相当于搞定了大鹏水泥厂。搞定了大鹏水泥厂,嘿嘿,那么今年销售二课的业绩,必然会稳稳的压倒销售一课!
汪和伟想的很长远。
总经理岩田种吉任期马上就要到了,在他离职前,公司内部肯定会有一批人事调动。总公司的销售部,只有一个部长井手大生,缺少一个次长。
在未来的几个月内,销售部很可能会提拔一个人,成为销售部次长!
销售次长是什么概念?
他相当于是华北大区的销售经理,下面六个课室归其统一调度;又因为是总公司次长,又有监管全国其他销售大区的职能。
两者结合,就蕴含了太大的利益要素。
他可以从全国各地把最优秀的业务员都调到总部来,在他这个华北区销售经理的帐下做事;又可以归拢各大区的客户资料,让华北地区暗暗出手,从而有了名正言顺的抢单机会。
就是因为这样的弊端,公司一直没在总部设立销售次长这个职位。
可眼下岩田种吉即将离任,井手大生年近六旬,迫切的需要一个副手来协助他完成工作。
这是一个虎视眈眈,令所有人眼红的岗位!
汪和伟自然不会放过这个机会,不过眼下他有一个最大的竞争对手——夏梦。
夏梦工作能力极强,自她进入一课始,一课的销售业绩就一直独占鳌头。而且她极具个人魅力,气势强、压迫力足、威慑力大,有很好的领导气质。
不过汪和伟也有他的优点,他人际关系比夏梦搞的好,资历比她高,去日本总部接受过培训,懂日语,亲和力强,业务能力也不弱。
如果今年,他能带领销售二课压住一课,成为本年度的销售王,那夏梦最大的优势也就荡然无存。
那么销售次长的位置,除了他汪和伟,还能有谁?
所以细思及此,汪和伟就做出了一个决定——忍气吞声,装孙子求饶!
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