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第十一章 微商（第1页）

张扬没有等到李凯安排聚会，和刘前进见面的第二天就回上海了。

临走那天早上，母亲去菜市找人烙了五斤江北特色烙馍，非要张扬带着，说他小时候最爱吃，上海没有，张扬拗不过，塞到了包里。

虹桥火车站下来后，乘二号线转六号线回家，再次坐上地铁的时候，他忽然有种多年未曾有过的放松的感觉，至少此时此刻，不用急匆匆赶着什么，不用考虑明早要上班，望着满车厢形形色色的过客，他踌躇满志的想，我的前路不一样了。

回到家里，陈晶照例抱怨了几句这几天带孩子、做饭辛苦，张扬大气道，以后日子就好过了，向陈静汇报了一下在江北和刘前进商谈的一些结果。“你拿20%的干股？”陈晶好奇地问，张扬赶紧纠正：“哎呦，我的姑奶奶，我什么时候说是干股了，我又不是官二代，关系硬路子野，人家白给我干股。刘前进这算是帮我，我力要出，钱也得出，光出力不出钱人家不如请个职业经理人了。”陈晶想了想，说，“那20%有点少了吧，跟刘前进说说，他又不回国，国内全得靠你，股份对半，百分之五十。”张扬苦笑，不再辩解，采取曲线救国策略，说就算注册资金100万，50%也得50万了，这还肯定不够，后续还得往里砸，咱家拿的出来吗？要不把房子抵押了？

听到要抵押房子，陈晶声音马上小了，这套六街坊的房子可是全家的命根子，说句难听话，万一跟张扬过不下去，离婚了还有一半可分，这一半起码也有200多万，靠上班得多久才挣得到？可不是一笔小数目，这是后半辈子的保障，容不得半点风吹草动。

陈晶脑子里“风险”这根弦一绷紧，脑子清醒了许多，前几天光听张扬灌迷魂汤，说能赚多少钱多少钱，可赔了怎么办？“不行，家里的存款你也别动，这是我们的生活费，真赔了吃饭钱都没了，你要投钱找你妈借去，赚了再还她就是，大不了按银行利率给你妈利息。”

张扬想说我们买房时早就把我妈的存款砸进去了，现在她身上还能有几个钱，怕节外生枝又引起矛盾憋住了，这创业还没个影呢，已经遇到资金问题了，他知道陈晶说的没错，家里存款也就不到30万，真要是打了水漂......他没敢再想下去，转而辩解道，“想要发财，哪能不承受点风险？买理财产品也有赔的呢，真干好了，两年就够再买套房子！”说着，又翻出和刘前进一起拟的商业计划书来给陈晶看，陈晶瞥了一眼，没接，她是个现实的人，知道虚幻的数字终不如实际的真金白银踏实，不管张扬再怎么说，铁了心不许他动用存款，警告说她会定期检查银行余额，发现挪用日子就别过了。

张扬没办法，只能搁置争议，希望项目有点眉目了陈晶会改变心意。不过陈晶也没阻拦他去创业，只是给了他一年的期限，一年看不到成果就回去找工作，张扬只能先应允了下来。

晚上张扬又查了下银行账户，加上所有理财产品，银行存款还有25万8000多，下星期有一笔5万的理财到期了，他不准备再续，房贷，小孩幼儿园，吃穿住用，都是开销，有出没进的，这5万也就能撑三四个月。自己余额宝里有3万块钱，可以在不惊动陈晶的情况下做这一阵的前期费用，想到这，张扬觉得有些滑稽，一个人手里有三万块钱就要去创业，做产品，搞跨国项目，他开始觉得自己是不是有点儿戏了，这段时日鼓起来的希望就像烧烤炉子里的火苗，慢慢熄灭了。

不过火苗虽没了，底下还有烧红的木炭幽幽的在发光，张扬双手扶着前额，低头思索了一会，再抬起头时，眼睛里又有了斗志，“车到山前必有路。”他嘀咕着，摸出张纸，把接下来要做的事情列出来，第一步先找个做美容业的人聊聊，好对行业有个直观印象。

张扬打开微信和手机通讯录，一个一个人名往下翻看，要找某个人脉关系一下子又想不起来时，他喜欢用这种笨办法来刺激头脑，搞了几分钟，一直翻到手机通讯录里W开头的姓，终于找到了想找的。

王朝歌，大学同学，好像在群里提过老婆在美容行业做。王朝歌大张扬两岁，河南覃县人，高三那年把户口转到了新疆，按新疆分数线考进的近江财经学院，当初张扬刚得知这个消息时扼腕长叹，不知道还有这种操作法，换了他，即使上不了北大清华，江东大学也是没跑的，这王言歌才考了个二本近财，真是暴殄天物。

王朝歌毕业后回河南老家呆了几年才来的上海，一直不清楚他做什么工作，反正不愁吃穿的。张扬大学同学在上海人不少，的凑得够一桌子，自然有亲疏之分，而王朝歌就属于比较疏的那一类，连微信都没加过，只有个不知哪年的手机号。

张扬在大学群里找到王朝歌，加完好友，发了个微信，直接说正在做个减肥产品的项目，想找美容行业的人了解一下，嫂子还在不在行业里，方不方便咨询咨询。过了一会，王朝歌回了，打了语音过来，热情无比，聊了一会儿，说老同学多年不见，一定要聚聚，给了个浦东的地址，坚持邀请张扬明天来家里吃个便饭，边吃边谈。

张扬挺感动的，这年头见面都是在外面饭店，能邀到家里的关系都不一般，换他是绝不会把王朝歌叫六街坊来的。他打开高德地图上查刚收到的地址，想明天开自己那辆迈锐宝过去，可发现王朝歌住的是联洋一个档次不低的小区，均价起码9万多一平方，就改了主意。

第二天快中午的时候，张扬坐公交车到了王朝歌家，王朝歌在家门口等着迎接他呢，换上拖鞋，把早上买的一些水果放下，张扬环顾了下房子，根据客厅大小和房型，估摸着这套房绝对在1200万以上，这让他顿时觉得矮了几分。

在客厅里坐定，张扬看到四周的墙壁上有不少相框，都是一些合影什么的，没细看不知道都是些什么人。

寒暄一阵子同学感情后，王朝歌问张扬做的什么项目，张扬含含糊糊说，上班没意思，现在辞职出来创业，一位美国的朋友研发了个减肥设备，准备一起合作。

“现在这个时代，就是要创业！”王朝歌的老婆萧小妍端了泡好的茶壶过来，把茶水倒进三个杯子里，也坐在沙发上开始评论说。和膀大腰圆的王朝歌不同，她长得娇小玲珑，声音却高亢洪亮，气势很足，好像身子里隐藏了巨大的能量。

“创业虽好，但是——”萧小妍关切的问了张扬一些问题后，眉头紧皱，说起几个行业内创业失败案例来，张扬想，这是遇着内行了，要好好讨教讨教。

萧小妍却没顺着张扬的问话说下去，反而从国家政策、国际形势开始，讲到机遇、个人奋斗，云山雾罩的，张扬话都插不进去，讲到动情处，还站起来带张扬看墙上的照片，除了王朝歌两口子在几处国外风景名胜打着V形手势的照片外，还有萧小妍和许多不知名男女的合影，“这是某某姐，对，就是那个电影明星，也是我们公司合伙人！”萧小妍指着其中一张照片不经意般说。

最后有张大合影，萧小妍莫名激动起来，点着第一排中间一个围粉红丝巾，白面无须的中年男人说，这是我们的大哥，大哥是亿万富翁，他不为名利，给每个家庭成员机会，帮助我们获得成功！

张扬想，国家计划生育不都实行好多年了吗，王朝歌或萧小妍他们家怎么能有这么多人？再一细看合影，没老人和小孩，以女性为主，张扬一下子明白了，脑子里一下就蹦出多年前的一句话来：“朋友，听说过安利吗？”传销，绝壁传销，还是新时代的微商传销，萧小妍没给他看PS的私人飞机和与奥巴马蜡像的合影已经是看得起他的智商了。

看到张扬似乎已经明白了什么，萧小妍骄傲的说道，对了，你也知道了，我们是微商，SHT大家族。

“家族里，做得好一个月就挣到别人一辈子的收入！”

“有SHT大家庭在背后扶持，创业也变得简单没有风险了。”萧小妍从柜子里拿出琳琅满目的护肤品、面膜、洗发水等三无产品来，开始给张扬介绍，他们家产品跟国际顶级品牌用一样的原料，巨多明星都在用，面膜二岁孩子都能敷，口服液刚出生婴儿也可喝。

“微商一定会给你带来收获的，不管是是思想上，还是财富上！如果你现在嘲笑别人做微商，过几年你会后悔死！就像当初没有人看好马云一样！”萧小妍语重心长。

和萧小妍的咄咄逼人不同，王朝歌言语不多，慢条斯理的，胖脸上一副弥勒佛般的笑容，他只在萧小妍发言的间歇，点缀几句。

“我在行业里许多年了，微商是可以发大财的，2015年，行业低谷，只要花2万元就能做300个产品的总代理，我怕风险没敢投，现在看错过了大概一个亿。”王朝歌敛起笑容，说出个震了张扬一下的数字。

好不容易熬到吃饭时间，菜要么是半成品现切的，要么是饭店的外卖，王朝歌抱歉说两口子都忙事业不会做饭，只能委屈将就一顿了。这顿饭吃的是索然无味，萧小妍是微商SHT产品的高级代理，王朝歌不做SHT，代理了一些其他品牌，席间，萧小妍不断吹嘘他们家产品有多好，三天回款一个亿，几千万人在用。倒是王朝歌虽然也鼓动张扬做微商，却没多提产品，反而仔细询问关于刘前进研究的一些问题。

张扬哼哼哈哈附和着他们的话，但不管说什么，就是不掏钱买任何产品。

吃完饭张扬推说有事匆匆告辞，听说他没开车来，不管张扬怎么说打车方便，王朝歌非要开车送他回去。

王朝歌开的是辆黑色奔驰E，坐在副驾上，张扬挺沮丧的，白来一趟，正事没做，差点陷传销窝里。好像知道张扬想什么，王朝歌手握方向盘，目不斜视，叹道：“小妍比我年轻10岁，特别想成功，想证明自己，有时在商业模式和产品的选择上不成熟。但你不能因此否定微商。”他说，微商是新时代的商业模式，想创业的人很有必要深入了解一下，现在不兴酒香不怕巷子深了，而是营销第一，产品第二。此外，他对刘前进的研究挺感兴趣的，说下回刘前进回国一定约了一起坐坐，还针对张刘的项目提了些建议，产品设计上，他提出单价较低，且能重复购买的产品会比较好销售，如果能设计出这样的产品，他愿意来做总代理，凭着多年的经验和下线身经百战的销售团队，绝对搞得轰轰烈烈，红红火火。

张扬恍然大悟，原来王朝歌也是个小号的“大哥”啊，两夫妻各自为战，可能还彼此竞争呢，萧小妍没套住他，王朝歌接着上阵。

不过王朝歌的话还是挺让人愿意听的，而且人家的千万豪宅比什么都有说服力，微商肯定有可取之处，王朝歌这条线不能断。

张扬没让王朝歌开到六街坊，借口要去银行办点事在半路下了车，慢慢走回家去，半路上手机滴滴不停叫，打开来看是刚加的萧小妍在刷屏，满屏的红心、惊叹号，喜提，百亿通稿、大哥语录不时出现，张扬赶紧设置了不看她的朋友圈，转过来再看王朝歌发的，高端了许多，谆谆善诱，以心灵鸡汤，养生保健为主，偶尔还聊些政治经济，实战营销，但万变不离其宗，目的还是宣传介绍各类保健品、日用品，平心而论，有几个产品还颇有诱惑力。

正在考虑是不是以后真和王朝歌合作一下的时候，电话响了，是刘前进，说有急事要回美国，明天的飞机，约明天去机场前见个面。

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