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徐腾刚到越南就发现这个国家比较奇怪,副总理亲自接机,这是很高级别的待遇,但在前两天的访问行程中,越方各种不同的机构,总是要强行安插一些不友好的行程。
特别是在和总理会晤后的记者会上,越方一些记者提的问题简直是莫名其妙,越方主管部门不仅没有阻止这些,甚至是乐见其成,就是想看笑话的诡异心态。
徐腾这才意识到,越南高层和整个国家的内部分裂非常厉害,此次积极邀请他访华,力促中国资本在越南投资的这一派,在越南内部的经济和媒体权利上,并不占据主导地位。
随后在和越国油的谈判中,越方更是底气强硬,直接拒绝了和中石化合作的任何可能性,要求只和FMG国际资源集团合作,并且,强调必须采用欧美的石油化工体系。
想的都很美,现实多残酷。
越南从上世纪80年代就渴望建立本国的石油化工产业,90年代以后,因为国际局势的因素,暂时放弃了这种野望。
进入新世纪后,越南再度燃起野望,不断和欧美石化巨头谈判。
越南在2002年和美孚做过一次非常深入的谈判,开出来的条件很荒诞,不仅要求美孚全资建厂,转让全套技术,越南持有大股东地位,而且满30年以后,全部资产归越国油所有。
这是完全照搬中国在94年和某美国石油巨头的那次谈判,中国是以某海湾油田做筹码,越南则是以南海油田做筹码……结果自然是悲剧了,对吧!
时隔八年。
越南终于找到了一个新的谈判对象。
这一次,越南不提“30年后完全归属越方”的条款了,FMG资源集团可以一直持有合资石化公司的51%股权,出资也是51%,越南自己再出四五亿美元。
但是,越国油集团的另一个要求必须满足——必须全套采购欧美的设备体系和技术标准,甚至连目标厂方都选好了,就等徐腾签字付钱。
这还有啥可谈的。
谈判桌上不仅有越国油和FMG资源集团的代表,也有华银财团和融资方——澳门富信集团,甚至还有中越双方政府人员。
越国油的董事长阮善平是一个典型的越南南方派精英,留学美国多年,俄勒冈大学化工技术领域的博士,回国后空降政府部门任职,做为越南总理的亲信和南方派干将掌持越国油。
FMG资源集团副董事长曹永勤是来自中海油系统,也是留美归国,曾经在美孚石油工作多年,精通海洋石油工程业务,2003年跳槽到富信国际旗下的西湾石油公司,实际上是FMG集团的早期创始成员之一……FMG集团所谓的三十多年历史是以西湾石油公司为基础的,真正开始运作也就是03年的事。
这一次的谈判就是曹永勤和阮善平负责,也主要是他们两人之间的交锋,徐腾虽说是坐在阮善平的对面,做为中方代表的最高负责人,反倒是一直很平静,大部分时间就是在看材料,听着两边不断争辩。
双方的谈判底线相距甚远。
谈判桌上,再度僵持了十几分钟的时间,各方谈判人员都没有话说。
徐腾等了这么久,终于抬手看一下他的百达翡丽腕表,秀一下最新款的限量版,全球仅有二十枚的哲学家系列,而且,每一枚的款型都有差别哦。
“既然越方不愿意退让,那就等一段时间再谈吧。”徐腾的态度还是很温和的,虽然心里是讥讽的,看不起穷国,更看不起阮善平这种自以为是的穷国权贵,他只是很平静的将面前的资料夹合起来,示意他这边的同仁——谈判结束了,到此为止。
“我方的原则是明确的,不可动摇的,如果FMG集团不愿意改变这种轻视我方,不愿意改变这种妄图用低标准和低质量的设备体系谋取暴利,不愿意改变这种无视和不尊重越方长久利益的心态,我认为双方的谈判就不用再进行下去了。”越国油的董事长,阮善平秀不了价值几百万美元的名表,但也秀了一下世界第三强国的尊严,铁板钉钉,态度强硬。
徐腾依旧态度温和,没有任何反驳对方的意思,这毕竟也不是他在负责的谈判,只是以亲自出席的姿态,向越方高层证明华银财团还是很重视这一次的合作机会。
重视个毛线。
中日韩和东盟自贸区内部的石化产能已经严重过剩了,徐腾根本就不想在越南搞这种投资,其他国际资本显然也不会。
越南目前仅能找到的两个谈判目标——永泰化工和FMG集团,满心以为能利用这两家的竞争,提高自己的报价,没想到这两家都属于华银财团,只不过是一明一暗。
永泰化工和FMG集团之所以会接受越国油的邀请,启动合作谈判,幕后显然是中石化在推动,至于中石化的幕后是谁……越南是要装瞎子吗?
这就是国家之间的博弈,只要越南认输,将本国石化工业交给中国打包负责,别的不敢说,至少能帮越南节省大量外汇,不用去新加坡采购石油化工产品。
如果越南觉得这个产业交给中国,民众层面交代不过去,没关系,中国是大国,体恤你们不容易,特意给你们找了一家非常有逼格的国际石油巨头做白手套,而且是注册于比利时的全球石油二十强之一的欧盟企业,各种高大上啊。
很显然,越南不甘心,前段时间,美帝的Hilary老巫婆刚到越南参加东盟的河内会议,发表了震撼中美和亚洲的河内发言,鼓励越南和东盟各国造中国的反,大肆畅谈美国的巧实力。
此时的越南信心大增,已经做好准备迎接越南的新时代,投靠美国,对抗中国,顺道建立一个全面工业化的伟大越南。
现实是很残酷的。
美国愿意帮助越南发展经济,这是真心的,但是,美国不会为此损害新加坡和韩国的奶酪,损害新韩两国的石化工业,在美国的盟友清单中,越南算哪根葱啊。
越南指望美国帮它建立一个全套工业体系,就像当年苏联帮助中国,就像美国当年帮助中国,以为美国会帮助越南建立石化体系,解决越南对中国、新加坡的化工原料依赖症。
这不仅是做梦,还梦的非常不轻。
这一刻,面对越国油董事长阮善平的强硬姿态,徐腾只是淡淡的笑着,不适合说太多,他将面前的资料夹合上,这就起身准备告辞,隔着谈判桌,先和阮善平的领导,越方主管石油和化工业的范部长握手,再陆续和阮善平等越方谈判人员握手。
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