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张丹叹了口气:“我要是知道理由的话,现在就不会在这里发愁了。”
陈元摸着下巴,按照他之前的经验来看,美肤水的宣传效果应该会很好才对,结果现在的现实确实美肤水积压成山,卖不出去。
换句话说,他为化妆品工厂这边制定的战略已经陷入了瓶颈,如果不想办法找到出路的话,很有可能会形成连带的雪崩效应。
即自己产业中的一个环节出了问题的话,其他环节的资金链也会跟着出问题,到时候陈元的麻烦可就不只是货物滞销这么简单了。
想到这里,陈元决心不能坐以待毙,必须尽快找出问题的根源,并迅速解决。
因此,陈元直接问道:“张经理,美肤水真的是一瓶都卖不出去吗?免费的试用推广点总会有人试用的吧?”
张丹摇了摇头:“这倒也不至于,在其他普通商场的反响其实还算不错,但购买量很少,归根结底,还是因为普通商场的客户大部分并不是咱们的主要客户群体。”
这点引起了陈元的注意:“主要客户群体?美肤水这类化妆产品的主要客户群体都是哪些人?”
张丹摊了摊手:“硬要回答的话,当然是女性居多,更具体来说的话,大概是年轻女性和相对富裕的中年女性,其中还能进一步细分,不过那就属于是市场营销部要考虑的事情了。”
陈元恍然大悟,脑海中瞬间清醒,直接打了个响指。
“对啊,这句是问题所在,一般的商场虽然也是以女性居多,但大部分并不是所谓的主体客户群,更别说其中还占据了不少男性,反响自然好不到哪去。”
陈元自信的说道:“想要打开局面的话,咱们就得选择更专业化一点的商场。”
张丹也顿时明白了陈元的意思:“你是说,咱们得选择专门的商场?”
“对,张经理,陇峡县最大的化妆品商场是哪个?”
对于行业轻车熟路的张丹几乎是立刻回答:“要说规模最大,人流量最多的化妆品商场,那肯定就只有美金奥园商场了。”
陈元对这个名字似乎有些印象:“我记得那地方的面积其实不大吧,为什么会是规模最大的化妆品商场?”
张丹解释道:“在化妆品行业,判断规模的基准其实不是单纯的面积或者说空间大小,而是从另外两个方面来判断。”
“第一,是品牌数量,一个商场入驻的知名化妆品品牌越多,就越能吸引对应的客户,毕竟不少客户对于某个牌子都是有着依赖性的,一旦适应了这个牌子的化妆品,之后基本上就不会变更选择。”
“第二,专业程度,这个顾名思义,就是判断里面化妆品店的专业水平。”
“一般来说,一个专业的化妆品店都是要配备专门的美容顾问和化妆师的,这些人的专业水平决定了这家门店的口碑和上限。”
陈元恍然大悟的点了点头,没想到这其中竟然还有这么多门门道道。
回归正题,陈元有些不解:“既然这样的话,那就直接去美金奥园商场摆放点位不就好了?效果肯定会比其他商场好得多吧?”
然而张丹去了无奈的叹了口气:“我好歹也是专业的化妆品工厂高管,怎么可能会没想到这点。”
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