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中美建交后,许多美国公司都对中国这个拥有十亿人口的庞大市场垂涎欲滴。∮頂∮∮∮,..动作最快的莫过于可口可乐公司,在中美建交公报发表的第二天,他们就紧急从香港空运了一批罐装可口可乐进入中国,重返这个它们阔别了三十年的市场。
当然大部分在八十年代进入中国市场的美国公司,并没有取得他们意想之中的成功,这里是一个与美国完全不一样的市场。
但rca公司对此还不清楚,他们的董事会期望可以借着刚刚对外开放的中国市场,拯救它那已经奄奄一息的电视机业务。美国的公司的高管们打着一手好算盘,但中国政府无疑比他们更精明。想进入中国市场可以,拿技术来换!
除此之外,中国的山寨盗版问题、合资企业的控制权问题、外汇进出的管制问题,这些都是摆在外国企业面前的棘手问题。大众公司仅仅是在合资谈判上,就和上海汽车厂扯皮了六年。
八十年代初,愿意接受中方各种限制条件,在中国合资建厂的美国大企业几乎没有。唯一与中国合作生产切诺基吉普车的美国汽车公司(amc),在和北京汽车厂合作不到三年就闹出了“吉普风波”,差上升为影响所有合资企业前景的重大事件。
中国市场的种种特殊环境,李轩相信自己和那位彼得.查理森董事阐明其中的厉害后。能打消对方不少不切实际幻想。打消了rca公司直接在华投资的意向后,李轩才好让东方电子出面合作。
拥有核心元部件的一部分自产能力。一直是东方电子着力关注的问题。比如之前筹建主板工厂,以及在美国成立东方半导体公司。主板无疑是街机和电脑中最关键的部分。而芯片又是主板上的核心元部件。同样的,显像管是街机显示屏和电脑显示器中最关键的部分。
未来几年个人电脑市场爆发式增长后,电脑显示器的需求也会大增,所以提前筹建一个显像管工厂对东方电子来,是一件很有必要的事情。更何况香港旁边的中国内地,未来十年对显像管的需求也非常巨大。
整个八十年代,中国销量增长最快的家电,肯定非电视机莫属,这可是这个年代中国家庭最向往的“三大件”之首。而显像管又是电视机中最核心的部件。八十年代国内的显像管制造能力很落后,特别是彩色显像管需要大量进口。
所以即使不考虑东方电子自己的内部消化能力,投资一座显像管工厂也是稳赚不赔的买卖。其实美国人做生意完全没有日本人那么会变通,这可能就是东西方文化的差异了。八十年代,许多日本公司与国内企业合资设厂时,合同中都明被确规定了,生产出的产品必须有一部分的外销比例。
但这些所谓销往国外创汇的产品,实际上只在香港转了一圈后,大部分又以进口商品的名义重新销回国内。整个八、九十年代。香港的这种转口贸易都异常火爆。
而日本货在八十年代的中国无疑是高端大气上档次的象征。甚至连三星等韩国企业也从中国市场受益不少,但美国人却是弄不清这其中的弯弯绕绕的,只能在报纸中高呼中国不适合投资。
李轩作为香港的地头蛇,对这种唾手可得的利润自然没有放过的道理。但他也没准备让东方电子把主要精力放在这上面。毕竟带着重生光环的他。去欧美市场捞钱反而更加容易。
这也是李轩在之前酒桌上邀请陆秦天参股的原因。相比于东方电子,陆秦天的陆氏企业无疑是出面操作这些事情的合适人员。而且他与内地的关系也更加紧密,已经先后与国内的两家国营电子厂进行了合作。
香港的地价很高。移民政策收紧后,人力成本也会越来越高。而且显像管厂可不像主板组装插件。整套工序复杂,需要建设大面积的厂房。缩在香港那种工业大厦中是绝不现实。
既然香港无法建厂,一海之隔的内地特区无疑是不错的选择。但李轩又不想去与国内企业搞合资,正在香港大力招商引资的佘口工业区正好是不错的建厂地址。这片由香港招商局负责开发的工业区,比深海特区成立还早,已经完成了基本的三通一平。
在李轩的设想中,新建的显像管厂,由rca公司负责出技术,东方电子负责出资金,而与内地关系良好的陆氏电子公司则负责具体的筹建工作。生产出来的显像管,除了一部分供应东方电子的街机和电脑显示屏之外,其余可以在香港转口销售给内地的电视机厂。
不过这件事并不着急,可以慢慢从长计议。
东方游戏公司在联系协调好供应链体系后,很快又迎来另一个重头戏——经销商大会。通过《坦克大战》和《香港方块》两款街机,东方游戏已经彻底打响了知名度,无需再像最初时去跑各种会展推销自己。
只需要一份传真邀请函,世界各地经销大大的经销商们就愿意飞跃大半个地球,屁颠屁颠的跑来香港亲自看货。
这几天,东方游戏公司的营销团队每天都能从启德机场,接回十几位甚至几十位,乘坐各国航班专门赶来香港参加推介会的各国经销商。当然,东方电子之所以如此兴师动众,是因为这款新的街机游戏值得这样隆重对待。
北美、日本和欧洲是东方游戏公司的三大主要市场,澳洲和东南亚算是蚊子腿,多少还有有一肉。至于其他像南美洲、中东、南亚这些市场就基本可以忽略不计了。即使这样,东方游戏通过一年时间搭建起来的全球营销网络。前来参加这次推介会的经销商总人数也高达两百人。
早上九,《马里奥兄弟》的游戏推介会放在文华酒店最大的一个宴会厅举行。此时宴会厅里的所有桌椅都已经撤空。偌大的宴会厅里一排排整齐的摆放着100台《马里奥兄弟》的游戏街机。
没有繁文缛节的开幕致辞,没有鲜花和掌声,相比于之前全球邀请行动的声势浩大,推介会似乎有些虎头蛇尾。但东方游戏不需要这些假大空的一套,经销商之所以愿意千里迢迢赶来这座陌生的城市,为的寻找一款能够他们带来丰厚利润的游戏机。
所以东方游戏公司向所有经销商表示自己最大诚意的方式,就是直接让他们尽情的亲身测试,东方游戏公司这款一年磨一剑制作出来的经典游戏。
韦恩.鲁尼起得有些晚了,他是为数不多的几个特地赶来香港参加新街机发布的外国记者之一。他与东方游戏结缘还要追溯到去年的美国西部电子展。那是他刚刚加入cvg杂志社后。第一次以记者的身份去参加会展,结果有幸亲眼见证了东方电子公司的神奇崛起。
他的采访报道也是全欧洲第一篇介绍《坦克大战》和《香港方块》的文章。这篇文章带来的影响是,英国有两家专门经销游戏机的公司向东方电子咨询了代理事宜。之后东方电子顺理成章的进军欧洲市场
短短一年的时间,韦恩.鲁尼已经在cvg这家型的游戏杂志社晋升为副主编。这次他再次接到邀请,来香港抢先体验东方游戏公司即将推出的第四款街机。
《坦克大战》、《香港方块》、《吃豆人》,之前东方游戏推出的三款街机游戏,每一款都是公认的经典。这也让韦恩.鲁尼对第四款游戏充满了期待。
还没走进宴会厅,韦恩.鲁尼已经在门口听到了里面鬼狐狼嚎的声音了。他看了一眼门口两位漂亮的东方女服务生脸上那满是怪异的表情,她们肯定无法理解里面那些男人的状态。
韦恩.鲁尼脸上不由露出了微笑。他至少已经确定这是一又款好游戏了,这才会引得里面的那群人这么兴奋,因为一款好游戏对他们来就是英镑、美元、法郎……
韦恩走进宴会厅,游戏舒缓的背景音乐声。与那些亲自试玩的经销商们兴奋的呼喊声形成了鲜明的对比。满眼望去,没有一台游戏机是空着的,于是他随意走到一个玩家的身后。
韦恩第一眼看到的就是游戏屏里一个穿着红色背带裤的水管工。他很快记起了东方电子提前发的游戏资料,这个叫马里奥的游戏主角给他的第一印象是亲切可爱。胖胖的,留着八字胡。看上去的确有几分意大利人的特征。
这时马里奥跳起来了一下一个带问号的砖块,砖块上冒出来一个蘑菇,马里奥吃了蘑菇之后立刻变大了一圈。玩家控制着变大的马里奥一路收集金币、躲避蘑菇怪、乌龟等怪物,还要不停跳跃来翻越沟壑。鲁尼只看了几分钟就判断出这是一个很有意思的游戏。
当然并不是每个试玩游戏的人都大呼叫完全沉浸在游戏中去,也有冷静的人稍玩片刻就往外走。是因为这款游戏不好玩吗?no,他们只是急于去签约而已,因为按东方游戏公司的惯例,发货顺序是照签约先后顺序来了!
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