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079 奸商（第2页）

如果寒初蓝肯给她们美容汤的做法，就算是出银一千两，她们都愿意。

这一点，寒初蓝并不知情。

楚王妃却知道的。

所以她嘴上斥着寒初蓝小气寒酸，还是赶紧把美容汤的做法藏了起来，藏的等于是一千两银呢。

“初蓝，你来也不仅仅送美容汤的做法吧。”楚王妃瞟了一眼星月抱着的几匹布料，浅笑地问着。她很想冷脸对待寒初蓝，不过被寒初蓝那样赞过后，又收了寒初蓝送的美容汤做法，她表面的功夫还是做得到家。在外人的眼里，她楚王妃向来是个端庄大度的人。一生的名誉可不能轻易地败在寒初蓝的手里，那样太亏了。

寒初蓝扭身走回到椅子前，从星月的手里拿过了几匹布料，又走回到楚王妃的面前，笑道：“王妃伯母就是个妙人，初蓝今天来找王妃伯母，一来是给伯母送美容汤的做法，二来就是为了给伯母添些美誉。”

说着，她把那几匹布料递给楚王妃，楚王妃示意嬷嬷接过来，她随意地翻看了一下布料，虽然颜色和质量还算过得去，却不适合她们这些王妃命贵穿，会显得寒酸，极掉身份。听到寒初蓝的话，她又哦了一声，睨着寒初蓝，问着：“你倒是说说看，送几匹布料来如何给伯母添美誉了？”

“王妃伯母，初蓝手里管着几间铺子，初蓝就不过多地解释了，王妃伯母是个妙人，能明白的。刚好初蓝的布行里有不少这样的布料，初蓝便想着推荐给王妃伯母给奴才们做两身衣服，价格保证从优，毕竟是自家人嘛，初蓝也不敢坑伯母的，对吧。伯母买了布料，再让人做成衣服赏给奴才们，奴才们领了情，办起事来更加的给力，对主子也更加的忠心，传出去，别人也会说伯母待下人如友，不是为伯母博得了美誉呢。再说了，这些布料和质量都不差，奴才们就是主子们的脸面，奴才们穿着得好了，主子们也不会丢脸，不是吗？”

闻言，楚王妃笑着：“原来是为了此事呀，本妃还以为你把几匹布料当成手礼送给本妃呢。去年冬，本妃才命人替府上的奴才各做了两套衣裳，赏给他们过年，可是着实花了一笔钱呢。如今还做什么？马上就要初夏了，也就不需要再做了。”

寒初蓝答着：“伯母年前给他们做的是冬服，如今马上就进入初夏了，夏天热着呢，伯母不是刚好给他们再做两套夏天穿的吗？这些布料都是适合做夏天衣赏的，布料与冬天衣裳不一样，价格上更便宜，做夏天的衣裳用料也比冬天的少一些，也能省些布料，便能省些钱。一年春冬各做两套，奴才们去哪里找这样的大方又好心的主人家？也只有王妃伯母这样的菩萨心肠才会这般的对待奴才。”

所有大户人家的奴才衣裳都是主人家帮做的，寒初蓝还是往楚王妃的头上扣着高帽子，反正做推销的时候，拍拍马屁无防，只要生意谈成功便可。

“府上的确会在春冬两季都给奴才们做两身衣服，不过我们原先就与别人有了合作。”说到这里，楚王妃便顿住不再说，等着寒初蓝来接口。寒初蓝明白她的意思是，让她说一个大概的价钱，如果她的价钱真的低过别人，楚王妃也会考虑的。

寒初蓝说了一个数字，一匹布只卖一百三十文钱，楚王妃听了后，两眼一亮，随即又恢复正常，寒初蓝便知道楚王妃是心动了。她说道：“伯母，初蓝都打听过了，像初蓝手里这些布料，其他布行绝对卖不到这个价钱的。而且初蓝这些布料真心不错，伯母真的可以考虑考虑。”

楚王妃又去翻看一下那些布料，问着嬷嬷：“嬷嬷，你说这些布料如何？”

嬷嬷答着：“如同世子妃所说，很适合给奴才们用，不管是颜色还是质量都不会丢了主人家的脸。”她又附在楚王妃的耳里，小声说道：“王妃，最重要的是价钱，真的比其他布行要便宜呢。”王府去买东西，商家们给的价钱都是最高的，嘴上却说给了最便宜的。

做生意的人都有相同的心理，就是遇着有钱人，就狠命地去斩！他们会开出一个很高的价，任你如何杀价，他们依旧是大赚特赚。像现代商场里的衣服，进货和摆地摊的一样，可他们摆在商场里，价格却比摆地摊的贵了几倍，虽说他们还要交租纳税什么的，但扣除了这些，他们卖出一件衣服赚的钱还是摆地摊的一倍以上。

他们不过是看准了人们一种以为高档的地方，货就一定是高档货的心理。也有很多人喜欢买国外进口的东西，但谁能保证那些货物就真的是国外进口的？有不少还不是商家看准了消费者的心理，挂着羊头来卖狗肉。

寒初蓝看过买家私的人就是这样，红木家私在现代已经很少有，那些家私店里推出一两万元一套的红木家私其实都是假货，真品不仅少，而且特别的贵，哪是所有家私店都能进的货？

楚王妃也知道寒初蓝给的价格比其他布行便宜，不过一想到寒初蓝现在经营着的布行是上官紫留下来的，她就抑制不了心里那把嫉妒的刀，存心要让寒初蓝亏本，故意压着价，要求寒初蓝在价钱上再便宜一点。

寒初蓝一脸的为难，说道：“伯母，一百三十文钱一匹，这个价钱真的不能再便宜了，再便宜，初蓝就要亏大本了。其他布行这种颜色，这种质量的布料都买一百五十文钱到二百文钱一匹的，这样吧，看在伯母的份上，初蓝再减两文钱，一百二十八文钱一匹如何？”

楚王妃笑着伸出七个手指头，说道：“七十文钱一匹，你愿意的话，本妃就买了。”

寒初蓝苦着一张俏脸，“伯母，这个价钱，初蓝真的很亏呀，连本钱都要亏进去了。伯母总不能让初蓝亏得连喝水都成问题吧，伯母再添二十文钱如何？”别人买一百五十文钱一匹的布料，她只开价一百三十文钱，楚王妃一下子就杀价六十文，存心让她亏本的。

要的就是让你亏本！

楚王妃在心里冷笑着，脸上还是那副态度，坚持不肯再添二十文钱，“伯母就只能给这个价钱，府上奴才太多，每人就要做两套衣裳，所需的布料匹数也不少了。再说了，初蓝，伯母虽然没有做过生意，眼力还是有的，你这些布料都是往年库存下来的，看在你是本妃侄媳的份上，伯母才愿意给你这个价买你往年的旧布料，让你拿回一些本钱算不错了，你就不要再想着赚多少钱了。”

寒初蓝的脸还是苦巴巴的，乞求着：“王妃伯母，就算是这样也不能让侄媳一下子亏那么多呀，要不就再添十文钱，八十文吧。”楚王妃很喜欢看到她这副乞求的样子，也喜欢听到她说亏得连喝水都喝不起，她依旧笑着，摇头，说道：“伯母说过了，只能给七十文钱，多一文钱伯母都不要了。”

寒初蓝想了想，问着：“不知道伯母需要多少匹？”

楚王妃看到寒初蓝苦着的那张脸，就觉得大快人心，府里平时给下人做衣裳的布料，所有布行都是卖给她一百五十文钱一匹，寒初蓝要价一百三十文钱一匹，本身就比其他布行便宜了，如今她只给寒初蓝七十文钱一匹，在一匹布料上，寒初蓝就亏了六十文钱，如果她要一百匹，寒初蓝就会亏六两银，要一千匹，寒初蓝就会亏掉六十两，要一万匹，寒初蓝会亏掉六百两！

她问着：“你库存多少？”

寒初蓝答着：“每年都有库存下来的布料，已经占满了仓库，一共有五千匹。”

“伯母全要了。”

楚王妃豪气地说道。

楚王妃存心要让寒初蓝亏几百两银，几百两银可不是小数目，一般的普通人家一辈子还挣不到这个钱呢。五千匹布料她只需要花去三百五十两银就能买到，这在平时最少也得花六百五十两银。

不过给奴才们做衣服根本就用不到这么多布料，楚王妃心里还在打着小九九，她故意压寒初蓝的价，一下子把寒初蓝库存的布料全都买过来，再转手卖出去，以她楚王妃的身份，她要转手把布料卖出去，谁敢不给她面子？

再说了她也会在价格上低于布行，只卖一百文钱一匹，她也能赚三十文钱一匹。既能赚一笔，又能坑寒初蓝一次，让寒初蓝亏本。

这是寒初蓝自找的，谁叫寒初蓝厚颜无耻地上门找她。

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