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的确是苏研来了,面上不太高兴。
我第一时间问什么情况,是不是李纨故意刁难。
苏研摇头,不想多说,只是道:“那女人太傲了,好像谁都要巴结她似得,懒得跟她计较。”
得,果然不出所料,李纨让苏研感觉不爽。
今天的任务是去美达光学拿几套样品,顺便勘查下美达光学厂房实际地形,测量下面积数据,看看外观条件,根据美达光学给出的场地来定做一套样品机。
目前计划是这样,既然三韩愿意提供免费样品机给美达实验,友华也拿到这个资格,高总的意思是跟三韩正面杠一波,看看到底是友华的技术强,还是三韩的技术强。
成了,说明我们技术确实领先,败了,也给友华的机械师们提个醒,对手的技术已经超越我们,别再坐井观天,夜郎自大。
听说前两天技术部的人又跟高总刺毛了,被高总压了下去。
另外,对我高总也有要求,一台样品机制作出来不容易,费时费力费材料,那得是保证能拿下这个订单才能投资的,不然样品机造出来,订单却没谈成,钱赚不赚不说,先亏了上百万,这是不行的。
所以,今天去跟美达的人谈,得在心里把这个事给敲下来,就算到时候生意做不成,样品机的钱也得想办法弄回来,不能让技术和研发白忙活。
所以,今天美达之行,意义重大。
想到这里我又焦虑,美达的陈阿勇看上胡蓉,如果这订单要成,是不是我得依靠胡蓉?那么之前想把胡蓉从身边弄走,这不矛盾了?
其实胡蓉要真是个美女我也没这么多烦恼,怕就怕,洗完脸给陈阿勇吓一跳,吓的订单跑。
这件事最稳妥的方法,还是和陈生谈谈利润分配最好。
车子到了美达,拿了三款手机屏幕,分别是5.7、6.2、6.6英寸透明外壳,陈生说这三款是未来的主力尺寸,实际上手机发展到现在,基本都维持在这个大小,按照社会发展,这尺寸还能流行十多年。
美达的厂房是上世纪九十年代产物,略微陈旧,如果要做无尘车间,需要改造的地方比较多,成本略高,不过做样品机需要地方不大,有六十平的面积足够。
我把厂房内部环境拍了照片,详细数据做好,然后跟陈生详谈,说出自己顾虑。样品机可以做,但做完之后没订单,损失稍大。
陈生回复:“这个我无法给你保证,公司产业结构升级,这么大的生意,肯定不是我这个小小经理说了算,最终还是要和老板谈。”
意思我都懂,跑业务也是先把路铺好,等到合作意向出来,我们这边也会有预算审核财务协同总经理组成团队来谈判,当然,这都是牵扯到千万以上大生意,千万以下的订单我们公司老总没时间见。
另外有些大型订单,比如重工业厂房的改造升级,价值数亿的大买卖,就有可能惊动我们公司董事长,说到底还是和利润挂钩。
我只想知道个准话,美达老板心里是怎么想的,他如果和韩国人达成某种协议,无论成不成都会使用三韩电机,那我们就属于白做功。而老板的意向,一般不会告诉下面人,甚至连总经理都不一定知道。
我要的就是个准话,让陈生探探老板的底。毕竟,美达前身是韩企,现在公司内部依然有很多韩国高管,这方面不得不防。
陈生给老板打电话,老板回复说,这些事和理事会的人商议。
美达也有理事会,也就是所谓的智囊团,我们和他们见面,这就属于真正意义上的商业接洽,大家坐在明亮宽敞的会议室,喝着咖啡,谈的都是场面话,私底下那些交易没法往外说。
美达有四个理事,三个韩国人一个香港人,加上陈生,外带一个翻译,坐在常温会议室,对我们进行初步审核。
友华机械在珠三角驰骋十多年,有的是名气,他们也听过,听我叙述本公司产品优点时候也频频点头,看上去似乎不错。唯独一点让我不习惯,就是他们的交谈都是韩语,每说一句都要人翻译。
商量到最后,理事会给出答案,可以先做一台样品机来实验,但是否给订单,还要看产品的性能,以及产品成本价格,再做最后判断。
商业角度考虑,这结果等于什么都没说,会不会买你们的产品,要实验过才知道,就算实验结果你们的产品确实优秀,那还得考虑我们的实际成本,产品实际的使用寿命,等等其他方面。
总结一句就是:你们想提供免费机器做测试可以,但我不保证一定会用你们的产品。
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