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第十章 能力升级(第1页)

由于王老板的热情招待,这顿饭最终变成了王老板请客,而周文也在王老板在快没客人的时候招呼过来的三个徒弟的灌倒了。

由于不知道周文住哪,关辉最终只能把周文送到公司销售组办公室,然后打开自己日常加班用的睡袋,给周文盖好被子就回去了。

夜已深,就在周文睡得迷迷糊糊的时候,脖子上佩戴的古玉再次发出了淡淡的白光,然后在周文身上游走了一圈之后,消失不见了。

“咦,我怎么睡在公司了”周文在早上7点的时候,因为口渴而醒来了,他看了下,他回想了一下,想起了昨晚喝酒的事情,不由得苦笑了一下,都说毕业入了职场很多应酬,现还在实习期就已经醉了一次了,以后得节制一下才行。

经过一番收拾,周文已完全清醒,他来到自己的位置打开笔记本,开始分析昨天的情况。

关辉应该是属于口才型的销售人员,不管什么人,都能很快的打成一片,而江碧的口才虽然略比关辉弱了一点,但是外表甜美已经给她拉回分值了。而许丰能和他们两个组成团队,应该也是属于口才型的销售人员。

至于刘毅和孔芝,他们两人讲话都比较简洁,再加上人脉值比较高,应该做的是高端客户,属于一年不开张,开张吃一年的类型。

周文想起了大学曾经学习过的二八原则和长尾理论,如果说刘毅和孔芝走的是高端客户的二,那关辉他们应该走的是基数大的八。

从短期来看,做高端客户的利润一定是比做普通客户的利润要高的,但是做普通客户的利润胜在基数大,长久下来,应该是做普通客户的人员更胜一筹。

结合他们几人的入职年龄,可以判断刘毅和孔芝的薪酬一定要比关辉他们高,但是这还不够,还得想办法细分。

“咦,小周,你这么早就起来了呀”就在周文还在思考的时候,一声甜美的声音打断了他。“江姐今天这么早,现在离上班时间还早噢”经过昨晚聚会的距离拉近,周文已改口叫江碧为江姐。

“这不是担心你么,你看我带来了什么?”江碧摇了摇手中的袋子,“既然你都喊我姐了,我能不关照你么,来,先去刷个牙,然后再来喝个热粥”

“谢谢姐”周文很显然没想到江碧来这么早,原来是怕他肚子饿,一时之间,觉得有点感动,眼圈有点湿润的感觉。

“那个啥,我去刷牙”周文生怕被江碧看到,拿过牙刷一溜烟的往卫生间跑去,期间因为急,还绊倒了一张小椅子。

“哧”江碧看着周文的动作,一时之间也觉得十分温馨。由于江碧是做销售工作,而且还长得十分漂亮,所以她在日常的销售工作中难免会遇到客户占点口舌便宜。

也许是太久没有见到类似周文这样纯朴的孩子了,所以江碧在不知不觉中就对周文有了一种亲近感。刚开始的时候江碧还以为是恋人的感觉,今天看到周文的举止,又让她觉得周文更像一个需要呵护的弟弟。

这多种感觉交织在一起,让江碧自己也不知该如何判断,到了最后,她决定将感觉的事情交由感觉来进行支配好了,最终能发展到什么地步,跟着感觉走好了。

“姐,你也趁热吃吧。”周文洗漱完毕后,平复了一下心情,回到办公室打开袋子,拿出了两个装着热粥的一次性餐具,打开一个放到正在想着事情的江碧面前。

“恩,额,好”江碧回过神,看到周文清澈的眼神,接过碗就埋头吃了起来。

一时之间,办公室只留下了两人埋头吃粥的声音。

“哈哈,江碧这么早就过来了啊,看来我又当电灯泡了”就在两人准备吃完早餐的时候,关辉的声音响了起来。

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